如果你是一位公司職員，買這本書只是為了從中學(xué)到一些從雇主那里領(lǐng)取更多薪水的秘訣，那你或許會大失所望。是的，我會教給你一些優(yōu)勢談判技巧，而且我還會告訴你一些具體的策略，讓你可以從雇主（或未來的雇主）那里爭取到公平合理的薪水，但我并不打算告訴你怎樣從雇主那里領(lǐng)取超值的薪水，因為那顯然不符合商業(yè)社會的游戲規(guī)則。

　　 如果你是一位雇主，想要從這本書里學(xué)會怎樣駕馭員工，讓那些不懂該怎樣談判的員工們像奴隸一樣不計報酬地為你賣命，你同樣也會大失所望。

　　 據(jù)我所知，如今有很多公司職員之所以沒有拿到公平合理的薪水，一個重要的原因就是因為他們不懂得該怎樣與公司談判。事實上，一旦員工學(xué)會通過談判為自己爭取更有吸引力的薪水，他們就會更加努力地工作，他們的雇主也會從員工的工作中獲益更多。

　　 跟其他談判相比，薪酬談判更需要達成雙贏的結(jié)果。雙方都必須真心對結(jié)果感到滿意。稍有差池，雙方的合作關(guān)系就會出現(xiàn)問題，最終雙方都會感到不開心。一場成功的薪酬談判能夠激勵員工竭盡全力地工作，同時也讓雇主獲取更多的利益。這才是我要在本書中講述的內(nèi)容。本書主要分為兩大部分—— 在第一部分“如何拿到滿意的。膿”當(dāng)中，你將學(xué)會： ◆寫一份能夠讓你爭取到面試機會的簡歷； ◆找到合適的空缺職位； ◆在面試中脫穎而出； ◆讓雇主直接提出聘用邀請，并很好地加以應(yīng)對； ◆巧用終局策略讓雇主迅速作出決定。

　　 在第二部分“薪酬談判”當(dāng)中，你將學(xué)會： ◆為談判做好準備； ◆使用壓力點來爭取更完美的錄用通知； ◆使用優(yōu)勢談判技巧獲得更令人滿意的薪酬待遇。

　　 如果你已經(jīng)拿到了錄用通知，或者你只是希望為自己現(xiàn)在的工作爭取到更好的待遇，不妨直接跳到第二部分“薪酬談判”。如果你正在找工作，或者在考慮跳槽，不妨從第一部分“如何拿到滿意的offer”開始。

　　 我相信，讀完本書之后，你就可以了解到所有必要的知識和技巧，從而幫助你從現(xiàn)在的雇主那里爭取到更好的待遇，或者從新雇主那里得到更令人滿意的薪酬方案。

　　 羅杰·道森 加利福尼亞