第六章第3節(jié)．
　　華屋下，抵掌侃侃說(shuō)趙王
　　周顯王三十五年（公元前334年）五月十九日，蘇秦奉燕文公之命，起程前往趙國(guó)之都邯鄲。
　　車(chē)出燕都薊城，坐在高馬軒車(chē)之上的蘇秦，望著由十余駕馬車(chē)組成的車(chē)隊(duì)，以及鞍前馬后的幾十名燕國(guó)衛(wèi)士，撫今追昔，不禁在心底生發(fā)出無(wú)限的感嘆：
　　從趙都到燕都，從燕薊往邯鄲，只是行進(jìn)方向有逆反之別，但其境遇之異，則又何止在天壤之間？
　　上一次，從趙都邯鄲往燕都薊，他還是一介游士，不名一文，偕二仆，背行囊，擔(dān)書(shū)簡(jiǎn)，破衣?tīng)�裳，跌跌撞撞。冒酷暑，沖嚴(yán)寒，逢山過(guò)山，遇水涉水。嚴(yán)冬的易水之上，還差點(diǎn)凍餒而亡。多少次，為了節(jié)省囊中不多的盤(pán)纏，進(jìn)城不敢住店，卻要出城借宿鄉(xiāng)郊民家。每天日出而行，日落而息，但也只能走上幾十里。行行重行行，一日復(fù)一日，從夏走到秋，從秋走到冬，從冬又走到春，從春又走到夏，從周顯王三十三年五月，一直走到周顯王三十四年四月，將近一年，才從趙都邯鄲輾轉(zhuǎn)到了燕都薊。
　　而這一次，走出燕都薊，他已不再是四處游說(shuō)求售、生計(jì)無(wú)著的落魄游士了，而是堂堂燕國(guó)之相、赫赫燕王特使。打的是燕王的旗號(hào)，行的是燕國(guó)官方的儀仗，隨從不再是秦三、游滑兩個(gè)私仆，而是燕國(guó)的一批官役。前有騎士開(kāi)道，后有甲士護(hù)衛(wèi)，真可謂是車(chē)轔轔，馬蕭蕭，前呼后擁，威儀堂堂的侯王排場(chǎng)。
　　“吁！”
　　周顯王三十五年（公元前334年）七月十三，日中時(shí)分，隨著車(chē)夫的一聲吆喝，一輛豪華的馬車(chē)在一座巍峨的宮殿之前戛然停下。
　　“怎么啦？”一直坐在車(chē)中閉目養(yǎng)神的主人突然被驚醒。
　　“蘇相，趙王宮到了�！避�(chē)下的侍衛(wèi)答道。
　　“哦？已經(jīng)到邯鄲了？這么快？”
　　“蘇相，不算快，我們已經(jīng)走了近兩個(gè)月。如果不是人多車(chē)多，排場(chǎng)大，應(yīng)酬多，從燕都到趙都是要不了這么長(zhǎng)時(shí)間的。”看著蘇秦將信將疑的神情，侍衛(wèi)連忙解釋道。
　　“現(xiàn)在是什么時(shí)辰了？”
　　侍衛(wèi)抬頭看了看頭頂上的一輪驕陽(yáng)，回答道：
　　“現(xiàn)在日正中天，大約是午時(shí)�！�
　　“那好，去通報(bào)趙王，就說(shuō)燕國(guó)之相、燕王特使蘇秦奉命晉見(jiàn)。”
　　畢竟是身份不同了，不大一會(huì)功夫，趙王宮的門(mén)禁官就已經(jīng)跑里跑外地通報(bào)完畢，并傳出了趙肅侯的旨意：
　　“恭迎燕王特使蘇秦晉見(jiàn)！”
　　在趙王宮使的導(dǎo)引下，蘇秦登階升堂，穿廊入室，很快就被延請(qǐng)到了趙王的華屋大殿之前。
　　舉步邁過(guò)大殿門(mén)坎時(shí)，蘇秦已遠(yuǎn)遠(yuǎn)望見(jiàn)趙肅侯正盛裝相待，正襟危坐于王位之上。蘇秦見(jiàn)此，連忙小步疾趨，以示尊禮。趙肅侯一見(jiàn)，也連忙從王位上緩緩站起，垂手而立，以禮答禮。
　　“臣蘇秦奉燕王之命，特來(lái)上國(guó)拜見(jiàn)大王�！痹陔x趙肅侯還有十步之距時(shí)，蘇秦就一邊躬身施禮，一邊彬彬有禮地寒暄道。
　　“先生不遠(yuǎn)千里辱臨寡人小國(guó)，寡人不勝榮幸之至！”趙肅侯聽(tīng)蘇秦說(shuō)得客氣，也客氣地答禮如儀。
　　行禮、答禮已畢，二人分庭抗禮坐定后，蘇秦情不自禁地抬眼看了趙肅侯一眼。只見(jiàn)他鼻直口方，二目炯炯，發(fā)黑如漆。頭上戴著束發(fā)金簪，身上穿著夏布長(zhǎng)衫�？茨挲g約在三十左右，眉宇間透著一股逼人的英氣。看樣子，頗有一代豪主明君的氣象，完全不像是以前傳說(shuō)中那個(gè)被趙相奉陽(yáng)君所挾持、所架空的傀儡。也許是因?yàn)槎�今奉�?yáng)君已經(jīng)歸天，他已經(jīng)親政的緣故吧。看他今天這個(gè)樣子，大有“疇昔之羊子為政，今日之事我為政”的真正君王氣象。
