《營銷理論與實(shí)務(wù)》由十三章組成，內(nèi)容包括市場營銷與營銷環(huán)境分析、市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品策略、品牌管理、價(jià)格策略、分銷渠道策略與管理、促銷策略、營銷戰(zhàn)略管理、推銷基礎(chǔ)理論、推銷實(shí)務(wù)技巧、市場營銷策劃、市場調(diào)查與預(yù)測、國際市場營銷，既有全面系統(tǒng)的理論知識介紹，又有從實(shí)踐中總結(jié)出來的實(shí)用經(jīng)驗(yàn)和生動(dòng)案例�！稜I銷理論與實(shí)務(wù)》以提高營銷人員理論水平與實(shí)踐能力為核心，對基層營銷人員必備的基礎(chǔ)知識、基本技巧和較高層次營銷人員需要的營銷管理與策劃技能，進(jìn)行了比較系統(tǒng)和深入的闡釋與分析�！稜I銷理論與實(shí)務(wù)》內(nèi)容豐富、通俗易懂，案例貼近實(shí)際，便于學(xué)習(xí)和借鑒。 《營銷理論與實(shí)務(wù)》不僅可以作為營銷專業(yè)資格認(rèn)證考試培訓(xùn)用書，高等院校管理、營銷等相關(guān)專業(yè)學(xué)生、教師和研究人員的參考用書，還可以作為各類社會(huì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)和企業(yè)市場營銷人員的培訓(xùn)用書以及有志于從事營銷工作人員的自學(xué)用書。
第一章 市場營銷與營銷環(huán)境分析
第一節(jié) 市場與市場營銷
第二節(jié) 市場營銷環(huán)境分析
第二章 市場細(xì)分與目標(biāo)市場選擇
第一節(jié) 市場細(xì)分
第二節(jié) 目標(biāo)市場選擇
第三節(jié) 市場定位策略
第三章 產(chǎn)品策略
第一節(jié) 產(chǎn)品的整體概念
第二節(jié) 產(chǎn)品組合策略
第三節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)
第四節(jié) 產(chǎn)品市場生命周期
第五節(jié) 產(chǎn)品包裝與包裝策略
第四章 品牌管理
第一節(jié) 產(chǎn)品品牌
第二節(jié) 品牌剖析
第三節(jié) 品牌戰(zhàn)略管理
第四節(jié) 品牌打造
第五章 價(jià)格策略
第一節(jié) 價(jià)格構(gòu)成與定價(jià)目標(biāo)
第二節(jié) 定價(jià)的程序和方法
第三節(jié) 企業(yè)定價(jià)策略
第四節(jié) 價(jià)格變動(dòng)反應(yīng)及價(jià)格調(diào)整
第六章 分銷渠道策略與管理
第一節(jié) 分銷渠道概述
第二節(jié) 中間商
第三節(jié) 分銷渠道管理
第七章 促銷策略
第一節(jié) 促銷組合決策
第二節(jié) 廣告
第三節(jié) 公共關(guān)系
第四節(jié) 銷售促進(jìn)
第八章 營銷戰(zhàn)略管理
第一節(jié) 營銷戰(zhàn)略概述
第二節(jié) 市場營銷戰(zhàn)略的制定
第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略
第九章 推銷基礎(chǔ)理論
第一節(jié) 推銷概述
第二節(jié) 推銷員的素質(zhì)和能力
第三節(jié) 推銷模式
第十章 推銷實(shí)務(wù)技巧
第一節(jié) 推銷的程序和方法
第二節(jié) 推銷中的討價(jià)還價(jià)技巧
第三節(jié) 社交禮儀與推銷語言
第十一章 市場營銷策劃
第一節(jié) 市場營銷策劃的概念與類型
第二節(jié) 市場營銷策劃的步驟與方法
第三節(jié) 市場營銷策劃的內(nèi)容及營銷策劃書的撰寫
第十二章 市場調(diào)查與預(yù)測
第一節(jié) 市場調(diào)查
第二節(jié) 市場預(yù)測
第十三章 國際市場營銷
第一節(jié) 國際市場營銷概述
第二節(jié) 國際市場營銷環(huán)境
第三節(jié) 國際市場營銷進(jìn)入策略
第四節(jié) 國際市場營銷組合策略
參考文獻(xiàn)
附錄1 《營銷理論與實(shí)務(wù)》復(fù)習(xí)大綱
附錄2 全國營銷專業(yè)認(rèn)證統(tǒng)一考試高級營銷員（模似）考試試卷（一）
附錄3 全國營銷專業(yè)認(rèn)證統(tǒng)一考試高級營銷員（模似）考試試卷（二）
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