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你花費(fèi)大量時(shí)間與精力招聘到一批業(yè)務(wù)員，但在銷售培訓(xùn)結(jié)束并觀察了現(xiàn)場(chǎng)銷售演示后，這些業(yè)務(wù)員由于擔(dān)心自己做不好而卻步。你費(fèi)盡心機(jī)與商場(chǎng)談好擺設(shè)臨時(shí)攤位銷售你的產(chǎn)品，但業(yè)務(wù)員面對(duì)熙熙攘攘的人群卻不敢踏出一步向人推銷。你為業(yè)務(wù)員準(zhǔn)備好所有的銷售工具、把你的知識(shí)與技巧傾囊相授后，業(yè)務(wù)員卻長(zhǎng)期拿不到一張訂單。此時(shí)，作為業(yè)務(wù)經(jīng)理的你該怎么辦?
本書將為你解決這些問(wèn)題。作為業(yè)務(wù)經(jīng)理，你不僅要以身作則地帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)、不斷嘗試各種銷售手段，還要擔(dān)負(fù)起培訓(xùn)新老業(yè)務(wù)員的責(zé)任，使他們成為頂尖的銷售高手。此外，業(yè)務(wù)經(jīng)理還要具備慧眼識(shí)才的能力和激發(fā)業(yè)務(wù)員潛能的技巧，才能招聘到一流的業(yè)務(wù)員。總之，要想建立一個(gè)穩(wěn)健的直銷王國(guó)，你不僅要懂得領(lǐng)導(dǎo)，更要深諳銷售人員的管理之道。

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