　　蘇秦看在眼里，喜在心上。不管是什么原因，反正趙肅侯現(xiàn)在能夠真正自己當(dāng)家了，這就好。只要能說(shuō)服他，這“合縱”的事就有希望了。
　　想到此，蘇秦連忙接住趙肅侯的客套語(yǔ)，順勢(shì)而下，投桃報(bào)李地恭維道：
　　“趙是天下大國(guó)、強(qiáng)國(guó)，大王是當(dāng)今的明主、賢君。天下卿相人臣，乃至布衣之士，哪一個(gè)不仰慕大王的高義？哪一個(gè)不想盡忠效力于大王之前？只是以前因?yàn)榉铌?yáng)君妒賢忌能，大王又不得親任政事，以致內(nèi)外賓客見(jiàn)疏，游談之士無(wú)親，天下賢士雖有萬(wàn)全之計(jì)，百妙之策，也不能盡忠于大王之前。而今，奉陽(yáng)君遁歸道山，大王親任政事，又與士民相親，由此臣才得以有了一拜大王尊顏的機(jī)會(huì)，才敢不遠(yuǎn)千里而至邯鄲，獻(xiàn)其愚誠(chéng)，效其愚忠�！�
　　趙肅侯一聽(tīng)，知道蘇秦這是在恭維自己，貶斥奉陽(yáng)君。雖然心知這是蘇秦的外交語(yǔ)言，但仍然心甚悅之。因?yàn)檫@些年他實(shí)在被奉陽(yáng)君完全架空，心甚氣悶。如今，聽(tīng)了蘇秦的一番話，他感到這些年的氣悶都一掃而光，心里輕松了不少。于是，情不自禁地點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：
　　“先生有此一番真情，實(shí)在讓寡人感動(dòng)莫名，不知所云。只是寡人生性愚鈍，年少資淺，治國(guó)缺乏經(jīng)驗(yàn)，還望先生明以教我�！�
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯如此坦率真誠(chéng)，主動(dòng)問(wèn)計(jì)，不禁心中竊喜，遂立即單刀直入地上了題：
　　“臣以為，當(dāng)今之世，為趙國(guó)計(jì)，大王不如安民無(wú)事，清靜無(wú)為�！�
　　“先生莫非是要寡人踐行楚國(guó)先賢老聃李耳的主張，實(shí)行‘無(wú)為而治’？”
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯反映如此靈敏，不禁喜動(dòng)于衷，遂立即答道：
　　“正是此意！臣以為，老聃‘無(wú)為而治’的主張，其高妙之處與精髓所在，就是不多事擾民，讓人民安適自謀。大王想想看，這些年來(lái)，趙國(guó)與魏國(guó)等諸侯國(guó)多次交戰(zhàn)，奉陽(yáng)君又專(zhuān)權(quán)好事，趙國(guó)黎庶不安，百業(yè)凋敝，國(guó)力式微，這是不是擾民多事的結(jié)果？”
　　趙肅侯無(wú)言。沉默了一會(huì)，點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　“大王不愧為明主！”蘇秦見(jiàn)趙肅侯點(diǎn)頭，便不失時(shí)機(jī)地贊揚(yáng)了一句。
　　趙肅侯心知蘇秦這樣說(shuō)，是在恭維自己，但仍然比較舒心。遂又問(wèn)道：
　　“依先生看，寡人應(yīng)該如何‘無(wú)為而治’，才能振興趙國(guó)呢？”
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯問(wèn)到根本上，不禁深受鼓舞，遂趁機(jī)進(jìn)一步申述其意道：
　　“臣以為，趙國(guó)如今的當(dāng)務(wù)之急是‘安民’。而安民之本，則在于擇交。擇交而善，則民安；擇交不善，則民終身不得安�！�
　　“何以言之？”蘇秦突然由“安民”又轉(zhuǎn)到“擇交”，趙肅侯有些不解，于是立即接口問(wèn)道。
　　蘇秦淡然一笑，從容解釋道：
　　“大王，而今天下風(fēng)起云涌，群雄并起，閉國(guó)自求其安，可能嗎？”
　　趙肅侯搖搖頭。
　　“既然不可能，那么作為一國(guó)之君，要想安民安國(guó)，是不是必須講究外交策略？”
