本書是高校國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)的必修課，第一版累計印13000冊。本書系統(tǒng)地介紹了國際商務(wù)談判的基本概念及原則、主要理論、技巧和策略等，深入詳盡地向讀者展示了成功談判的關(guān)鍵、謀略和其中蘊(yùn)含的文化、社會等多方面動因，并描述了在文化差異下不同國家談判的禮儀和風(fēng)格，在注重商務(wù)談判知識詮釋的同時結(jié)合了實踐經(jīng)驗。全書還編排了多個大量的經(jīng)典案例，還在每章增加了引導(dǎo)性故事和閱讀行性案例，揭示了國際商務(wù)談判的內(nèi)在邏輯，展現(xiàn)出實在的商務(wù)談判精彩場景，體現(xiàn)本書融知識性、科學(xué)性、操作性、實戰(zhàn)性為一體的特點(diǎn)。