上篇 產(chǎn)品怎樣動(dòng)銷(xiāo) 10
第一章 擴(kuò)大認(rèn)知的5個(gè)妙法 11
第一招 省錢(qián)又有效地摸準(zhǔn)“外人”對(duì)你的認(rèn)知 11
第二招 讓“外人”的認(rèn)知與你的特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座 13
第三招 大膽說(shuō)出你的優(yōu)點(diǎn)，讓“外人”覺(jué)得那就是事實(shí) 18
第四招 讓“外人”認(rèn)為你的特點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)跟他相關(guān)、對(duì)他有用 23
第五招 巧妙利用一切名人、熱點(diǎn)事件，擴(kuò)大你的認(rèn)知 24
第二章 “勾引”需求的3條途徑 27
第一條 利用從眾心理，制造潮流感 27
第二條 利用好奇心理，增加破冰機(jī)會(huì) 29
第三條 利用實(shí)惠心理，設(shè)計(jì)組合套餐 30
第三章 加快品類(lèi)發(fā)育的5個(gè)秘訣 32
第一招 發(fā)起行業(yè)協(xié)會(huì)，樹(shù)立官方地位 32
第二招 制造“品牌之爭(zhēng)”，擴(kuò)大品類(lèi)需求，共同做大蛋糕 35
第三招 為功能訴求取得信任狀 37
第四招 從一開(kāi)始就把品類(lèi)與品牌名緊密結(jié)合 38
第五招 用“賽馬”而非“相馬”的思維打造大單品 39
第四章 做品牌的3種傳播方式和3個(gè)誤區(qū) 40
第一條 避免講正確的廢話(huà) 41
第二條 避免講優(yōu)美的廢話(huà) 42
第三條 避免講自己覺(jué)得好，別人不知所云的廢話(huà) 42
第四條 選擇3類(lèi)省錢(qián)的傳播方式 44
第五章 定好價(jià)盤(pán)與價(jià)位 46
第一條 價(jià)盤(pán)是靜態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力 46
第二條 價(jià)位是動(dòng)態(tài)的動(dòng)銷(xiāo)驅(qū)動(dòng)力 48
第三條 舞動(dòng)價(jià)格雙刃劍，讓臨門(mén)一腳精準(zhǔn) 50
中篇 如何保證產(chǎn)品暢銷(xiāo) 51
第六章 運(yùn)營(yíng)模式，5種營(yíng)銷(xiāo)陣法 52
第一種 以點(diǎn)帶面式 52
第二種 一字長(zhǎng)蛇陣式 53
第三種 區(qū)域抱團(tuán)式 54
第四種 星羅棋布式 55
第五種 渠道突破式 57
第七章 運(yùn)營(yíng)節(jié)奏，3類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役 58
第一類(lèi) 以時(shí)間換空間 58
第二類(lèi) 以空間換時(shí)間 60
第三類(lèi) 節(jié)點(diǎn)引爆 61
第八章 運(yùn)營(yíng)掌控，7大營(yíng)銷(xiāo)要素 62
第一種 如何控制經(jīng)銷(xiāo)商 63
第二種 如何控制零售網(wǎng)點(diǎn) 64
第三種 如何控制銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì) 66
第四種 如何控制營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 68
第五種 如何控制質(zhì)量事故與公關(guān)危機(jī) 70
第六種 如何控制價(jià)格 72
第七種 如何控制竄貨 74
下篇 如何讓你的企業(yè)長(zhǎng)盛不衰 76
第九章 起步階段的3種游擊戰(zhàn)法 77
第一步 避實(shí)擊虛 77
第二步 亦步亦趨 78
第三步 取而代之 78
第十章 成長(zhǎng)階段的5種“糾纏”戰(zhàn)法 79
第一種 品類(lèi)定位“糾纏”法 80
第二種 品牌地位“糾纏”法 81
第三種 經(jīng)銷(xiāo)商合作“糾纏”法 82
第四種 終端推廣“糾纏”法 84
第五種 團(tuán)隊(duì)挖角“糾纏”法 86
第十一章 瓶頸階段的3種破局之道 88
第一節(jié) 三種機(jī)會(huì)破局瓶頸 88
第二節(jié) 案例分享 90
后記：動(dòng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)原點(diǎn)問(wèn)題的極簡(jiǎn)美學(xué) 102