《別墅項目開發(fā)全程實操要訣》是從事別墅項目開發(fā)的企業(yè)相關(guān)從業(yè)人士的必備參考圖書，是廣大房地產(chǎn)策劃、銷售從業(yè)人士職業(yè)提升的實用讀本。《別墅項目開發(fā)全程實操要訣》十分適合涉及別墅開發(fā)的房地產(chǎn)開發(fā)公司、房地產(chǎn)顧問策劃公司、房地產(chǎn)銷售代理公司、房地產(chǎn)市場調(diào)研公司、規(guī)劃設(shè)計單位和廣告公司的從業(yè)人士閱讀�！秳e墅項目開發(fā)全程實操要訣》可作為房地產(chǎn)專業(yè)師生的優(yōu)秀教程。
第一章 別墅概論
第一節(jié) 別墅基本知識介紹
一、別墅的定義
二、別墅的特征
三、別墅的分類
四、別墅的選址要求
第二節(jié) 常見別墅類型介紹
一、獨棟別墅
二、聯(lián)排別墅
三、雙拼別墅
四、疊加別墅
五、商務(wù)別墅
第二章 別墅項目市場調(diào)查分析
第一節(jié) 項目投資環(huán)境分析
一、經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析
二、政策環(huán)境分析
三、城市環(huán)境分析
四、房地產(chǎn)市場分析
五、別墅市場分析
第二節(jié) 項目自身情況分析
一、項目基本情況分析
二、項目建設(shè)條件分析
三、項目周邊環(huán)境分析
四、項目周邊配套分析_
第三節(jié) 項目客戶群分析
一、項目客戶群的共同特征
二、項目客戶群調(diào)查
三、項目客戶群分析
第四節(jié) 項目競爭對手分析
一、項目競爭對手分析的內(nèi)容
二、項目競爭對手分析的思路
第五節(jié) 項目SWOT分析
一、項目優(yōu)勢分析
二、項目劣勢分析
三、項目機(jī)會分析
四、項目威脅分析
第三章 別墅項目定位分析
第一節(jié) 項目開發(fā)類型定位
第二節(jié) 項目產(chǎn)品定位
第三節(jié) 項目檔次定位
第四節(jié) 項目目標(biāo)客戶群定位
一、項目目標(biāo)客戶群定位
二、項目目標(biāo)客戶群分析
第五節(jié) 項目主題定位
第六節(jié) 項目案名定位
第七節(jié) 項目形象定位
第八節(jié) 項目功能定位
第九節(jié) 項目價格定位
一、項目價格定位原則的確定
二、項目價格定位目標(biāo)的確定
三、項目價格定位影響因素的確定
四、項目成本導(dǎo)向法定價
五、項目競爭導(dǎo)向法定價
六、項目市場比較法定價
七、項目價格策略的制定
第四章 別墅項目產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計建議
第一節(jié) 項目總體規(guī)劃設(shè)計建議
一、項目規(guī)劃設(shè)計考慮因素
二、項目規(guī)劃設(shè)計理念
三、項目規(guī)劃設(shè)計原則
四、項目規(guī)劃設(shè)計指標(biāo)建議
五、項目總平面布局建議
六、項目交通規(guī)劃設(shè)計建議
第二節(jié) 項目單位建筑設(shè)計建議
一、項目房型設(shè)計建議
二、項目建筑風(fēng)格設(shè)計建議
三、項目裝修建議
第三節(jié) 項目園林景觀設(shè)計建議
一、常見園林景觀形式介紹
二、項目公共園林景觀設(shè)計建議
三、項目戶內(nèi)庭院設(shè)計建議
第四節(jié) 項目配套設(shè)施建議
一、項目會所配套建議
二、項目智能化設(shè)備建議
三、項目物業(yè)管理服務(wù)建議
第五章 別墅項目投資分析
第一節(jié) 項目經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)分析
第二節(jié) 項目開發(fā)周期估算
第三節(jié) 項目投資估算
第四節(jié) 項目收入估算
第五節(jié) 項目資金籌措
第六節(jié) 項目經(jīng)濟(jì)效益分析
一、項目贏利能力分析
二、項目盈虧平衡點分析
第七節(jié) 項目敏感性分析
第八節(jié) 項目風(fēng)險分析
第九節(jié) 項目投資分析總結(jié)
第六章 別墅項目整合推廣策劃
第一節(jié) 項目總體營銷策劃
一、項目營銷思路的確定
二、項目營銷策略的制定
三、項目營銷計劃的制訂
第二節(jié) 項目廣告策劃
一、項目廣告目的的確定
二、項目廣告受眾的分析
三、項目廣告賣點的提煉
四、項目廣告訴求點的確定
五、項目廣告語的設(shè)計
六、項目廣告策略的制定
七、項目廣告文案的撰寫
八、項目廣告設(shè)計建議
九、項目宣傳物料制作建議
第三節(jié) 項目媒體策劃
一、項目媒體總策略的制定
二、項目媒體選擇
三、項目媒體組合策略的制定
四、項目媒體投放策略的制定
第四節(jié) 項目包裝策劃
一、項目工地包裝建議
二、項目銷售中心包裝建議
三、項目看房通道包裝建議
四、項目樣板房包裝建議
第五節(jié) 項目公關(guān)活動策劃
一、項目研討類活動策劃
二、項目宣講類活動策劃
三、項目節(jié)點類活動策劃
四、項目節(jié)日類活動策劃
五、項目比賽類活動策劃
六、項目展會類活動策劃
七、項目聯(lián)誼類活動策劃
八、項目其他活動策劃
第六節(jié) 項目推廣策劃
一、項目推廣思路的確定
二、項目推廣策略的制定
三、項目各階段推廣計劃的制訂
四、項目推廣費用估算
第七章 別墅項目銷售執(zhí)行策劃
第一節(jié) 項目銷售目標(biāo)與策略的制定
第二節(jié) 項目銷售工作計劃的制訂
第三節(jié) 項目銷售隊伍的建立
一、項目銷售隊伍崗位的設(shè)置
二、項目銷售隊伍崗位人員的配置
三、項目銷售人員的招聘
四、項目銷售人員的培訓(xùn)
第四節(jié) 項目價格制定與優(yōu)惠促銷策劃
一、項目價格的制定
二、項目價格調(diào)整策略的制定
三、項目付款優(yōu)惠措施的確定
第五節(jié) 項目人市與銷售控制策劃
一、項目人市準(zhǔn)備工作的確定
二、項目人市時機(jī)的確定
三、項目銷售控制的策劃
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