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　　《淘寶天貓店開門紅實戰(zhàn)技巧大全》匯集了眾多淘寶掌柜的“使用經驗”和專家的“獨門絕技”，精挑細選了300 個關于淘寶開店、運營與推廣相關的行業(yè)經驗與運營技巧，力求解決淘寶掌柜在網上開店中遇到的各種疑難問題，以便讓淘寶賣家更加從容有效、高利潤地運營自己的網店。全書共分為13 章，以技巧羅列方式，依次向讀者介紹了正確認識網上開店的技巧、網上開店的準備技巧、網店注冊與開通技巧、店鋪裝修與美化技巧、寶貝發(fā)布和上下架管理技巧、店鋪內部的優(yōu)化與管理技巧、店鋪的營銷與推廣技巧、產品引流與推廣技巧、與買家溝通及交易技巧、商品包裝與物流技巧、售后服務的相關技巧、網店升級與安全保障技巧、手機淘寶運營技巧等內容。
　　《淘寶天貓店開門紅實戰(zhàn)技巧大全》結構完整，條理清晰，內容詳盡，語言講述通俗易懂，本書適合想開網店的新手自學使用，尤其對開網店缺少相關經驗和技巧的讀者會有所幫助。另外，本書也可以作為大、中專職業(yè)院校，計算機相關專業(yè)的教材參考用書。

　　技巧146 ：直通車綜合優(yōu)化技巧

　　開通淘寶直通車主要是為了提高寶貝的曝光率，讓更多的買家看到你的寶貝，給店鋪帶去更多的流量。想提升直通車廣告效果，還需要做好以下幾方面的工作。

　　(1)挑選最適合推廣的寶貝

　　大家都知道參加直通車推廣首先要選好一個寶貝，這是所有推廣的第一步。因為參加直通車推廣的目的就是讓你的寶貝走出去，有更多的曝光機會，進而獲得買家的認可，順利地賣出去，從而有更好的成交。

　　選出來做推廣的寶貝，一定要有突出的、清晰有力的賣點，能讓買家在最短的時間內注意到你的寶貝。如賣點可以是性價比高(如價格有優(yōu)勢、有促銷等)、產品功能強(如產品本身功效好、漂亮等)、品質好(如行貨、正品等)。

　　(2)設計最棒的圖片

　　買家搜尋、瀏覽商品的速度非�？欤磸V告的時間就更短了。如果你的寶貝圖片不清晰、廣告標題不簡練、賣點不明確的話，導致買家在匆匆瀏覽之后，就不愿意關注你的寶貝了。

　　你很可能因此錯過一個大買家，也可能因此招來大量無效點擊，浪費錢。所以，好廣告的基本要求，就是讓買家即使眼睛一掃而過，也能在最短時間內明白：你在賣什么寶貝，商品的賣點是什么。

　　(3)標題要吸引人

　　買家主要通過標題了解商品的賣點，所以標題應該簡單直接、賣點明確。

　　可以參考的商品賣點有：產品本身的特性、價格優(yōu)勢、品質或品牌保證、促銷優(yōu)惠信息等。當然，賣點一定要實事求是，夸大的賣點可能會讓你花冤枉錢。店鋪寶貝的標題與直通車廣告的標題是各自獨立的，差別很大，所以要認真了解以下的直通車標題優(yōu)化技巧。

　　標題應介紹產品，而不是說明店鋪。買家看到廣告時，通常是他們想要搜尋某商品的時候，如果在此時出現介紹店鋪的信息，買家要么不感興趣沒人點，要么就點進去隨便看看，無效點擊很多，花費不少錢，但是成交的很少。

　　一個廣告只突出一種商品賣點，不要羅列很多商品名。就像寫店鋪信息一樣，羅列太多商品名，涉及的范圍太寬泛了，容易讓買家誤以為店里什么商品都有，從而隨手點擊了廣告去看看。

　　(4)選擇合適的關鍵詞

　　如果剛開始使用直通車，建議先少選幾個競價詞，等掌握了選擇競價詞的方法，再多選

　　一些進行大范圍推廣。

　　選擇直通車關鍵詞時，把和寶貝相關的品牌、顏色、款式、型號、用途、產地、質地、功效、適用人群、流行元素等不同角度的中心詞先想出來，才能盡可能地涵蓋這個寶貝的有關詞，同時還要根據各種買家的搜索習慣進行組合。

　　單擊直通車首頁導航工具欄中的“流量解析”按鈕，進入投放關鍵詞查詢頁面，可以使用這個功能查詢到關鍵詞的市場數據分析、數據透視以及線上推廣排名。

　　(5)利用各類報表

　　利用報表的數據去分析，寶貝推廣后觀察賬戶的點擊數據，利用市場數據來檢驗我們的推廣效果。通過對各類數據的分析，你可以了解到自己推廣設置不足的地方并加以改正。

　　? 關鍵詞無展現量或者展現量過低的冷僻詞需要替換掉，使用非冷僻詞并微調價格。

　　? 排在前面但無展現量無點擊的詞，需要替換掉。

　　? 部分關鍵詞出價較高，流量一般，整體花費多，調整出價。

　　? 關鍵詞好流量低，如果是因為排名太靠后了，建議把價格適當提高。

　　? 如果類目產生的扣費很多但沒效果，建議也降低一下類目出價或者調整其他寶貝進行類目出價。

　　? 對于展現很高，沒有點擊量的詞，檢查是否因為關鍵詞與寶貝的相關性太低，導致搜索了該關鍵詞的人看到寶貝，并沒有產生興趣。如果符合這種情況，替換成與寶貝相關性更高的關鍵詞。

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