　　趙肅侯點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　“正因如此，所以臣才說(shuō)‘安民之本，在于擇交’�！�
　　“‘安民之本，在于擇交’，唔，有道理！”趙肅侯一邊低頭思考，一邊自言自語(yǔ)似地低聲念叨著。
　　蘇秦一見(jiàn)，心中又是一喜，知道趙肅侯已經(jīng)動(dòng)心了。于是，索性停下不說(shuō)了，等著趙肅侯來(lái)提問(wèn)。
　　沉默了一會(huì)，果然趙肅侯真的提問(wèn)了：
　　“以先生之見(jiàn)，如何擇交，民方得終身而安呢？”
　　趙肅侯的提問(wèn)，極大地鼓舞了蘇秦游說(shuō)的信心。因?yàn)樗�知道，游說(shuō)君王，最怕的是冷場(chǎng)，他給你一個(gè)一言不發(fā)，任你說(shuō)得天花亂墜，也是白搭。游說(shuō)君王，是要闡明自己的主張，需要在辯論中層層深入，把道理說(shuō)清說(shuō)透，才能使君王真正明白自己主張的精髓與深義所在。俗話說(shuō)：“理不辯不明”。再說(shuō)，被游說(shuō)的君王一言不發(fā)，游說(shuō)的人在心理上就已經(jīng)泄氣了一半，積極性受到了損傷。你不開(kāi)口，你不表態(tài)，我怎么知道你是什么態(tài)度，這游說(shuō)如何還能繼續(xù)下去。
　　想到此，蘇秦立即接住趙肅侯的提問(wèn)，予以闡發(fā)道：
　　“大王之國(guó)，位處天下中樞。既有地利之便，又有物產(chǎn)之饒。趙國(guó)作為一個(gè)諸侯大國(guó)，不患民不富，不患國(guó)不強(qiáng)；所患者，唯擇交不慎、不善。請(qǐng)恕外臣冒昧斗膽，先言外患�！�
　　“先生請(qǐng)明言�！壁w肅侯目光炯炯，但不失真摯、溫情地予以鼓勵(lì)道。
　　“趙之北，有燕、中山；趙之西，有魏、樓煩；趙之東，有大齊；趙之南，有魏、韓。燕、中山，都是小國(guó)，不足為慮；至于魏國(guó)，那是昔日的天下之霸。在它最強(qiáng)盛的時(shí)候，曾西攻秦國(guó)，而取河西；北伐趙國(guó)，而圍邯鄲；南舉大兵，而欲吞韓。然而，東向而與齊國(guó)爭(zhēng)戰(zhàn)，則一敗于桂陵，再敗于馬陵。由此，民大困，國(guó)大乏，威霸不再。之后，齊、宋、衛(wèi)三國(guó)伐魏于東，秦起大兵于河西，戰(zhàn)元里，取少梁。等到秦王以公孫鞅為將，欺魏太子卬而敗魏師，魏之為國(guó)，已是師弱民貧，岌岌而危了。魏王無(wú)奈，乃獻(xiàn)河西之地于秦王，揮淚別安邑，東遷魏都于大梁。今之魏，非昔之魏，從今而后，大王不必再顧慮魏師攻伐邯鄲。樓煩，乃屬戎、狄胡邦；韓國(guó)，則被包納于魏國(guó)之中，不與趙毗鄰接壤。此二國(guó)皆不能成為趙國(guó)之患，其勢(shì)已明。”
　　趙肅侯聽(tīng)了蘇秦這番分析，不禁肅然起敬，遂將身子坐得端端正正。
　　蘇秦見(jiàn)此，遂繼續(xù)分析道：
　　“今之天下，有二霸，有五強(qiáng)。五強(qiáng)，楚、趙、魏、燕、韓；二霸，西有秦，東有齊�！�
　　“那么，依先生之見(jiàn)，趙國(guó)何以自處，方能安然無(wú)恙？”趙肅侯急切地問(wèn)道。
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯問(wèn)到了關(guān)鍵處，這也正是他要游說(shuō)的重點(diǎn)所在。于是，順勢(shì)闡發(fā)道：
　　“以今日天下情勢(shì)論之，趙若以齊、秦為敵，以一國(guó)而敵二強(qiáng)，那么民必不得安；聯(lián)秦而攻齊，無(wú)異于為虎作倀，民亦不得安；倚齊而攻秦，猶挾狼威而攻虎，民亦不得安。臣以為，謀人之主，伐人之國(guó)，口出惡言，絕人之交，望大王慎之，不可率性而為！”
　　“先生的意思，莫非是教寡人在秦、齊二虎之間巧妙周旋？”
　　“大王說(shuō)得對(duì)，臣的意思正在此。其實(shí)，大王不僅要與秦、齊二霸周旋，還得審時(shí)度勢(shì)，爭(zhēng)取楚、魏、韓、燕四強(qiáng)的力量，以謀取趙國(guó)的最大利益�！�
