“達(dá)摩克利斯之劍”來(lái)源于希臘的一個(gè)神話故事。達(dá)摩克利斯是古希臘暴君迪奧尼修斯的廷臣，他討好國(guó)王迪奧尼修斯一世，說國(guó)王財(cái)勢(shì)雙全，洪福齊天。迪奧尼修斯想讓達(dá)摩克利斯領(lǐng)略一下當(dāng)國(guó)王的滋味，于是舉行盛宴，讓達(dá)摩克利斯坐在國(guó)王的寶座上，用一根馬鬃拴住一把鋒利的寶劍懸掛在他的頭頂，使他知道帝王的憂患。此后人們以“達(dá)摩克利斯之劍”形容非常具備威脅力的危險(xiǎn)。
　　在中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革繼續(xù)深入，開放經(jīng)濟(jì)特征越發(fā)明顯的宏觀背景下，越來(lái)越多的跨國(guó)零售集團(tuán)的到來(lái)和發(fā)展引發(fā)了中國(guó)消費(fèi)群體無(wú)限的向往期待和激動(dòng)興奮之情。人們看到的是這些“外資大賣場(chǎng)”帶來(lái)的各種各樣的好處，卻沒有看到這個(gè)國(guó)家將要為此付出的代價(jià)：跨國(guó)零售集團(tuán)對(duì)中國(guó)分銷零售領(lǐng)域的侵蝕正如一把“達(dá)摩克利斯之劍”懸在了中國(guó)制造商、分銷零售商和消費(fèi)群體的頭頂，給他們帶來(lái)看得見的利益和觸不到的風(fēng)險(xiǎn)。
　　毫無(wú)疑問，每家公司都在追求盈利，都希望自己的產(chǎn)品和服務(wù)能帶來(lái)更多的市場(chǎng)份額。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，每家公司的成長(zhǎng)都折射出中國(guó)的改革發(fā)展與民族振興。與此同時(shí)我們也知道，處在價(jià)值鏈上的各個(gè)成員，從制造商到分銷零售商到最終消費(fèi)群體，都義不容辭地承擔(dān)著各自的利益和風(fēng)險(xiǎn)。
　　然而，我們所發(fā)現(xiàn)的中國(guó)中小型制造企業(yè)和分銷零售商的現(xiàn)實(shí)情況令人詫異：大多數(shù)公司徘徊在邊緣處求生存和成長(zhǎng)，以完成利潤(rùn)微薄的訂單來(lái)實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)；越來(lái)越多的制造商很難維持盈利空間，去打造自己的產(chǎn)品品牌或是致力于技術(shù)開發(fā)和質(zhì)量改進(jìn)……既然中國(guó)市場(chǎng)前景樂觀，中國(guó)也以明日之星躋身世界制造業(yè)，為什么制造商仍然一籌莫展？是誰(shuí)帶走了制造商的利潤(rùn)？
　　回顧我們的發(fā)現(xiàn)，看到這樣一個(gè)現(xiàn)象：扮演著“折扣巨人”這一角色的跨國(guó)零售集團(tuán)無(wú)處不在地纏繞在我們的分銷領(lǐng)域，而且正以無(wú)法想象的速度銹蝕著中國(guó)制造業(yè)賴以生存的價(jià)值鏈；它們所帶來(lái)的威脅并不僅局限于中國(guó)制造業(yè)，由于各種各樣形式的跨國(guó)零售集團(tuán)在分銷零售行業(yè)有著各自長(zhǎng)期的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營(yíng)方式以吸引消費(fèi)群體，這對(duì)剛剛起步的中國(guó)分銷零售群體而言，與跨國(guó)零售集團(tuán)共爭(zhēng)分銷零售領(lǐng)域注定是一場(chǎng)艱難的競(jìng)爭(zhēng)。
　　我們以跨國(guó)分銷零售商與中國(guó)消費(fèi)群體在價(jià)值鏈上游部分的現(xiàn)象作為本書的第一部分，希望讀者能通過了解跨國(guó)零售集團(tuán)吸引消費(fèi)群體的經(jīng)營(yíng)手段和方式明白跨國(guó)零售集團(tuán)“挾天子以令諸侯”的緣由：既然跨國(guó)零售集團(tuán)通過它們的經(jīng)營(yíng)方式把握住中國(guó)消費(fèi)群體，那么它們就更可以掌握中國(guó)制造商和供貨商。
　　由此，本書的第二部分主要深入探討跨國(guó)零售集團(tuán)為維護(hù)自身發(fā)展的利益與中國(guó)制造商之間產(chǎn)生的矛盾與所追求的共同利益。由于跨國(guó)零售集團(tuán)給中國(guó)制造商帶來(lái)跨國(guó)采購(gòu)的可能，加之跨國(guó)零售集團(tuán)已逐漸成為分銷領(lǐng)域最重要的成員，中國(guó)制造商和供貨商只能面對(duì)這一“別無(wú)選擇的分銷模式”。
　　我們看到中國(guó)分銷零售領(lǐng)域的成長(zhǎng)非常迅速，中國(guó)分銷零售商和中國(guó)制造商共同經(jīng)營(yíng)價(jià)值鏈?zhǔn)腔�解跨�?guó)零售集團(tuán)“達(dá)摩克利斯之劍”的戰(zhàn)略。在本書的第三部分，首先試圖通過中國(guó)分銷零售商與跨國(guó)零售集團(tuán)的比較，幫助中國(guó)分銷零售商學(xué)習(xí)借鑒跨國(guó)零售集團(tuán)的經(jīng)營(yíng)方式以盡可能把握中國(guó)自己的消費(fèi)群體和制造商；其次試圖通過對(duì)中國(guó)制造業(yè)現(xiàn)狀和中國(guó)制造業(yè)成功案例的分析，使中國(guó)的中小型制造商既能服務(wù)好中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也能盡可能地獲取跨國(guó)零售集團(tuán)帶來(lái)的國(guó)外市場(chǎng)，令制造商自身得以最大可能的發(fā)展，把握好制造商應(yīng)有的利潤(rùn)。
　　我們希望讀者可以將書中提供的想法和案例當(dāng)作一面透鏡，從中看到各種利益和威脅、挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)、機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)。鑒于此，本書特別選擇了幾個(gè)有代表性的制造業(yè)及分銷零售渠道方面的案例以饗讀者，比如格蘭仕給中國(guó)制造業(yè)的啟示、中小型供貨商進(jìn)入分銷領(lǐng)域的“渠道倒立法”、家樂福的“因地制宜”戰(zhàn)略。我們希望這是一本內(nèi)容緊湊、條理清晰的書，能帶給讀者思索的空間和靈感。