這是一部介紹山東省著名企業(yè)山東綠燈行電纜有限公司的企業(yè)傳記,詳細(xì)記錄了企業(yè)十二年來艱苦創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。本書從產(chǎn)品質(zhì)量、品牌建立、人才培養(yǎng)、營銷策略、企業(yè)文化等方面深刻剖析了一個曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的民營小企業(yè)如何一步步發(fā)展,最終成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的成功經(jīng)驗。剖析這家企業(yè)的成功經(jīng)驗,希望有更多的企業(yè)能從中汲取養(yǎng)分,并在此基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展與社會進(jìn)步貢獻(xiàn)更多力量。
綠燈行電纜由一個民營企業(yè)發(fā)展成行業(yè)領(lǐng)頭羊,他的成長經(jīng)歷在我國工業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中具有非常深刻的啟示作用,如何抓住經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整的機會,努力開發(fā)符合行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,這是企業(yè)發(fā)展的基石。同時,綠燈行的發(fā)展過程也值得深思。怎樣應(yīng)對市場變化?如何適應(yīng)市場進(jìn)而引領(lǐng)市場?如何在種種困難面前化險為夷?又是如何在企業(yè)不振時逆勢而上的?所有這些問題的答案您都可以在本書中找到。
前 言
第一章 敢夢想才有綠燈行
第一節(jié) 400萬可以不要,但信譽不能不要
第二節(jié) 沒錢也要建廠
第三節(jié) 綠燈行的質(zhì)量承諾
第四節(jié) 從“四五計劃”到“二五計劃”
第二章 質(zhì)量為王
第一節(jié) 憑著質(zhì)量殺出重圍的黑馬
第二節(jié) 質(zhì)量不是小事,是終身大事
第三節(jié) 絕不讓一根不合格電纜出廠
第四節(jié) 不信?可以送檢!
第五節(jié) 抓好質(zhì)量,更要抓好安全
第三章 自己的品牌比什么都重要
第一節(jié) 好名字是成功的一半
第二節(jié) 品牌的樹立與延伸
第三節(jié) 售后服務(wù)是品牌的試金石
第四節(jié) 品牌內(nèi)涵:責(zé)任如山
第四章 半軍事化管理打造的綠燈行鐵軍
第一節(jié) 半軍事化管理是由實際情況決定的
第二節(jié) 半軍事化管理的實踐與演進(jìn)
第三節(jié) 軍事化的管理模式,軍人般的企業(yè)形象
第四節(jié) 綠燈行要的就是執(zhí)行力
第五節(jié) 軍事化管理同樣也可以人性化
第六節(jié) 人人參與的民主管理方式
第五章 人才為要
第一節(jié) 綠燈行的員工招聘制度
第二節(jié) 綠燈行憑什么留住人
第三節(jié) 要培養(yǎng)出有歸屬感的員工
第四節(jié) 騰飛計劃與學(xué)習(xí)型企業(yè)
第六章 農(nóng)村包圍城市的營銷策略
第一節(jié) 關(guān)鍵在于選對方向
第二節(jié) 請進(jìn)來,打造渠道的第一步
第三節(jié) 閃擊華北,好一個漂亮仗!
第四節(jié) 沒有經(jīng)銷商就沒有綠燈行
第七章 企業(yè)文化,要的就是家的感覺
第一節(jié) 百善孝為先
第二節(jié) 綠燈行慈善基金會的建立
第三節(jié) 勤儉節(jié)約的傳統(tǒng)美德
第四節(jié) 有什么樣的企業(yè),就有什么樣的員工
附錄1 綠燈行企業(yè)大事記
附錄2 綠燈行的20大優(yōu)勢
附錄3 綠燈行慈善基金組織章程
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領(lǐng)先一步:騰飛的綠燈行電纜
2014年是綠燈行電纜產(chǎn)業(yè)集群生命中的第十二個年頭,經(jīng)過這整整12年的一個輪回,綠燈行經(jīng)歷了從無到有,由弱變強的過程。
綠燈行是由山東省陽谷縣李丙東村土生土長的農(nóng)民創(chuàng)建的企業(yè),在創(chuàng)業(yè)之初,他們并沒有什么先進(jìn)的企業(yè)經(jīng)營理念,也沒有雄厚的資金支持,而是用自己的勤勞刻苦,一步步從只有一個車間的小企業(yè),發(fā)展成為擁有三大生產(chǎn)基地的大型現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)集群。
這樣的蛻變極其不易,其關(guān)鍵詞是“適應(yīng)”和“領(lǐng)先一步”。一個企業(yè)哪怕其創(chuàng)立時條件再艱苦,只要在發(fā)展過程中每一個決策都能適應(yīng)當(dāng)前階段的需要,并且能領(lǐng)先市場一步,這樣的企業(yè)必將擁有光明的前程。
在這12年里,國內(nèi)外的經(jīng)濟(jì)形勢也發(fā)生了很大的變化,從本世紀(jì)初的高速增長,到2007年開始受次貸危機的連鎖反應(yīng)急轉(zhuǎn)直下,再到近年來的緩慢復(fù)蘇,所有這些變化都給企業(yè)經(jīng)營者帶來了很大的困擾,提出了很多新的挑戰(zhàn)。
綠燈行正是在些這挑戰(zhàn)中崛起,抓住機遇發(fā)展壯大的。尤為不易的是,綠燈行所從事的行業(yè)是受沖擊影響最大的行業(yè)之一,但綠燈行并未因此畏縮不前,而是迎難而上,將危機化為機會,走出了一條別具一格的企業(yè)振興之路。
綠燈行的發(fā)展過程值得深思。如何應(yīng)對市場變化?如何適應(yīng)市場進(jìn)而引領(lǐng)市場?如何在種種困難面前化險為夷?又是如何在企業(yè)不振時逆勢而上的?所有這些問題的答案您都可以在本書中找到。
綠燈行為所有的企業(yè)經(jīng)營者探索出了一條新的道路,一種“敵軍圍困萬千重,我自巋然不動”的選擇。讓人意識到無論市場如何變化,總有一些人、一些企業(yè)可以憑借自己的誠信在風(fēng)云變幻的市場大潮中穩(wěn)穩(wěn)立足。
這樣的成功經(jīng)驗,當(dāng)然值得借鑒!
除了企業(yè)運營值得借鑒,更讓人刮目相看的是綠燈行的社會效益。綠燈行所在的山東省陽谷縣李丙東村,原是個偏遠(yuǎn)、貧窮的小村莊,隨著綠燈行的發(fā)展,這個小村莊也變了模樣,成為了“建設(shè)新農(nóng)村”的樣板。企業(yè)與社區(qū)魚水共融,一榮俱榮,綠燈行所探索出的這種模式極為可貴,也非常值得推廣。
本書旨在于向大家介紹這樣的一個案例與模板,希望有更多的企業(yè)能從中汲取養(yǎng)分,并在此基礎(chǔ)上有進(jìn)一步的創(chuàng)新,為經(jīng)濟(jì)發(fā)展與國家富強貢獻(xiàn)更多的力量。
本書的寫作得到了綠燈行電纜產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)上至董事長,下至普通員工以及廣大經(jīng)銷商的熱情幫助,在此致以誠摯的謝意!因時間、資料、能力的限制,書中還有許多缺憾,還望社會各界多多批評指正,共同探討!