　　趙肅侯聽(tīng)到此，不禁在心內(nèi)感嘆道：他可真夠圓滑的！但轉(zhuǎn)而一想，又覺(jué)得蘇秦是對(duì)的。是啊，在當(dāng)今這個(gè)群雄并起的時(shí)代，如果不圓滑，趙如何自處于二霸多強(qiáng)之中而求生存呢？畢竟治國(guó)安邦是要以國(guó)家利益為一考量的，至于天下公義、人間公理，那也只能置之一旁了。
　　想到此，趙肅侯重重地點(diǎn)了點(diǎn)頭。頓了頓，說(shuō)道：
　　“先生之言，實(shí)乃金玉之論，寡人明白了！”
　　蘇秦抬眼望了望趙肅侯，見(jiàn)他正專(zhuān)注地看著自己，知道他已經(jīng)被自己的游說(shuō)折服了。于是，不失時(shí)機(jī)地接著說(shuō)道：
　　“臣還有一些心里話，不知大王愿意垂聽(tīng)否？”
　　“先生高論，寡人當(dāng)然要洗耳恭聽(tīng)！”
　　看著趙肅侯急切的神情，蘇秦故意停下不說(shuō)，只是用眼睛向趙肅侯左右的人瞅來(lái)瞅去。
　　趙肅侯一見(jiàn)，立即明白，遂連忙對(duì)左右人等揮了揮手。
　　“先生現(xiàn)在不必再有顧忌了，有話但說(shuō)無(wú)妨。”屏退了左右，趙肅侯又催促道。
　　蘇秦點(diǎn)點(diǎn)頭，然后不急不徐地說(shuō)道：
　　“臣以為，大王若想振興趙國(guó)，實(shí)現(xiàn)富國(guó)強(qiáng)兵的目標(biāo)，并保證趙國(guó)的長(zhǎng)治久安，當(dāng)以魏惠王為鑒，切不可四處樹(shù)敵，特別是不要與山東諸侯為敵。魏惠王當(dāng)初若不攻打趙國(guó)，不多次發(fā)動(dòng)吞并韓國(guó)的戰(zhàn)爭(zhēng)，何來(lái)一敗于桂陵，二敗于馬陵？當(dāng)初他若是實(shí)行與山東諸侯‘合縱’為親的策略，秦國(guó)何以能夠迅速崛起？魏國(guó)何至于被秦國(guó)蠶食其河西之地？”
　　趙肅侯點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　蘇秦繼續(xù)道：
　　“俗話說(shuō)：‘覆水難收�！�如今魏惠王后悔莫及，但亦于事無(wú)補(bǔ)了。魏國(guó)要想恢復(fù)當(dāng)初的天下強(qiáng)國(guó)地位，恐怕亦非易事。前些年，魏國(guó)受秦國(guó)的一再攻擊，喪師失地。魏惠王迫于形勢(shì)，只得降尊紆貴，連續(xù)兩次主動(dòng)入齊，與齊王相會(huì)，其意是要與齊‘合縱’，以遏制秦國(guó)的東侵。齊王雖然也有心要做山東諸侯‘合縱’的盟主，但齊國(guó)的地理位置不在天下的中樞，再加齊國(guó)歷來(lái)與南方大國(guó)楚矛盾重重，跟魏國(guó)則有生死仇恨。因此，齊國(guó)想要統(tǒng)領(lǐng)山東諸侯各國(guó)，做‘合縱’聯(lián)盟的軸心，承擔(dān)起聯(lián)合抗秦的重任，恐怕不易�！�
　　“那么，依先生看，山東諸侯何國(guó)堪當(dāng)‘合縱’盟主？”趙肅侯突然岔斷蘇秦的話，急切地問(wèn)道。
　　蘇秦抬眼望了望趙肅侯，然后以不用置疑的口吻說(shuō)道：
　　“唯有趙國(guó)可擔(dān)此大任，唯有大王可以主持山東‘合縱’大計(jì)！”
　　“趙國(guó)？寡人？”趙肅侯不禁吃驚地睜大了眼睛。
　　“是趙國(guó)！是大王！”蘇秦再次肯定地說(shuō)。
　　“先生莫非在說(shuō)笑？”
　　“大王是何人，臣蘇秦是何人？豈敢在大王面前說(shuō)笑？”
　　趙肅侯見(jiàn)蘇秦說(shuō)得認(rèn)真，遂接口說(shuō)道：
　　“先生既然不是說(shuō)笑，那么請(qǐng)道其詳�！�
