本教材具有如下特色：

1．重塑教材架構(gòu)，力求突出應(yīng)用

營(yíng)銷策劃課程的開設(shè)一般是在大學(xué)二年級(jí)或者大學(xué)三年級(jí)階段，其學(xué)習(xí)對(duì)象是已經(jīng)具備一定的市場(chǎng)營(yíng)銷基本知識(shí)、正需要進(jìn)一步提升市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)水平的學(xué)生。如果以經(jīng)典的STP4PS理論應(yīng)對(duì)這些學(xué)生的需求，則教材的實(shí)用性會(huì)受到限制。基于此，本教材緊緊抓住了賣給誰賣什么怎么賣等營(yíng)銷策劃工作的重點(diǎn)，設(shè)置了審視現(xiàn)狀賣給誰對(duì)癥下藥覆蓋市場(chǎng)等項(xiàng)目，這樣更有助于突出本教材的實(shí)用價(jià)值。

2．結(jié)合時(shí)代發(fā)展，注重教材的適用性

營(yíng)銷策劃走過了點(diǎn)子時(shí)代、廣告時(shí)代等片面發(fā)展的階段，在今天的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，正在朝著反應(yīng)的快速性、手段的綜合性、實(shí)施的娛樂性等方面延伸和深化。為此，我們專門設(shè)立了事件營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、體驗(yàn)營(yíng)銷等模塊進(jìn)行深入細(xì)致的論述，力求滿足時(shí)代變化對(duì)課程的新要求，使學(xué)習(xí)者做到活學(xué)活用。

3．遵循循序漸進(jìn)的原則，安排各項(xiàng)目?jī)?nèi)容

在教材內(nèi)容的組織上，我們各項(xiàng)目按照學(xué)一學(xué)、練一練循序漸進(jìn)地展開，依據(jù)原理先行、案例同步、小組跟進(jìn)、實(shí)訓(xùn)到位的原則，安排各項(xiàng)目?jī)?nèi)容。

4．構(gòu)建實(shí)訓(xùn)體系，突出知行合一

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，離開實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目的開展，營(yíng)銷策劃就是空中樓閣。但是在教學(xué)實(shí)踐中，我們深感學(xué)生的策劃思想與實(shí)施手段的偏離，表現(xiàn)出營(yíng)銷技能的割裂與片面。為此，我們格外注重實(shí)訓(xùn)體系構(gòu)建的一致性，這種一致性來源于營(yíng)銷策劃更加注重營(yíng)銷思想與營(yíng)銷體系一致性的要求，也來源于營(yíng)銷思想與營(yíng)銷手段一致性的要求。通過實(shí)訓(xùn)體系一致性的構(gòu)建，我們希望讀者能夠深刻理解營(yíng)銷策劃的系統(tǒng)性。

5．注重團(tuán)隊(duì)打造，塑造職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神

無論是案例解析、典型業(yè)務(wù)實(shí)例，還是營(yíng)銷訓(xùn)練，我們都對(duì)操作的要點(diǎn)給予了重點(diǎn)的闡釋。要求學(xué)生團(tuán)隊(duì)完成，通過小組作業(yè)，實(shí)現(xiàn)塑造學(xué)生職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)精神的目的。