第一章 模式?jīng)Q定成敗，不注重模式的企業(yè)必被淘汰
從手機戰(zhàn)國中的華為說起
再看商業(yè)模式
商業(yè)模式的組成及要素
商業(yè)模式的進化路線圖
商業(yè)的競爭最終是模式的競爭


第二章 商業(yè)模式憑什么能贏
高利潤——一切商業(yè)模式追求的結(jié)果
商業(yè)模式的三維立體模式
占位——獲取高利潤模式的實施核心
創(chuàng)新——商業(yè)模式占位的根本
模式為王，其實就是占位為王
常見的商業(yè)模式解析


第三章 商業(yè)模式的發(fā)展方向定位
發(fā)現(xiàn)和分析競爭對手的利潤區(qū)
尚未被滿足的消費需求就是最好的切入點
從產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)入手
給予客戶更多的滿足
差異化，就是競爭力


第四章 商業(yè)模式的客戶與市場定位
找到真正需要你的產(chǎn)品（服務(wù)）的人
給予客戶比競爭對手更多的滿足
確立自我的客戶價值主張
加強客戶價值的說服力
注重客戶價值的創(chuàng)新


第五章 商業(yè)模式的業(yè)務(wù)經(jīng)營系統(tǒng)定位與重構(gòu)
什么是業(yè)務(wù)經(jīng)營方向
見縫插針，找到產(chǎn)業(yè)鏈中的空隙
點線放射，以我為中心，合理整合資源
先人一步，領(lǐng)先戰(zhàn)略開拓新的業(yè)務(wù)范疇
打好分包、外購或者與外部伙伴協(xié)作的牌


第六章 商業(yè)模式的品牌打造
品牌力，就是企業(yè)的生命力
品牌形象越鮮活就越有影響力
傳統(tǒng)的品牌推廣方式已經(jīng)不合時宜
無目的地宣傳是最大的資源浪費
讓有需要的人看到你的廣告
不是企業(yè)在說，而是需要客戶去說
微博、微信、微視頻的滲透力
左手傳統(tǒng)，右手時尚
你與眾不同，就預(yù)示著你即將獲得成功


第七章 商業(yè)模式的營銷策略與技巧
把客戶的體驗放在首位
互動為王，讓每一個消費者成為義務(wù)推廣者
借助事件，讓影響力和傳播速度倍增
在固定的期限內(nèi)“讓利”
“秒殺”殺出大利潤
優(yōu)化搜索引擎，給客戶便利就能帶來利潤
賣產(chǎn)品不如賣記憶——注重培養(yǎng)客戶


第八章 商業(yè)模式的渠道建設(shè)與占位
選擇適合自己的渠道模式才能產(chǎn)生利潤
走同樣的路，必定會荊棘叢生
渠道越多，維護的成本就越高
重點渠道重點對待——注重渠道的維護
從線下走到線上，找到合適的平臺


第九章 商業(yè)模式的價值鏈打造
核心能力跟贏利能力成正比
發(fā)現(xiàn)自我不同的核心競爭能力
找到并強化自我的關(guān)鍵資源
不可或缺的公信力
將創(chuàng)新形成習(xí)慣


第十章 以占止戰(zhàn)，打造自我的藍海領(lǐng)域
企業(yè)的強大與否不在于資金是否雄厚，而在于資源是否足夠多
避免搶位，不斷強化、強大企業(yè)在行業(yè)中的位置
以占位點為圓心，逐步滲透到相關(guān)的領(lǐng)域
每一個成功企業(yè)都有著不可復(fù)制的模式
參考文獻