　　“大王，您想想看，趙國(guó)與齊國(guó)沒(méi)有仇恨，而且因?yàn)槲簢?guó)圍攻邯鄲，齊國(guó)還出兵幫助過(guò)趙國(guó)。因此，趙國(guó)與齊國(guó)的關(guān)系比較好處。再說(shuō)楚國(guó)和韓國(guó)，因?yàn)槎寂c趙國(guó)不交鄰接壤，從未有過(guò)利害沖突，關(guān)系自然容易處好。魏國(guó)呢，雖然以前圍攻過(guò)邯鄲，但那是它的不對(duì)，趙國(guó)沒(méi)有對(duì)不起魏國(guó)的地方。現(xiàn)在魏國(guó)已經(jīng)衰落，趙國(guó)不計(jì)前嫌，跟魏國(guó)的關(guān)系自然容易修復(fù)。至于燕國(guó)，本是個(gè)小國(guó)，從未與趙國(guó)有過(guò)太大的矛盾。況且，燕王贊成山東諸侯各國(guó)‘合縱’為親，并且派臣出使趙國(guó)，目的就是希望以趙國(guó)為‘合縱’軸心，要大王為‘合縱’大計(jì)的主持人，以保山東諸侯各國(guó)長(zhǎng)治久安�！�
　　趙肅侯聽(tīng)到這里，這才點(diǎn)點(diǎn)頭，相信蘇秦說(shuō)的都是認(rèn)真的。
　　蘇秦見(jiàn)此，知道火候到了，遂立即接著說(shuō)道：
　　“若大王有為天下行義之愿，有保山東各國(guó)長(zhǎng)治久安之心，允燕王之請(qǐng)，聽(tīng)微臣之計(jì)，出為‘合縱’盟主，則燕必致旃裘狗馬之地，齊必致魚(yú)鹽之海，楚必致橘柚之園，韓、魏、中山皆可使致湯沐之奉。屆時(shí)，大王貴戚父兄，皆可受地封侯�！�
　　趙肅侯一聽(tīng)，竟有這等好事！立即喜逐顏開(kāi)。
　　蘇秦一見(jiàn)，心中竊喜：趙肅侯這條大魚(yú)終于上鉤了。于是，一鼓作氣，更加煽情地說(shuō)道：
　　“割地納土，這是五伯之所以刀兵相見(jiàn)，覆軍擒將，不惜涂炭生靈而孜孜以求的；封侯貴戚，這是商湯、周武之所以干戈迭起、放殺并用，不顧聲名得失而一心相爭(zhēng)的�！�
　　趙肅侯心想，這兩句說(shuō)的是事實(shí)。想當(dāng)初，齊桓公、晉文公、秦穆公、宋襄公、楚莊王這五霸（伯），之所以合諸侯，行攻伐，覆人軍，擒人將，不都是為了割得他國(guó)之地，得其效納之實(shí)嗎？商湯、周武以臣伐君，大動(dòng)干戈，不就是為了奪得天下，分封貴戚嗎？
　　想到此，趙肅侯點(diǎn)了點(diǎn)頭。
　　蘇秦又繼續(xù)說(shuō)了下去：
　　“今大王垂衣拱手之間，而名利兼而有之，何樂(lè)而不為？反之，大王若眼光向西，與秦國(guó)結(jié)盟，那么強(qiáng)秦必起并吞韓、魏之意；大王若注目于東，與齊國(guó)交好，那么齊必有謀弱楚、魏之心。魏國(guó)弱，迫于秦威，則必割河外之地；韓國(guó)弱，懾于秦勢(shì)，則必獻(xiàn)宜陽(yáng)等關(guān)塞。宜陽(yáng)等關(guān)塞不保，則魏國(guó)上郡之地亦不保；魏國(guó)河外之地被割，天下有變，則山東諸侯西向伐秦之道不通。楚國(guó)弱，天下有難，則山東諸侯無(wú)援。此等情勢(shì)，大王不可不深察之！”
　　趙肅侯一聽(tīng)，不禁默然。是啊，蘇秦確實(shí)說(shuō)得深刻，一針見(jiàn)血，而且是慮之極深，才有此論。
　　“秦國(guó)兵下軹道，那么魏國(guó)南陽(yáng)就要為之震動(dòng)；秦師劫韓包周，那么趙國(guó)就會(huì)不戰(zhàn)而自萎弱；秦師東進(jìn)，據(jù)衛(wèi)取淇，那么齊國(guó)社稷就會(huì)危在旦夕。齊國(guó)社稷不保，齊王必入函谷關(guān)而向秦稱臣。齊國(guó)若臣服于秦，那么山東必為秦國(guó)所霸。秦國(guó)霸有山東，那么必然會(huì)兵鋒直指趙國(guó)。秦師涉河逾漳，據(jù)番吾，則兵必戰(zhàn)于邯鄲之下。此等情勢(shì)，正是臣為大王所日夜深憂者！”
　　趙肅侯一聽(tīng)，不禁為之大汗淋漓。蘇秦說(shuō)的是，確實(shí)不是嚇唬自己，魏國(guó)的衰弱不正是因?yàn)閺?qiáng)秦割其河西之地后的結(jié)果嗎？
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯正在拭汗，知道一半是因?yàn)槠咴驴崾睿�一半則是因?yàn)樽约簞偛潘�分析的趙之大患。于是，故意頓了頓，等趙肅侯鎮(zhèn)靜了，又接著說(shuō)道：
