由于高職高專市場營鏑專業(yè)具有較強的實踐性和操作性,因而該專業(yè)的人才培養(yǎng)必須適應(yīng)社會實踐變化的要求,按社會主義市場經(jīng)濟的人才需求規(guī)律,對專業(yè)的教與學進行改革與調(diào)整。課程建設(shè)與教材建設(shè)作為學科建設(shè)的重要組成部分,是改革中十分重要和必須首先解決的問題。市場營銷專業(yè)改革就是要使營銷學科圍繞培養(yǎng)合格的市場營銷人才這個中心,使課程體系、教學內(nèi)容和方式進一步得到改善,從而推動專業(yè)建設(shè)和教學改革的全面展開。這套由湖北經(jīng)濟學院牽頭組織編寫的市場營銷專業(yè)系列教材,正是該校專業(yè)改革試點中教材建設(shè)成果的一次展示,是高職高專市場營銷專業(yè)的示范性教材。第一批推出的教材包括《市場營銷導論》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判技術(shù)》、、《營銷調(diào)研》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《服務(wù)營銷》和《營銷策劃》。
江澤民同志在黨的十五大報告中指出“培養(yǎng)同現(xiàn)代化要求相適應(yīng)的數(shù)以億計高素質(zhì)的勞動者和數(shù)以萬計的專門人才,發(fā)揮我國巨大人力資源的。優(yōu)勢關(guān)系到21世紀社會主義事業(yè)的大局”《隨著社會主義市場經(jīng)濟體制的建立與完善,市場營錆在國民經(jīng)濟中發(fā)揮的作用越來越大。培養(yǎng)和造就大批高素質(zhì)的營銷專門人才,既是黨中央、國務(wù)院對我們提出的要求,又是社會經(jīng)濟發(fā)展的迫切需要。近幾年來,圍繞深入貫徹黨的教育路線、方針、政策,從經(jīng)濟全球化的發(fā)展趨勢出發(fā),對高職高專教育市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的探索,成為開設(shè)市場營銷專業(yè)的高職高專院校教學改革的重要內(nèi)容。
由于高職高專市場營鏑專韭具有較強的實踐性和操作性,因而該專業(yè)的人才培養(yǎng)必須適應(yīng)社會實踐變化的要求,按社會主義市場經(jīng)濟的人才需求規(guī)律,對專業(yè)的教與學進行改革與調(diào)整。課程建設(shè)與教材建設(shè)作為學科建設(shè)的重要組成部分,是改革中十分重要和必須首先解決的問題。市場營銷專業(yè)改革就是要使營銷學科圍繞培養(yǎng)合格的市場營銷人才這個中心,使課程體系、教學內(nèi)容和方式進一步得到改善,從而推動專業(yè)建設(shè)和教學改革的全面展開。
湖北經(jīng)濟學院市場營銷專業(yè)1998年被湖北省教育廳確定為重點專業(yè),2001年被國家教育部確定為首批改革試點專業(yè),2004年通過省教育廳專家組驗收。其中,實現(xiàn)產(chǎn)學研結(jié)合、校企聯(lián)合培養(yǎng)的“定單”式教育教學模式得到了全社會和專家組的好評與認同。
這套由湖北經(jīng)濟學院牽頭組織編寫的市場營銷專業(yè)系列教材,正是該校專業(yè)改革試點中教材建設(shè)成果的一次展示,是高職高專市場營銷專業(yè)的示范性教材。第一批推出的教材包括《市場營銷導論》、《推銷技巧》、《商務(wù)談判技術(shù)》、、《營銷調(diào)研》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》、《現(xiàn)代企業(yè)管理》、《服務(wù)營銷》和《營銷策劃》。
第一章 導論
第一節(jié) 策劃與營銷策劃
第二節(jié) 營銷策劃的一般流程
第三節(jié) 營銷策劃的創(chuàng)意
[思考題]
第二章 企業(yè)營銷策劃的策劃觀
第一節(jié) 群體策劃觀與系統(tǒng)策劃觀
第二節(jié) 辯證營銷策劃觀與顧客滿意策劃觀
第三節(jié) 合作競爭策劃觀
[思考題]
第三章 營銷策劃前的市場調(diào)研與環(huán)境分析
第一節(jié) 市場調(diào)研
第二節(jié) 企業(yè)的外部環(huán)境分析
第三節(jié) 企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境分析
[思考題]
第四章 營銷策劃方案的撰寫
