前言
這是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)自媒體時(shí)代，微信、微博、論壇、博客等社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都能成為個(gè)人的傳播方式，信息以指數(shù)爆炸的形式在傳播上瞬間裂變，個(gè)人的話語(yǔ)不再是一己之言，而可能是一呼百應(yīng)，使個(gè)人成為眾人的意見(jiàn)領(lǐng)袖，這種傳播的影響力讓很多人震撼。
在這種情況下，人們的生活方式和消費(fèi)方式在很大程度上被改變了。相對(duì)來(lái)說(shuō)，以前的廣告植入較硬，如電視廣告、報(bào)紙雜志、路牌、燈箱等，讓人一看就知道哦，這不就是廣告嘛。這樣的硬廣告充斥在人們的生活中，難免讓人產(chǎn)生審美疲勞，甚至認(rèn)為廣告上所說(shuō)的就是夸大其詞，不夠真實(shí)可信。而互聯(lián)網(wǎng)自媒體時(shí)代的到來(lái)，給這種硬廣告帶來(lái)了巨大的沖擊，人們?cè)絹?lái)越重視軟廣告的植入，例如在電影中植入廣告，在事件中營(yíng)銷(xiāo)品牌，在網(wǎng)絡(luò)上做百度競(jìng)價(jià)，等等。其中，具有沉淀效應(yīng)、品牌宣傳、成本低等優(yōu)點(diǎn)的軟文營(yíng)銷(xiāo)最受人們的重視。
有沒(méi)有想過(guò)訂閱大號(hào)的推送軟文，一篇能要價(jià)10萬(wàn)元？而且訂閱號(hào)的粉絲群超過(guò)10萬(wàn)就能以粉絲數(shù)的疊加量計(jì)算推廣費(fèi)用?反觀多年以前，軟文最大的成本就是發(fā)布平臺(tái)，特別是紙媒上以欄目或新聞形式推廣的軟文，要價(jià)非常高。但是，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，發(fā)布平臺(tái)的成本不僅低甚至已經(jīng)降到了零門(mén)檻，這時(shí)候真正具有商業(yè)價(jià)值的是能寫(xiě)好軟文的人。這個(gè)人，不僅要寫(xiě)得一手好軟文，還要在網(wǎng)絡(luò)上擁有龐大的粉絲群，具有號(hào)召力，是一位不折不扣的意見(jiàn)領(lǐng)袖。在過(guò)去的平面媒體時(shí)代，軟文營(yíng)銷(xiāo)的操作難度相對(duì)較大，而在生活方式已經(jīng)發(fā)生巨大變化的今天，意見(jiàn)領(lǐng)袖說(shuō)的一句話，甚至能比一個(gè)團(tuán)體、一個(gè)組織說(shuō)的十句話更具有說(shuō)服力。因此，今天的企業(yè)要想做好軟文營(yíng)銷(xiāo)，就不得不放寬思路，知己知彼，既要知道傳統(tǒng)軟文的營(yíng)銷(xiāo)模式，又要清楚軟文在網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷(xiāo)方式，掌握了十八般武藝，才能見(jiàn)招拆招，無(wú)往不利。
為了讓更多的企業(yè)和軟文撰寫(xiě)者掌握軟文營(yíng)銷(xiāo)這一技能，筆者把從業(yè)多年的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)數(shù)據(jù)調(diào)查獲得的結(jié)論總結(jié)分享出來(lái)，建立了軟文營(yíng)銷(xiāo)的架構(gòu)體系，軟文撰寫(xiě)者可以通過(guò)這個(gè)架構(gòu)體系摸清軟文的脈絡(luò)，無(wú)論是新入軟文行業(yè)的小鮮肉，還是想尋求突破的老臘肉，都能從書(shū)中獲得很大的啟發(fā)。本書(shū)可以說(shuō)是從零開(kāi)始，由易到難，告訴讀者怎么從標(biāo)題開(kāi)始寫(xiě)好一篇軟文，怎樣在實(shí)際行業(yè)中采取正確的方式或體裁寫(xiě)作軟文，怎樣做好正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)。同時(shí)讓讀者了解到軟文寫(xiě)作應(yīng)該避開(kāi)的各種雷區(qū)，知道怎樣寫(xiě)一篇化腐朽為神奇的軟廣告。還能學(xué)習(xí)掌握實(shí)踐操作性很強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，諸如品牌營(yíng)銷(xiāo)、互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)和整合營(yíng)銷(xiāo)，并且每一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)概念都會(huì)有具體分析的經(jīng)典事例，絕不會(huì)枯燥地只講理論和數(shù)據(jù)……希望能夠?yàn)檐浳淖珜?xiě)者打開(kāi)智慧之門(mén)。
在這個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的時(shí)代，筆者相信與其渴望有拼爹的運(yùn)氣，不如讓自己有過(guò)人的才干，因?yàn)檎娌艑?shí)干才是人生走得高走得遠(yuǎn)的墊腳石。在一個(gè)不斷變幻著的信息時(shí)代，人們不但要勤奮好學(xué)，還要勇于創(chuàng)新，既要總結(jié)過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)理念，又要深刻了解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)手段，這樣才能百戰(zhàn)百勝，幫助企業(yè)甚至個(gè)人建立和提升品牌的影響力。
閱讀本書(shū)時(shí)，筆者建議軟文行業(yè)中的老臘肉可以根據(jù)自身情況有選擇性地閱讀，對(duì)自己做一個(gè)全面的分析和總結(jié)；而作為行業(yè)內(nèi)的小鮮肉，筆者則覺(jué)得可以從頭到尾階段性地學(xué)習(xí)，若是遇到一下子難以理解的地方，可以先放下書(shū)，實(shí)戰(zhàn)操練一番之后，再總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再回過(guò)頭看書(shū)，就會(huì)有柳暗花明般的啟發(fā)。

作者2016年4月