　　“當(dāng)今之世，山東諸侯各國(guó)，無(wú)論地利之便，抑或國(guó)力之盛，皆無(wú)過(guò)于趙國(guó)�！�
　　趙肅侯一聽(tīng)這話，立即問(wèn)道：
　　“此話怎講？”
　　蘇秦見(jiàn)問(wèn)，立即接口道：
　　“大王之國(guó)，方圓二千里，帶甲雄兵數(shù)十萬(wàn)，戰(zhàn)車(chē)千乘，驃騎萬(wàn)匹，粟支十年；西有恒山，南有河、漳，東有清河，北有燕國(guó)。燕本弱國(guó)，不僅不足為患，而且可為趙國(guó)的北部屏障。今天下之大，諸侯之強(qiáng)，秦國(guó)所真正視為心腹之患者，也只有趙國(guó)�！�
　　趙肅侯一聽(tīng)蘇秦說(shuō)到趙有如此優(yōu)勢(shì)，頓然信心百倍，情不自禁間頻頻頷首。
　　蘇秦見(jiàn)此，突然話鋒一轉(zhuǎn)道：
　　“大王亦知，秦乃天下強(qiáng)國(guó)，亦是虎狼之邦。以秦之強(qiáng)，何以獨(dú)畏于趙國(guó)，而不敢舉兵興師，東向而伐？”
　　“先生以為何故？”趙肅侯迫不急待地問(wèn)道。
　　“原因很簡(jiǎn)單，秦國(guó)軍隊(duì)如果東進(jìn)伐趙，其結(jié)果可能是，前鋒剛與趙師相接，后方就被韓、魏偷襲了。這就是俗話所說(shuō)的‘螳臂捕蟬，黃雀在后’�！�
　　趙肅侯點(diǎn)點(diǎn)頭，認(rèn)同蘇秦的說(shuō)法。因?yàn)槭聦?shí)亦然，趙國(guó)的地理位置擺在那里。秦、趙之間，遠(yuǎn)隔千里，中間隔著魏、韓二國(guó)。如果秦國(guó)越魏、韓而伐趙，必有被魏、韓襲之于后的憂慮。趙國(guó)之所以不必懼于強(qiáng)秦，實(shí)因趙之南有魏、韓二國(guó)為屏障。
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯點(diǎn)頭，遂又說(shuō)道：
　　“而秦攻韓、魏，則情況完全不同。韓、魏二國(guó)，由于地理上沒(méi)有高山大川作屏障，秦國(guó)可以不時(shí)地出奇兵，用奇謀，偷襲韓、魏城池，速戰(zhàn)速?zèng)Q。如此，秦國(guó)便可積年累月地蠶食二國(guó)之地，迫之國(guó)都而后止。韓、魏二國(guó)力不能支，必入函谷關(guān)而稱臣。一旦韓、魏臣服于秦，秦、趙之間無(wú)韓、魏之隔，則秦禍必延及于趙。這就是臣之所以憂心如焚，日夜為大王之國(guó)的危機(jī)憂慮不已的原因所在！”
　　趙肅侯一聽(tīng)，又急了，不禁伸長(zhǎng)了脖子，急忙問(wèn)道：
　　“如此，寡人該怎么辦？”
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯真的緊張了，向自己?jiǎn)柌�，便又不慌不忙地說(shuō)了下去：
　　“臣聽(tīng)說(shuō)，堯帝最初的地盤(pán)不過(guò)三百畝，而舜帝則是一個(gè)無(wú)咫尺之地的窮漢。禹的情況也一樣，據(jù)說(shuō)開(kāi)始也就是百人之聚而已。可是，最終堯、舜、禹都貴為天子，稱帝天下。商湯伐夏桀、周武滅紂王，起初也是兵少將寡，卒不過(guò)三千人，車(chē)不過(guò)三百乘，最后卻都成就大業(yè)，稱帝稱王�！�
　　趙肅侯知道這些典故，也知道蘇秦說(shuō)這些的用意是在鼓勵(lì)他，讓他不要自卑。于是，便堅(jiān)定地點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　蘇秦見(jiàn)此，又提一問(wèn)道：
　　“不知大王想過(guò)沒(méi)有，堯、舜、禹為什么能夠由小而大？商湯、周武為什么能夠由弱而強(qiáng)？”
　　“寡人未曾想過(guò)這個(gè)問(wèn)題，請(qǐng)先生明教！”
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯這樣說(shuō)，遂順?biāo)�而下道�?br />　　“臣以為，別無(wú)他因，只不過(guò)是‘得其道’而已�！�
