從銷售和貿(mào)易的視角看，為了緩解上述經(jīng)營(yíng)各階段出現(xiàn)的資金缺口問(wèn)題，供應(yīng)鏈渠道中的參與企業(yè)往往會(huì)采用良好的支付條件或者各類物流管理手段。但是這些手段的有效運(yùn)用為企業(yè)帶來(lái)了巨大挑戰(zhàn)，并且其成效往往取決于買賣雙方的規(guī)模和力量的均衡。比如，當(dāng)大型企業(yè)將自己的原材料或產(chǎn)品銷售給小型企業(yè)時(shí)，往往會(huì)因?yàn)閺椥灾Ц懂a(chǎn)生信用、賬單、收集和壞賬等相應(yīng)的代價(jià)。特別是在全球跨境貿(mào)易中，還會(huì)涉及報(bào)關(guān)、風(fēng)險(xiǎn)管理和其他各類復(fù)雜活動(dòng)所產(chǎn)生的成本。同樣當(dāng)中小型企業(yè)將貨物或產(chǎn)品銷售給大型客戶時(shí)，雖然運(yùn)作成本較低，但是由于客戶會(huì)拖延現(xiàn)金支付，使得中小企業(yè)產(chǎn)生較為嚴(yán)重的現(xiàn)金流問(wèn)題。具體講，供應(yīng)鏈上的各企業(yè)為了緩解自身的資金缺口問(wèn)題，往往會(huì)運(yùn)用三種不同運(yùn)作方式：一是單方面延長(zhǎng)支付，這種狀況往往發(fā)生在強(qiáng)勢(shì)下游客戶對(duì)弱勢(shì)供應(yīng)商的交易狀況中，比如在貿(mào)易過(guò)程中要求延長(zhǎng)賬款支付周期至30天乃至60天的情況較為普遍。這種方式雖然有利于下游客戶企業(yè)的資金流動(dòng)和效率，但是卻為上游供應(yīng)商帶來(lái)了較大的資金障礙。為解決這一問(wèn)題，反過(guò)來(lái)又加大了供應(yīng)商的融資成本，最終使得供應(yīng)商不是在生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，而是更加關(guān)注如何解決資金問(wèn)題。另一種在貿(mào)易中常常使用的方法是早期支付折扣計(jì)劃，亦即如果下游客戶能夠提前支付貨款便能獲得較好的交易價(jià)格。這種交易方式盡管也能解決上游的資金問(wèn)題，但是存在著將折扣算入價(jià)格的現(xiàn)象，從而出現(xiàn)了提高下游客戶供貨價(jià)格的可能。此外，在國(guó)際貿(mào)易中也會(huì)涉及復(fù)雜的手續(xù)，因?yàn)閳?bào)關(guān)的價(jià)格需要與實(shí)際的交易價(jià)格相一致。在實(shí)際供應(yīng)鏈運(yùn)行中，還有一種物流管理手段被常常使用，這一手段既提高供應(yīng)鏈運(yùn)行效率，又有效地解決資金占?jí)旱膯?wèn)題，即供應(yīng)商管理庫(kù)存（vendor managed inventory，VMI）。VMI是一種以用戶和供應(yīng)商雙方都獲得最低成本為目的，在一個(gè)共同的協(xié)議下由供應(yīng)商管理庫(kù)存，并不斷監(jiān)督協(xié)議執(zhí)行情況和修正協(xié)議內(nèi)容，使庫(kù)存管理得到持續(xù)改進(jìn)的合作性策略。具體講，買賣雙方在一個(gè)共同確定的框架下，由供應(yīng)商承擔(dān)在下游企業(yè)倉(cāng)庫(kù)中的庫(kù)存管理和代價(jià)，直到所供應(yīng)的產(chǎn)品被下游客戶使用時(shí)才進(jìn)行所有權(quán)轉(zhuǎn)移。雖然這種合作性物流管理能為交易雙方帶來(lái)收益，即一方面減少了下游客戶的資金占?jí)�，保障了及時(shí)供貨；另一方面對(duì)供應(yīng)商而言，有利于其合理規(guī)劃生產(chǎn)，避免呆庫(kù)、死庫(kù)，還能及時(shí)了解客戶信息。然而對(duì)上游供應(yīng)商而言，不僅庫(kù)存占?jí)毫速Y金，而且憑此獲得融資較為困難，其原因在于商業(yè)銀行難以對(duì)無(wú)法監(jiān)控的庫(kù)存進(jìn)行貸款融資。正是因?yàn)樯鲜鲞@些狀況，使得在傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈運(yùn)作過(guò)程中，產(chǎn)生了一系列的資金問(wèn)題。因此，如果不能有效地解決資金流與商流、物流和信息流的整合，供應(yīng)鏈就會(huì)難以為繼，這是供應(yīng)鏈金融產(chǎn)生的微觀基礎(chǔ)。