權(quán)威推薦Ⅰ 營(yíng)銷巨擘，中國(guó)深耕
權(quán)威推薦Ⅱ 營(yíng)銷為你插上騰飛的翅膀
權(quán)威推薦Ⅲ 像營(yíng)銷天才一樣實(shí)踐
重磅推薦
作者簡(jiǎn)介杰·亞伯拉罕是誰(shuí)？
第1章 無(wú)助CEO 你為生意狂，還是生意為你狂
第2章 吸客法 客戶的錢包，你的金礦
USP：用獨(dú)特賣點(diǎn)吸引潛在客戶
“寵愛”忠實(shí)的老客戶
激活非活躍客戶
現(xiàn)在，就坐看銀行帳戶余額飆升吧
第3章 策略營(yíng)銷 像營(yíng)銷天才一樣思考
你能帶給客戶什么好處？
營(yíng)銷天才的激情從哪里來(lái)？
策略營(yíng)銷：漸進(jìn)式增加潛在客戶
專家矩陣：成為營(yíng)銷專家的9個(gè)步驟
第4章 關(guān)系價(jià)值 與生意約會(huì)，與客戶談戀愛
從“顧客”到“客戶”，從“銷售”到“服務(wù)”
你的忠貞不二只能獻(xiàn)給客戶
即使你的產(chǎn)品和服務(wù)很牛，那又如何？
關(guān)系價(jià)值大于交易價(jià)值
第5章 鞋底的鉆石：零風(fēng)險(xiǎn)的意外收益
算一算客戶的終生價(jià)值
讓員工組建外包培訓(xùn)班
幫別的公司銷售非常規(guī)產(chǎn)品
轉(zhuǎn)讓或出租你的“專利性理念”
給供應(yīng)商和經(jīng)銷商介紹生意
第6章 顧問(wèn)式銷售:出售你的同情心
以客戶為中心而非以訂單為中心
將產(chǎn)品的價(jià)值“教”給客戶
讓銷售周期和購(gòu)買周期保持同步
交換原則
哪些人需要顧問(wèn)式銷售培訓(xùn)？
第7章 最佳價(jià)格體系：高價(jià)格+高價(jià)值
風(fēng)險(xiǎn)逆轉(zhuǎn)：不惜一切代價(jià)令客戶滿意
比零風(fēng)險(xiǎn)更棒的擔(dān)保
附件：全方位滿足客戶需求
物美價(jià)更高
第8章 市場(chǎng)調(diào)研：客戶的信用卡“投票”給了什么產(chǎn)品？
通過(guò)調(diào)研優(yōu)化營(yíng)銷組合
節(jié)約成本的小規(guī)模調(diào)研
重視反饋的質(zhì)量而非數(shù)量
營(yíng)銷體系：將潛在客戶持續(xù)轉(zhuǎn)換為客戶
第9章 廣告宣傳：只有你才能滿足客戶的需要
銷售信息：對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)充滿熱忱
網(wǎng)絡(luò)廣告：消除潛在客戶的猶豫和謹(jǐn)慎
傳統(tǒng)媒體廣告：催促客戶下訂單
保持聯(lián)系：將首次客戶變成長(zhǎng)期客戶
第10章 客戶推薦體系：讓熱情的客戶充當(dāng)銷售代表
幫客戶照顧好他身邊的人
VIP俱樂(lè)部變身客戶開發(fā)地
越滿意，越推薦
普通客戶凈值有多少？
第11章 外部力量：現(xiàn)代商業(yè)讓“自力更生”走開
優(yōu)化的最佳途徑：借助外部力量
盡可能把工作任務(wù)委派下去
沒(méi)有現(xiàn)金？以物換物
像鯊魚和舟魳一樣“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”
第12章 背書關(guān)系：請(qǐng)別人“轉(zhuǎn)讓”他的客戶
營(yíng)銷也可以背書？
與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立背書關(guān)系？
第13章 聯(lián)合經(jīng)營(yíng)：“外部資源”的杠桿作用有多大？
秘訣1：開辟新分銷渠道
秘訣2：聯(lián)手打包銷售
秘訣3：在新興市場(chǎng)中聯(lián)合經(jīng)營(yíng)
秘訣4：分?jǐn)偳捌诔杀?br />秘訣5：實(shí)現(xiàn)友好收購(gòu)
秘訣6：降低風(fēng)險(xiǎn)
秘訣7：獲取新知識(shí)
秘訣8：增加產(chǎn)品種類
秘訣9:尋求營(yíng)銷或銷售資源
秘訣10：發(fā)揮核心業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)
后記 做一個(gè)像我一樣的營(yíng)銷顧問(wèn)吧