　　趙肅侯點(diǎn)點(diǎn)頭，蘇秦續(xù)又說(shuō)了下去：
　　“自古以來(lái)，明主之所以為明主，賢君之所以為賢君，就在于他能外料敵國(guó)之強(qiáng)弱，內(nèi)度兵卒之眾寡，以及士之賢與不肖，不待兩軍相敵，而勝敗存亡之機(jī)，早已了然于胸。哪里還用得著眾人、庸人對(duì)軍國(guó)大事多嘴多舌，而糊里糊涂決斷呢？”
　　趙肅侯聽(tīng)懂了，蘇秦這是在說(shuō)：作為一國(guó)之主，應(yīng)該要有主見(jiàn)、預(yù)見(jiàn)，決不可惑于庸人之言，而糊里糊涂地亂作決策。自己以前寵信奉陽(yáng)君，以致內(nèi)政不修，朝綱混亂，自己也被奉陽(yáng)君架空，犯的不正是這種錯(cuò)誤嗎？
　　想到此，趙肅侯不禁慚愧地低下了頭。
　　蘇秦并沒(méi)有想那么多，因?yàn)樗�說(shuō)上述這番話，并沒(méi)有要影射趙肅侯惑于奉陽(yáng)君的意思，他只是想闡明要做一個(gè)賢君明主的條件而已。因此，他沒(méi)有覺(jué)察到趙肅侯心理上的細(xì)微變化。
　　就在趙肅侯一低頭的當(dāng)口，蘇秦已經(jīng)不慌不忙地從懷里拿出了一幅畫(huà)于一張山羊皮上的天下山川形勢(shì)圖，并高高舉過(guò)頭頂，道：
　　“大王，請(qǐng)看這幅天下諸侯爭(zhēng)霸圖。”
　　趙肅侯見(jiàn)蘇秦拿出一幅圖，眼睛不禁為之一亮。
　　其實(shí)，這幅天下諸侯爭(zhēng)霸圖并不是什么新鮮玩意，也就是蘇秦上次游說(shuō)秦惠王時(shí)準(zhǔn)備的那幅，只是這次臨行前把它加以了重繪而已，這就變成了這幅展示在趙肅侯眼前的天下諸侯爭(zhēng)霸圖。
　　蘇秦見(jiàn)趙肅侯那放光的眼神，不禁心中竊喜。心想，看來(lái)這幅地圖真是效果奇妙，任你是哪國(guó)之王，都要為之彈眼落睛。于是，他便一邊指圖，一邊洋洋灑灑，繼續(xù)說(shuō)了一大番宏論與主張：
　　“臣認(rèn)真察考了一下天下地圖，發(fā)現(xiàn)山東六國(guó)諸侯之地，在面積上要超過(guò)秦國(guó)五倍。至于國(guó)力與軍力，臣料想山東六國(guó)的力量總和，應(yīng)該是十倍于秦。因此，臣以為，若六國(guó)同心合力，相親相助，西面而攻秦，那么秦國(guó)必然為六國(guó)所破；反之，六國(guó)離心離德，各自為政，最終必為強(qiáng)秦各個(gè)擊破。一旦為強(qiáng)秦所破，六國(guó)之主也就只能系頸縛身，西入函谷關(guān)，向秦王叩頭稱臣了。大王應(yīng)當(dāng)知道，‘破敵之國(guó)’與‘國(guó)被敵破’，‘為人之臣’與‘以人為臣’，那情形是不可同日而語(yǔ)的�！�
　　趙肅侯無(wú)語(yǔ)，但蘇秦相信他能知道這兩者的區(qū)別。所以，不等趙肅侯表態(tài)，他又說(shuō)了下去：
　　“今山東六國(guó)之臣，力主與強(qiáng)秦‘連橫’者大有人在。為什么？無(wú)非是想割山東諸侯之地，以與強(qiáng)秦媾和罷了。那么，與強(qiáng)秦媾和，又有什么好處呢？”
　　說(shuō)到此，蘇秦停了下來(lái)，抬眼望了望趙肅侯，見(jiàn)其眼露急切之情，遂又接著說(shuō)道：
　　“好處是有的，不過(guò)那只是‘橫人’的好處，并不是國(guó)家、人民的好處�！畽M人’如果慫恿君王與強(qiáng)秦媾和成功，那么他們就可貪得一時(shí)之茍安，大可高臺(tái)榭，美宮室，聽(tīng)竽瑟之音，察五味之和，過(guò)著前有軒轅、后有長(zhǎng)庭、美人巧笑、君臣交歡、其樂(lè)融融的太平日子了�？墒牵�在這太平日子背后所蘊(yùn)含的危機(jī)，又有幾人想過(guò)呢？一旦強(qiáng)秦綴甲礪兵已定，百萬(wàn)雄師壓境，那么山東各國(guó)之王還能寄希望于‘橫人’分諸侯之患，擔(dān)諸侯之憂嗎？不可能！臣以為，凡主張與秦媾和的‘橫人’，他們?nèi)找顾鶆?wù)求的，其實(shí)只是以強(qiáng)秦之威恐赫山東諸侯，以求割地而換茍安罷了。這一點(diǎn)，希望大王深察之，熟慮之！”
