本書保留了第一版的寫作特點：(1)基礎性。在保持學科本身的基本原理和基本結構的同時，一方面刪除那些通俗的、過時的、不太必要的理論，另一方面借鑒發(fā)達國家營銷學的發(fā)展，結合我國企業(yè)營銷的實踐，吸收了營銷領域研究的最新成果，使之更基礎、更實用。(2)應用性。遵循高校財經類專業(yè)學生的培養(yǎng)規(guī)律與要求，適應培養(yǎng)學生實際操作能力的需要。(3)可讀性。在寫作過程中，通過真實的事例，增強學生對市場營銷原理的感性認識，讓理論與實踐融為一體，并大大增強了教材的可讀性。黃金火教授負責修訂編寫工作的組織，并對全書各章節(jié)進行審稿修改與統(tǒng)編定稿。
本書包括：緒論、市場分析、營銷觀念、消費者需求、營銷環(huán)境等內容。
再版前言
第一章 緒論
第一節(jié) 營銷及其相關概念
第二節(jié) 營銷學的產生與發(fā)展
第三節(jié) 營銷學的研究對象與方法
第二章 市場分析
第一節(jié) 市場的含義與特征
第二節(jié) 消費者市場分析
第三節(jié) 生產者市場分析
第三章 營銷觀念
第一節(jié) 現(xiàn)代營銷觀念的形成
第二節(jié) 新舊營銷觀念比較
第三節(jié) 營銷觀念的發(fā)展
第四章 消費者需求
第一節(jié) 消費者需求的一般特征
再版前言
第一章 緒論
第一節(jié) 營銷及其相關概念
第二節(jié) 營銷學的產生與發(fā)展
第三節(jié) 營銷學的研究對象與方法
第二章 市場分析
第一節(jié) 市場的含義與特征
第二節(jié) 消費者市場分析
第三節(jié) 生產者市場分析
第三章 營銷觀念
第一節(jié) 現(xiàn)代營銷觀念的形成
第二節(jié) 新舊營銷觀念比較
第三節(jié) 營銷觀念的發(fā)展
第四章 消費者需求
第一節(jié) 消費者需求的一般特征
第二節(jié) 消費者心理分析
第三節(jié) 消費者購買動機分析
第四節(jié) 消費者購買行為分析
第五章 營銷環(huán)境
第一節(jié) 營銷環(huán)境概述
第二節(jié) 營銷的微觀環(huán)境
第三節(jié) 營銷的宏觀環(huán)境
第四節(jié) 環(huán)境分析、評價及對策
第六章 營銷調研
第一節(jié) 營銷信息系統(tǒng)
第二節(jié) 營銷調研實務
第三節(jié) 營銷預測
第七章 目標市場
第一節(jié) 市場細分
第二節(jié) 目標市場選擇
第三節(jié) 市場定位
第八章 產品策略
第一節(jié) 產品整體概念
第二節(jié) 新產品開發(fā)
第三節(jié) 產品生命周期
第四節(jié) 品牌、商標與包裝策略
第五節(jié) 產品經營策略
第九章 定價策略
第一節(jié) 企業(yè)定價依據
第二節(jié) 企業(yè)定價方法
第三節(jié) 企業(yè)定價策略
第四節(jié) 企業(yè)定價技巧
第十章 分銷渠道策略
第一節(jié) 分銷渠道概述
第二節(jié) 客戶分析
第三節(jié) 銷售代理實務
第四節(jié) 分銷形式
第十一章 促銷策略
第一節(jié) 促銷與促銷組合
第二節(jié) 人員推銷
第三節(jié) 銷售促進
第四節(jié) 商業(yè)廣告
第五節(jié) 公共關系
第十二章 營銷管理
第一節(jié) 市場營銷組織
第二節(jié) 市場營銷計劃
第三節(jié) 市場營銷控制
第四節(jié) 市場需求管理
第十三章 營銷新概念
第一節(jié) 服務營銷
第二節(jié) 綠色營銷
第三節(jié) 關系營銷
第四節(jié) 網絡營銷
第五節(jié) 誠信營銷與營銷道德
參考文獻
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