將購買按鈕設(shè)置為綠色，增加誘惑性的閃動
很多公司都忽略了購買按鈕的重要性，然而顧客只有點擊了這個圖標，才走向了轉(zhuǎn)化之路。
根據(jù)以往A/B試驗的結(jié)果，將引導(dǎo)頁上的購買按鈕設(shè)置成綠色的話，轉(zhuǎn)化率較高。
大多數(shù)公司都會認為紅色比較醒目，便將購買按鈕設(shè)置成了紅色。的確，紅色比較醒目，連我也一直這么認為。
然而，我們用“紅色”“黃色”“綠色”“藍色”“紫色”等各種顏色的圖標，在網(wǎng)絡(luò)銷售行業(yè)進行了大量的A/B試驗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)，無一例外，綠色的效果最佳。的確，紅色最引人注目，不過購買按鈕需要的是點擊。
其實仔細一想，無論哪里的信號燈都一樣，而且通行規(guī)則也是放之四海皆準：紅燈停、綠燈行！而且根據(jù)Firefox在世界范圍內(nèi)進行的調(diào)查顯示，“綠色圖標”的點擊率的確最高。     如果在此基礎(chǔ)上，讓購買按鈕閃動的話，轉(zhuǎn)化率會進一步升高。
也就說，讓購買按鈕有一種自我展示的感覺。
具體來說，利用Flash讓購買按鈕誘惑性閃動起來的話，轉(zhuǎn)化率一定會有所提高。而且，閃動越具有誘惑性，轉(zhuǎn)化率就會越高。
如果當顧客的鼠標懸停在購買按鈕的位置時（mouseover），會出現(xiàn)提示音或圖標自動變大的話，轉(zhuǎn)化率則會有進一步提升。單單改變購買按鈕的顏色和動作就可以改變顧客的回應(yīng)程度，這也是直銷的樂趣之一吧。
引導(dǎo)頁技巧之4
申請表上必須注明“體驗裝”
根據(jù)以往A/B試驗的結(jié)果，引導(dǎo)頁的申請表上如果注明“體驗裝”的字樣，轉(zhuǎn)化率較高。
例如，采用兩步營銷法時，每個公司對于提供商品的說法都不一樣。有些公司用“樣品”，有些公司用“試用品”，還有些公司用“試驗品”，根據(jù)以往的試驗，我們得到了如下排名：
采用“樣品”時轉(zhuǎn)化率最低，接著是“試驗品”，再接下來是“試用品”。而采用“體驗裝”時，轉(zhuǎn)化率最高。其中，單是采用排名最高的“體驗裝”時，轉(zhuǎn)化率就比采用排名最低的“樣品”時高出2倍左右。
不僅如此，后續(xù)的成交率和重復(fù)購買率也提升了1.5倍。估計本書的讀者大都是從事市場營銷的人士，因此我一說您就能明白。
因為一說“樣品”，總會有一種廉價的感覺。不過說成“體驗裝”呢？特別是女性顧客，她們甚至會以“我是體驗會員”為榮，因此后續(xù)的成交率和重復(fù)購買率自然就高！文字就是這么神奇！
單單改變一個名稱就可以改變顧客的回應(yīng)程度，這又是直銷的樂趣之一吧。