　　蘇秦明白，趙國(guó)位處山東六國(guó)諸侯之核心，戰(zhàn)略地位非常重要，無(wú)論主張東西“連橫”者，還是主張南北“合縱”者，都必須拉攏趙國(guó)。秦若連趙、燕，則東西“連橫”成；趙、魏、韓、楚合，則南北“合縱”成。蘇秦自己曾以“連橫”之策入秦游說(shuō)過(guò)秦惠王，自然心中有數(shù)。雖然秦惠王當(dāng)時(shí)沒(méi)有采納他的建議，但事實(shí)上秦國(guó)早在秦孝公時(shí)就已經(jīng)在實(shí)行“連橫”了，它在攻伐魏國(guó)時(shí)，就曾多次聯(lián)合趙、燕等國(guó)。蘇秦更明白，秦國(guó)的“連橫”之策，要害就是“遠(yuǎn)交近攻”，今天聯(lián)合張三打李四，明天又聯(lián)合李四打張三，后天則聯(lián)合王五打趙六，如此利用山東六國(guó)之間的矛盾，便可實(shí)施其“各個(gè)擊破”的策略，從而最終實(shí)現(xiàn)席卷天下、包舉宇內(nèi)、并吞八荒之野心。蘇秦是跟鬼谷先生專(zhuān)習(xí)“縱橫術(shù)”的，自己雖力主“合縱”之計(jì)，但也深知“連橫”之策的厲害。所以，他特別怕“橫人”破他正在努力組織的“合縱”之局，于是這里就特別向趙肅侯指明了“連橫”之弊，以堅(jiān)趙肅侯“合縱”之心。
　　趙肅侯當(dāng)然不會(huì)明白蘇秦的用意，更不會(huì)洞悉蘇秦心里的小九九。他只是覺(jué)得蘇秦說(shuō)得特別在理，所以聽(tīng)得非常專(zhuān)注。
　　望了望趙肅侯，蘇秦又繼續(xù)說(shuō)道：
　　“臣聽(tīng)說(shuō)有這樣一句古訓(xùn)：‘明主用人不疑，讒言不入于耳，流言之跡為之絕，朋黨之門(mén)為之塞�！�古往今來(lái)的歷史證明，也只有那些有‘用人不疑’、‘疑人不用’雅量的明主，才能不為讒言所惑，不為結(jié)黨營(yíng)私的小人所蔽。也只有這樣，他才能真正聽(tīng)到臣下們‘尊其主、廣其地、強(qiáng)其兵’的卓見(jiàn)，才能真正吸引一批能效其誠(chéng)、獻(xiàn)其忠的有識(shí)之士相佐，他才可能成為一個(gè)真正的明主賢君。”
　　趙肅侯一聽(tīng)這話，覺(jué)得非常在理，于是連連點(diǎn)頭。
　　蘇秦一見(jiàn)，深受鼓舞，遂又續(xù)加發(fā)揮道：
　　“臣還聽(tīng)說(shuō)有這樣一句古訓(xùn)：‘知無(wú)不言，言無(wú)不盡，乃為臣盡忠之道也�！�今臣奉燕王之命，有幸親見(jiàn)大王，自當(dāng)盡為臣之本份，知無(wú)不言，言無(wú)不盡。今為大王計(jì)，為趙國(guó)計(jì)，臣以為大王不如合韓、魏、齊、楚、燕五國(guó)為‘縱’親，以抗強(qiáng)秦。令天下之將相，相會(huì)于洹水之上，交互質(zhì)子于諸侯，屠白馬，起盟誓，共結(jié)盟約：‘秦攻楚，齊、魏各出銳師以助之，韓絕糧道，趙涉河、漳，燕守恒山以北。秦攻韓、魏，則楚絕其后，齊出銳師以佐之，趙涉河、漳，燕守云中。秦攻齊，則楚襲其后，韓守成皋，魏塞午道，趙涉河、漳、博關(guān)，燕出銳師以佐之。秦攻燕，則趙守恒山，楚兵屯于武關(guān)，齊師涉于渤海，韓、魏出銳師以佐之。秦攻趙，則韓駐軍于宜陽(yáng)，楚扎營(yíng)于武關(guān)，魏師出于河外，齊師涉于渤海，燕出銳師以佐之。諸侯有先背約者，五國(guó)共伐之�！�如果六國(guó)果能‘合縱’相親，堅(jiān)守盟約，那么強(qiáng)秦之師必不敢出函谷關(guān)以害山東諸國(guó)。如此，則趙國(guó)的王霸之業(yè)就成了！”
　　至此，趙肅侯算是徹底聽(tīng)懂了蘇秦的意思，同時(shí)也打心眼里認(rèn)為蘇秦的“合縱”之策確實(shí)已經(jīng)籌劃得非常周密了，算得上是深謀遠(yuǎn)慮，就現(xiàn)今的天下情勢(shì)而論，確實(shí)是非�？尚械�。
　　想到此，趙肅侯終于毫不猶豫，且明確無(wú)誤地答復(fù)道：
　　“寡人生性愚魯，加之蒞國(guó)親政時(shí)日不多，因此至今未曾聞得社稷之長(zhǎng)計(jì)。今上客有意存天下，安諸侯，寡人敬以敝國(guó)以相從。”