幾乎每個人都知道文案與活動策劃的重要性，但很少人懂得怎樣的文案與活動策劃才能走心與發(fā)揮作用。會寫文章≠會寫文案，會做寫手≠能當(dāng)文案，華麗夸張≠上等文案，文案寫得長≠文案寫得棒。如何精準(zhǔn)抓住用戶的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)與興奮點(diǎn)？如何讓文案替自己開口說話？如何讓文案中的每一句話都成為吸金廣告？本書將深度解析這些問題，幫助你全面提高文案寫作能力和策劃水平，寫出令人拍案稱絕的文案與活動策劃方案。無論你現(xiàn)在文筆好壞，水平高低，翻開本書，其實(shí)你就成功了一半。
目 錄
CONTENTS
Chapter 01
市場戰(zhàn)略文案——只看策略性，別談文案本身
一、市場開拓文案：市場水很深，做好規(guī)劃找機(jī)會 / 2
二、營銷戰(zhàn)略SWOT分析報(bào)告：利與不利，貴在改進(jìn) / 6
三、營銷環(huán)境分析報(bào)告：宏觀與微觀，兩種環(huán)境都有機(jī)遇 / 12
四、消費(fèi)者分析報(bào)告：買得起嗎？愿意買嗎？經(jīng)常買嗎 / 17
五、競爭對手研究報(bào)告：對手，讓你更了解自己 / 22
六、產(chǎn)品分析報(bào)告：產(chǎn)品有力，誰都不是問題 / 24
七、市場營銷計(jì)劃書：有計(jì)劃，拿準(zhǔn)方案不用怕 / 28
Chapter 02
營銷調(diào)查文案——市場調(diào)查精準(zhǔn)導(dǎo)航，企業(yè)快車不走彎路
一、市場調(diào)查文案：勾勒調(diào)查藍(lán)圖，市場調(diào)查有路走 / 34
二、市場調(diào)查問卷：市場調(diào)查的制勝法寶 / 36
三、市場調(diào)查分析報(bào)告：數(shù)據(jù)說明一切，分析有理有據(jù) / 40
四、市場預(yù)測報(bào)告：市場的未來，你知道嗎 / 43
Chapter 03
營銷定位文案——99%的文案都在自嗨，怎樣擊中用戶痛點(diǎn)
一、市場定位報(bào)告：看準(zhǔn)了，我在這里最獨(dú)特 / 50
二、企業(yè)定位報(bào)告：做什么能收買消費(fèi)者的心 / 52
三、產(chǎn)品定位報(bào)告：一切圍繞需求轉(zhuǎn) / 55
四、品牌定位文案：消費(fèi)者有需要，隨時想到我 / 58
Chapter 04
新產(chǎn)品開發(fā)文案——新品走心，企業(yè)占領(lǐng)新陣地指日可待
一、新產(chǎn)品上市策劃文案：新產(chǎn)品，如何閃亮登場 / 64
二、新產(chǎn)品說明書：就這樣熟悉了陌生的你 / 69
三、新產(chǎn)品上市建議書：產(chǎn)品新，上市受寵未可知 / 73
四、訂貨會策劃文案：客戶齊聚，誰能訂走我的貨 / 79
Chapter 05
營銷價格文案——不要小看，價格可不是數(shù)字那么簡單
一、定價策略文案：好價格，買賣雙方雙向決策 / 85
二、價格定位文案：顧客心，跟著價格感覺走 / 87
三、價格促銷文案：價格回饋，顧客得實(shí)惠 / 91
Chapter 06
營銷渠道文案——填平顧客前的鴻溝，條條渠道通“羅馬”
一、媒體整合渠道文案：對單調(diào)say no，傳播渠道立體化 / 96
二、分銷渠道設(shè)計(jì)文案：產(chǎn)品在慢慢靠近，顧客在那里 / 99
三、會議營銷策劃文案：從細(xì)節(jié)出發(fā)，讓顧客當(dāng)場下單 / 105
四、多元渠道策略文案：打出營銷組合拳，拳拳打到顧客心 / 108
Chapter 07
廣告策劃文案——廣告豈能庸俗？創(chuàng)意，才是廣告之本
一、廣告策劃書：這么做，都是為了讓顧客記住它 / 114
二、廣告創(chuàng)意策劃：創(chuàng)意，改變生活 / 119
三、公益廣告策劃書：這樣做，世界更美好 / 123
四、廣告預(yù)算書：費(fèi)用分配，預(yù)先算好不吃虧 / 127
Chapter 08
廣告文案——語不驚人死不休，廣告語需有創(chuàng)意
一、廣告文案：廣告類型百變多樣，總有一樣你需要 / 131