第一節(jié) 營銷策劃方案的基本結(jié)構(gòu)
第二節(jié) 營銷策劃方案的一般撰寫技巧
第三節(jié) 營銷策劃人員的素質(zhì)與能力
[思考題]
第五章 企業(yè)戰(zhàn)略策劃
第一節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略概述
第二節(jié) 企業(yè)戰(zhàn)略總體策劃
第三節(jié) 企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略策劃
[思考題]
第六章 目標市場策劃
第一節(jié) 市場機會與市場細分
第二節(jié) 目標市場選擇策劃
第三節(jié) 目標市場進人戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃
[思考題]
第七章 產(chǎn)品策劃
第一節(jié) 產(chǎn)品策劃概述
第二節(jié) 產(chǎn)品策劃的理論及背景知識準備
第三節(jié) 產(chǎn)品策劃的基本工具、手段和運用技巧
第四節(jié) 產(chǎn)品策劃流程
[思考題]
第八章 價格策劃
第一節(jié) 價格策劃概述
第二節(jié) 價格策劃的理論及背景知識準備
第三節(jié) 價格策劃的基本方法、手段和運用技巧
第四節(jié) 價格策劃流程
[思考題]
第九章 營銷渠道策劃
第一節(jié) 營銷渠道策劃概述
第二節(jié) 營銷渠道策劃的理論及背景知識準備
第三節(jié) 營銷渠道策劃的基本工具、手段和運用技巧
第四節(jié) 營銷渠道策劃流程
[思考題]
第十章 促銷策劃
第一節(jié) 促銷策劃概述
第二節(jié) 促銷策劃的理論及背景知識準備
第三節(jié) 促銷策劃的基本工具、手段和運用技巧
第四節(jié) 促銷策劃流程
[思考題]
參考文獻
三、策劃與相關(guān)概念的區(qū)別與聯(lián)系
在日常生活中,人們是用概念來指代事物進行意思傳送和思想交流的,一個事物在同一時空條件下對之進行表述只有一個最精確、最恰當?shù)母拍。盡管有諸多相近的概念與之發(fā)生交集,但A概念兼指B概念的情形是不存在的,策劃活動中所涉及的計劃、決策、創(chuàng)意等相關(guān)概念與策劃概念在內(nèi)涵上存在明顯區(qū)別,同時在策劃活動中彼此又存在緊密聯(lián)系。
策劃與計劃的聯(lián)系表現(xiàn)在:策劃所確定的活動構(gòu)思框架、內(nèi)容和目標決定著計劃該如何形成,計劃是策劃的最終結(jié)果。計劃是策劃中的具體實施細則,任何策劃都必須通過計劃來實施。區(qū)別表現(xiàn)在:策劃的中心是為特定活動的特定目標實現(xiàn)進行策略謀劃,是包括分析情況、發(fā)現(xiàn)問題、確定目標、策略運用、構(gòu)思設(shè)計和優(yōu)化方案,最后形成具體工作計劃以及反饋控制等一整套活動過程;而計劃只是策劃的最終結(jié)果,是在目標、條件、戰(zhàn)略和任務(wù)等都已明確化的情況下,為即將進行的某項活動提供可具體操作的指導性方案。策劃從整體看是一種具有超前性、挑戰(zhàn)性、創(chuàng)新性的創(chuàng)造性思維活動;而計劃則通常表現(xiàn)為在任務(wù)定下后對日常的工作流程進行確定,一般不具備創(chuàng)新的性質(zhì)。因此在完成任務(wù)、處理例行事務(wù)時人們習慣用“計劃”這個概念,而進行開發(fā)工作時常用“策劃”這個概念。
在策劃活動中,策劃與決策是緊密相聯(lián)的。策劃中會有決策環(huán)節(jié),但又不同于決策。決策以“選擇”、“決定”、“判斷”為本質(zhì)特點,意在做決斷、優(yōu)選方案,.重點是抉擇,正因如此,決策一般被人們理解為“拍板”;而策劃的重點是設(shè)計方案和策略謀劃,核心是創(chuàng)造性思維活動,策劃是決策前的方案準備過程或是決策后的具體方案謀劃的形成過程。在當今社會,對決策要求科學化、程序化、效能化使得理性分析占有更重要的位置;經(jīng)驗化、即興化、隨意化的決策逐步被拋棄。謀劃合一,策劃與決策一體化,逐步發(fā)展為先謀后斷,策劃與決策適當分工。策劃為決策提供創(chuàng)意思路與設(shè)計方案,決策對策劃做出選擇和決斷。科學的分工和程序化,使得策劃活動的效能更趨明顯。
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