與強(qiáng)爭鋒:以弱勝強(qiáng)的營銷策略(李政權(quán))
定 價:39 元
- 作者:李政權(quán)著
- 出版時間:2007/10/1
- ISBN:9787301127674
- 出 版 社:北京大學(xué)出版社
- 中圖法分類:F276.3
- 頁碼:10,226頁
- 紙張:膠版紙
- 版次:1
- 開本:16K
為什么統(tǒng)治地球上億年的恐龍會滅絕,反而是另一些微小生物更能“適者生存”,獲得進(jìn)化的機(jī)會?為什么一些昨天還風(fēng)光無限的領(lǐng)先者,今天已被人超越,凋謝成了一朵“明日黃花”?這說明那些貌似“不可戰(zhàn)勝”的強(qiáng)者,隨時都有可能被后來者和弱小者超越。
以弱勝強(qiáng),不是無心插柳,而是源于精心的謀劃;不是一時的運氣,而是有系統(tǒng)的方法。那么,作為弱勢一方的廣大中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)如何才能實現(xiàn)崛起?作者指出,利用本就存在的強(qiáng)弱互換的趨勢,或者是主動創(chuàng)造強(qiáng)弱互換的機(jī)會是關(guān)鍵。
企業(yè)要從五個方面出發(fā),由點及面構(gòu)建起一個崛起系統(tǒng),即:
從產(chǎn)品出發(fā),跟風(fēng)、跟隨、創(chuàng)新 各種招數(shù)套路都可以用,關(guān)鍵是找到適合企業(yè)的最佳機(jī)會:
從渠道出發(fā),提升經(jīng)銷商的分銷積極性和反應(yīng)能力,突破競爭對手的渠道封鎖,
從區(qū)域市場出發(fā),先成為區(qū)域市場的強(qiáng)者,建設(shè)好“根據(jù)地”,再進(jìn)軍規(guī)模市場;
從競爭出發(fā),塑造局部競爭優(yōu)勢,揚己之長,攻敵之短:
從傳播出發(fā),運用事件營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等,以低成本實現(xiàn)高效傳播。
本書是專為中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)量身定做的一整套與強(qiáng)者博弈、成功走向崛起的營銷寶典。
本書閱讀對象:中小企業(yè)、初創(chuàng)企業(yè)的經(jīng)營者及營銷管理者。
李政權(quán),著名營銷管理專家,弱勢品牌營銷及渠道專家;擁有十余年的營銷及中高層管理實戰(zhàn)經(jīng)驗;精確制導(dǎo)營銷顧問公司總經(jīng)理、前進(jìn)縱隊首席策略長官;中美國際工商管理學(xué)院、中國工商管理研究院等多家院校的特聘教授;中國市場營銷總監(jiān)、中國總裁網(wǎng)等多家職業(yè)資格認(rèn)證
前言 弱者崛起的關(guān)鍵一環(huán):強(qiáng)弱互換
第一章 產(chǎn)品:跟風(fēng)、跟隨、創(chuàng)新
1.回歸產(chǎn)品本身在
一場勝率太低的賭博
找到最佳機(jī)會
需要改變的四大產(chǎn)品觀
2.跟風(fēng)還是聯(lián)盟地跟進(jìn)
跟風(fēng)成功的五大定律
跟風(fēng)、跟隨之辯
3.創(chuàng)造領(lǐng)先機(jī)會的跟隨策略
“盜版”打敗“原創(chuàng)”
如何從跟隨到被跟
如何從跟隨者變成領(lǐng)先者
4.掀開產(chǎn)品創(chuàng)新的天花板
紅色撕裂帶的啟示 前言 弱者崛起的關(guān)鍵一環(huán):強(qiáng)弱互換
第一章 產(chǎn)品:跟風(fēng)、跟隨、創(chuàng)新
1.回歸產(chǎn)品本身在
一場勝率太低的賭博
找到最佳機(jī)會
需要改變的四大產(chǎn)品觀
2.跟風(fēng)還是聯(lián)盟地跟進(jìn)
跟風(fēng)成功的五大定律
跟風(fēng)、跟隨之辯
3.創(chuàng)造領(lǐng)先機(jī)會的跟隨策略
“盜版”打敗“原創(chuàng)”
如何從跟隨到被跟
如何從跟隨者變成領(lǐng)先者
4.掀開產(chǎn)品創(chuàng)新的天花板
紅色撕裂帶的啟示
利用消費者的忌諱
相對成熟的產(chǎn)品衍生出產(chǎn)品伴侶
改變產(chǎn)品的物理形態(tài)
多種產(chǎn)品功能的嫁接與拆分
以補(bǔ)缺開展產(chǎn)品創(chuàng)新
5.在細(xì)分的市場筑道墻
……
第二章 渠道:沖破阻撓,與經(jīng)銷商比翼齊飛
第三章 區(qū)域市場:建設(shè)“根據(jù)地”,星火可以燎原
第四章 競爭:揚已之長,攻敵之短
第五章 傳播:低成本運作收奇效
后記:一直在路上