（一）報(bào)紙廣告文案 / 131
（二）廣播廣告文案 / 134
（三）電視廣告文案 / 138
（四）網(wǎng)絡(luò)文案 / 141
（五）電子郵件營銷文案 / 143
（六）軟文 / 145
二、廣告標(biāo)題：引人注目，提煉賣點(diǎn)，抓住精髓 / 148
三、廣告正文：傳達(dá)細(xì)部訴求，刺激購買欲望 / 151
四、廣告口號：濃縮精華，反復(fù)使用，想忘都忘不了 / 154
五、廣告隨文：顧客購買產(chǎn)品的快速通道 / 157
六、命名文案：好名字，就是這么重要 / 159
Chapter 09
市場管理文案——市場陣地戰(zhàn)，懂管理，不亂陣法
一、客戶關(guān)系管理文案：客戶關(guān)系，企業(yè)發(fā)展的不竭動力 / 163
二、產(chǎn)品質(zhì)量管理文案：市場很嚴(yán)格，質(zhì)量很關(guān)鍵 / 167
三、企業(yè)經(jīng)營管理文案：精英團(tuán)隊(duì)建設(shè)的指導(dǎo)書 / 171
Chapter 10
營銷合同文案——風(fēng)險防范與逃避陷阱，重在嚴(yán)謹(jǐn)
一、廣告合同：廣告活動站在了起跑線 / 176
二、產(chǎn)品經(jīng)銷合同：以我之名，賣你之物 / 178
三、銷售代理協(xié)議書：以你之名，賣你之物 / 184
Chapter 11
主題活動策劃——師出有名，每一次活動都這么給力
一、文化主題活動策劃：文化樂趣，企業(yè)發(fā)展驅(qū)動力 / 189
二、社會贊助活動策劃：贊助很有益，活動很給力 / 192
三、會展策劃：讓企業(yè)與顧客來一次親密的接觸 / 195
四、招商活動策劃：我有我姿態(tài)，期待更有滋味的你 / 199
Chapter 12
文化娛樂策劃——一石二鳥，讓快樂與營銷比翼雙飛
一、歷史文化活動策劃：文化軟營銷，深入人心硬功夫 / 204
二、環(huán)保宣傳活動策劃：唱響綠色之歌，暢游綠色經(jīng)濟(jì) / 210
三、公益慈善活動策劃：公益效益兩不誤，何樂而不為 / 213
Chapter 13
慶典活動策劃——活動不能只圖熱鬧，趁熱打鐵是主要
一、奠基儀式策劃：奠基剪彩好兆頭，企業(yè)發(fā)展有看頭 / 218
二、開業(yè)慶典策劃書：開業(yè)人氣爆棚，商機(jī)來了 / 222
三、演藝活動策劃書：演藝公司的拿手好戲，要你好看 / 225
四、節(jié)假日活動策劃：節(jié)日來了，盈利還會遠(yuǎn)嗎 / 228
Chapter 14
公關(guān)活動策劃——公關(guān)不能喊“cut”，活動秘訣要“get”
一、危機(jī)公關(guān)策劃：好產(chǎn)品，不會被危機(jī)所打倒 / 238
二、新穎出奇事件策劃文案：事件營銷的不二法門 / 242
三、新聞發(fā)布會策劃：營造熱點(diǎn)，讓企業(yè)名聲更響點(diǎn) / 247
四、商務(wù)談判策劃書：運(yùn)籌帷幄，談好話，盼好價 / 251
Chapter 15
電子商務(wù)策劃——觸電網(wǎng)絡(luò)時代，全新商機(jī)一觸即發(fā)
一、網(wǎng)站策劃：做一只“捕捉”客戶的新時代Spider / 258
二、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃：網(wǎng)上大動靜，只為了你埋單 / 264
Chapter 16
會議策劃——這不是Party，是企業(yè)的精神大會
一、年終總結(jié)會策劃：年終充電，滿格邁入下一年 / 271
二、座談會策劃：自在談，你說的對我很重要 / 274
Chapter 17
培訓(xùn)策劃——企業(yè)的底氣從何來？員工先得有活力
一、管理干部培訓(xùn)策劃：看，這樣才有管理干部的樣兒 / 279
二、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)策劃：一堂量身定制的培訓(xùn)課 / 283
三、公開課培訓(xùn)策劃：行業(yè)技能Get 全，大家齊分享 / 289
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