模塊一 營銷策劃概述
任務一 認識市場營銷
一、理解市場營銷的內(nèi)涵
二、樹立正確的市場營銷觀念
三、合理運用市場營銷理論
四、關注營銷新發(fā)展
任務二 認識營銷策劃
一、營銷策劃的內(nèi)涵
二、營銷策劃在現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營中的作用
三、營銷策劃的主要內(nèi)容
四、營銷策劃的一般程序
任務三 營銷策劃書的撰寫
一、營銷策劃書的類型
二、營銷策劃書的格式與內(nèi)容
三、營銷策劃文案的撰寫要求與技巧
模塊二 市場營銷環(huán)境分析
任務一 認識市場營銷環(huán)境
一、市場營銷環(huán)境的含義
二、市場營銷環(huán)境的特點
三、市場營銷環(huán)境分析的意義
任務二 微觀營銷環(huán)境分析
一、企業(yè)
二、供應商
三、中間商
四、顧客
五、競爭者
六、公眾
任務三 宏觀營銷環(huán)境分析
一、人口環(huán)境
二、經(jīng)濟環(huán)境
三、自然環(huán)境
四、科學技術環(huán)境
五、政治與法律環(huán)境
六、社會文化環(huán)境
任務四 市場營銷環(huán)境分析方法及應變對策
一、環(huán)境綜合分析矩陣
二、波特五力分析模型
三、SWOT分析法
四、市場營銷環(huán)境中應變策略
模塊三 目標市場選擇與定位
任務一 市場細分
一、市場細分的概念
二、市場細分的意義
三、把握市場細分的原則
四、選擇市場細分的標準
五、確定市場細分的方法
任務二 目標市場選擇
一、細分市場評估
二、目標市場選擇
三、目標市場營銷戰(zhàn)略
任務三 市場定位
一、市場定位的概念和作用
二、市場定位的基本原則與步驟
三、市場定位的策略與方法
模塊四 產(chǎn)品策劃
任務一 產(chǎn)品與產(chǎn)品組合決策
一、產(chǎn)品與產(chǎn)品整體概念
二、產(chǎn)品組合
三、產(chǎn)品生命周期理論
任務二 新產(chǎn)品開發(fā)策劃
一、新產(chǎn)品的內(nèi)涵
二、新產(chǎn)品開發(fā)的程序
三、新產(chǎn)品的市場擴散
任務三 品牌與包裝策劃
一、品牌策劃
二、包裝策劃
模塊五 價格策劃
任務一 認識價格策劃影響因素
一、價格策劃的基本要求
二、價格策劃的原則
三、價格策劃的程序
四、價格策劃影響因素
任務二 價格策略選擇
一、可供選擇的定價方法
二、基本的定價策略
三、靈活的定價策略
任務三 價格調(diào)整策劃
一、主動調(diào)整價格的策劃
二、被動調(diào)整價格的策劃
模塊六 渠道模式策劃
任務一 認識分銷渠道
一、認識分銷渠道
二、銷售渠道的結(jié)構(gòu)策劃
三、認識渠道中的中間商
任務二 分銷渠道策劃
一、影響銷售渠道設計的因素
二、設計分銷渠道應遵循的原則
三、規(guī)劃分銷渠道的流程
四、渠道招商策劃
任務三 分銷渠道管理
一、渠道成員的激勵
二、渠道成員的評價
三、渠道的調(diào)整和改進
四、渠道的沖突管理
五、渠道的竄貨管理
模塊七 促銷策劃
任務一 促銷與促銷組合
一、促銷的概念
二、促銷組合
三、影響促銷組合策略選擇的因素
任務二 人員推銷
一、人員推銷的特點
二、人員推銷的基本形式
三、人員推銷的推銷對象
四、“顧問式”推銷
五、銷售團隊構(gòu)建與管理
任務三 廣告策劃
一、廣告類型
二、廣告目標
三、廣告主題
四、廣告預算
五、廣告媒體選擇
六、廣告效果評估
任務四 公關策劃
一、公共關系的含義
二、公關策劃
三、公關贊助
四、危機公關
任務五 銷售促進策劃
一、銷售促進的概念
二、銷售促進工具
三、銷售促進策劃
參考文獻