國(guó)際商務(wù)談判：原理與實(shí)務(wù)（英文版）
定 價(jià)：42 元
叢書(shū)名：國(guó)際商務(wù)經(jīng)典教材
- 作者：巴里·莫德著
- 出版時(shí)間：2017/6/1
- ISBN：9787300241944
- 出 版 社：中國(guó)人民大學(xué)出版社
- 中圖法分類：F740.41
- 頁(yè)碼：312
- 紙張：膠版紙
- 版次：1
- 開(kāi)本：大16開(kāi)
本書(shū)是一本英文影印版教材，原著是國(guó)外一本優(yōu)秀的國(guó)際商務(wù)談判教材。
本書(shū)的特點(diǎn)是理論與實(shí)踐的高度統(tǒng)一。作者不僅將相關(guān)理論與*新研究成果融入本書(shū)，而且將其在長(zhǎng)期全球咨詢實(shí)踐中積累的例子和案例充實(shí)到本書(shū)中，使本書(shū)讀起來(lái)趣味盎然，并有助于在校學(xué)生掌握未來(lái)在國(guó)際商務(wù)談判中用得上的談判知識(shí)和技巧。
本書(shū)的特點(diǎn)還包括：涵蓋主要的國(guó)際商務(wù)談判種類；采用實(shí)際發(fā)生的大量案例對(duì)知識(shí)要點(diǎn)進(jìn)行闡釋；每一章節(jié)都安排了討論題及書(shū)面作業(yè)。
本書(shū)非常適合用作高校本科生、研究生雙語(yǔ)教學(xué)或全英文教學(xué)教材，也適合從事國(guó)際商貿(mào)工作的人士閱讀參考。
巴里•莫德（Barry Maude），國(guó)際資深管理咨詢師，曾在英國(guó)史塔�？ご髮W(xué)任教。主要從事企業(yè)咨詢工作，業(yè)務(wù)范圍跨越亞、非、拉及中東地區(qū)的40多個(gè)國(guó)家，擁有豐富的全球談判、咨詢及培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)。撰有《跨文化溝通管理》《會(huì)議管理》《職場(chǎng)溝通》等著作。
前言i
第一部分談判原理
第1章國(guó)際商務(wù)談判概述．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．3
第2章文化與談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．26
第3章談判實(shí)力．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．55
第4章談判過(guò)程．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．80
第5章多邊商務(wù)談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．104
第二部分談判實(shí)務(wù)
第6章談判人員的選擇與培訓(xùn)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．129
第7章談判前期準(zhǔn)備活動(dòng)．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．155
第8章談判策略．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．178
第9章國(guó)際采購(gòu)、銷售談判．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．206
第10章聯(lián)盟、國(guó)際合資企業(yè)及國(guó)際企業(yè)并購(gòu)談判．．．．．．．．．．．．．．．．．231
第11章?tīng)?zhēng)端解決．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．261
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