正如我在前面建議過(guò)的，對(duì)減少成本而言，關(guān)注研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)尤為重要。比如印度的N-Logue公司，將其研發(fā)力量運(yùn)用在如何提高產(chǎn)品的可支付性上，公司通過(guò)開(kāi)發(fā)無(wú)線(xiàn)本地環(huán)路技術(shù)，大大降低了在農(nóng)村地區(qū)搭建通信線(xiàn)路的成本。格蘭仕公司同樣獨(dú)辟蹊徑，將目光鎖定在中國(guó)低收人人群這片市場(chǎng)，并以之作為驅(qū)動(dòng)力，為其開(kāi)發(fā)廉價(jià)并且高效節(jié)能的微波爐產(chǎn)品。因此，將金字塔底層市場(chǎng)出現(xiàn)的障礙轉(zhuǎn)變?yōu)楦镄碌膭?dòng)力之源，正為我們提供了降低成本的一條重要途徑。
　　大多數(shù)潔凈技術(shù)及BoP市場(chǎng)中的商機(jī)存在分散化和本土化的特點(diǎn)，這為我們通過(guò)商業(yè)模式的革新降低成本提供了機(jī)遇�？鐕�(guó)公司依據(jù)自己在金字塔頂部市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)，通常更看重資本密度和勞動(dòng)生產(chǎn)率，BoP市場(chǎng)的邏輯則恰恰相反。由于金字塔底層非充分就業(yè)的人口數(shù)量龐大，并且分銷(xiāo)系統(tǒng)不堪一擊，所以新的商業(yè)模式必須能夠?yàn)榇罅咳丝谔峁┕ぷ鳌Ｕ�如Arvind Mills公司推出Ruf and Tuf牌牛仔褲的案例：公司雇用了一支本地的裁縫大軍，他們將倉(cāng)庫(kù)保管員、促銷(xiāo)員、分銷(xiāo)商和服務(wù)提供者的角色集于一身，即便如此，公司牛仔褲的成本還是比利維斯牛仔褲便宜了80%。因此，在商業(yè)模式的設(shè)計(jì)過(guò)程中，用勞動(dòng)力密集型取代資本密集型是另一個(gè)重新構(gòu)造成本結(jié)構(gòu)的重要手段。
　　ITC是一家率先推出電子集市的企業(yè)，在其紙張業(yè)務(wù)的商業(yè)模式創(chuàng)新中，同樣扮演了弄潮兒的角色。由于印度正遭受著土壤流失和退化的侵襲，ITC通過(guò)與遍布印度的各大農(nóng)村開(kāi)展合作，推出了一個(gè)荒地造林計(jì)劃。公司與扮演“林業(yè)工人”角色的農(nóng)民們一起，開(kāi)墾荒地后再種植樹(shù)木，使得曾經(jīng)被廢棄或是過(guò)度使用的土地重新覆蓋了一片片森林，同時(shí)還為當(dāng)?shù)厝藥��?lái)了為數(shù)眾多的就業(yè)機(jī)會(huì)。通過(guò)荒地造林計(jì)劃，當(dāng)?shù)丨h(huán)境的蓄水能力得到了提高，這恰恰緩解了一個(gè)困擾著印度全國(guó)的問(wèn)題：地下水位的下降和水資源的短缺。最終，當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的合作伙伴們通過(guò)一種可持續(xù)的方式收獲了大面積的樹(shù)林，而這同樣為ITC的紙張生產(chǎn)過(guò)程提供了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的紙漿原材料。到2010年初，ITC的荒地造林計(jì)劃共計(jì)覆蓋了10萬(wàn)公頃的土地，并提供了4600萬(wàn)人的就業(yè)機(jī)會(huì)。
　　……