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　　《市場營銷實(shí)訓(xùn)教程(第二版)》是“普通高等教育國家級精品教材”，是普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材，是“十二五”職業(yè)教育國家規(guī)劃教材《市場營銷理論與實(shí)務(wù)(第二版)》的配套實(shí)訓(xùn)教材，是省級精品課程教材，是省級重點(diǎn)教材的立體化系列教材；是研究、推廣和應(yīng)用西方國家商科類專業(yè)先進(jìn)的實(shí)踐性教學(xué)模式“模擬公司教學(xué)法”的系列研究成果(該研究成果曾榮獲浙江省人民政府首屆職業(yè)技術(shù)教育優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎)，也是教育部教學(xué)改革重點(diǎn)示范專業(yè)——市場營銷專業(yè)長期建設(shè)與改革的成果。
　　《市場營銷實(shí)訓(xùn)教程(第二版)》采用工學(xué)結(jié)合、項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動的新型教材編寫模式，科學(xué)地構(gòu)建了循序漸進(jìn)的實(shí)訓(xùn)體系。本書以創(chuàng)業(yè)實(shí)踐為起點(diǎn)，以商務(wù)運(yùn)作程序?yàn)橹骶€，涵蓋了市場營銷職業(yè)崗位群所需要掌握的主要實(shí)踐技能。全書共分五大模塊十大項(xiàng)目，即創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、商務(wù)活動運(yùn)作實(shí)踐、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐、會展?fàn)I銷實(shí)踐、企業(yè)經(jīng)營管理診治實(shí)踐。并對“模擬公司教學(xué)法”及現(xiàn)代商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了簡介，書末在附錄中列出了相關(guān)行業(yè)企業(yè)真實(shí)的市場營銷實(shí)訓(xùn)單據(jù)。
　　《市場營銷實(shí)訓(xùn)教程(第二版)》內(nèi)容新穎，思路創(chuàng)新，實(shí)用性強(qiáng)，是目前國內(nèi)高職高專甚至是本科教育領(lǐng)域營銷管理等商科類專業(yè)為數(shù)不多的綜合性實(shí)訓(xùn)教材。本書既可作為高職高專及相關(guān)高等院校市場營銷等商科類專業(yè)的專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)教材，又可用于市場營銷學(xué)等相關(guān)課程的配套實(shí)訓(xùn)教材，也可作為企業(yè)營銷人員實(shí)務(wù)操作的培訓(xùn)教材和參考書、工具書。

　　高等職業(yè)教育肩負(fù)著培養(yǎng)生產(chǎn)、建設(shè)、服務(wù)和管理第一線高素質(zhì)技能型專門人才的重要使命，具有鮮明的職業(yè)性和實(shí)踐性。隨著高等職業(yè)教育在我國的快速發(fā)展，教學(xué)改革不斷深化，實(shí)訓(xùn)越來越受到重視與強(qiáng)化。如何設(shè)計(jì)更加適合高職人才培養(yǎng)的實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，創(chuàng)新更加有效的實(shí)訓(xùn)方式，編寫、出版實(shí)用性、適用性、針對性、創(chuàng)新性都較強(qiáng)的專業(yè)綜合實(shí)訓(xùn)教材顯得尤為迫切。
　　根據(jù)教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量的若干意見》（教高〔2006〕16）文件的“大力推行工學(xué)結(jié)合，突出實(shí)踐能力培養(yǎng)，改革人才培養(yǎng)模式”的精神，在廣泛調(diào)研行業(yè)企業(yè)專家、職教專家的基礎(chǔ)上，遵循項(xiàng)目課程開發(fā)的程序，在普通高等教育“十一五”國家級規(guī)劃教材《市場營銷實(shí)訓(xùn)教程》的基礎(chǔ)上，適時(shí)修訂、編寫、推出了“工學(xué)結(jié)合”特色鮮明的“項(xiàng)目引領(lǐng)、任務(wù)驅(qū)動”的《市場營銷實(shí)訓(xùn)教程（第二版）》，適應(yīng)了高職高專市場營銷等商科類專業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)的迫切需求，對于提高學(xué)生的營銷職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力，特別是創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，具有不言而喻的現(xiàn)實(shí)意義。
　　本書依據(jù)高職高專教育的培養(yǎng)宗旨與人才培養(yǎng)模式的基本特征，根據(jù)“工學(xué)結(jié)合”新形勢下高職高專教育人才培養(yǎng)的基本特征與新要求，基于市場營銷職業(yè)崗位群的職業(yè)能力分析與工作任務(wù)要求，堅(jiān)持以提高學(xué)生整體職業(yè)素質(zhì)為準(zhǔn)繩，以培養(yǎng)學(xué)生市場營銷綜合能力特別是實(shí)踐能力和創(chuàng)新能力為主線，以“工學(xué)結(jié)合”高職教育理論與教學(xué)方法為指導(dǎo)，打破以知識傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐允袌鰻I銷職業(yè)崗位業(yè)務(wù)流程/模塊的“工作項(xiàng)目”與“工作任務(wù)”為中心組織教材內(nèi)容，精心提煉、整合、序化教學(xué)內(nèi)容，將整個(gè)教材內(nèi)容整合為連貫的、合乎邏輯的五大業(yè)務(wù)模塊十大工作項(xiàng)目若干工作任務(wù)的市場營銷綜合實(shí)訓(xùn)內(nèi)容體系。即以現(xiàn)代商務(wù)活動各環(huán)節(jié)操作規(guī)程為基礎(chǔ)，以商務(wù)運(yùn)作為主線，把創(chuàng)業(yè)實(shí)踐（公司成立準(zhǔn)備、公司登記成立、公司正式開業(yè)）、商務(wù)活動運(yùn)作實(shí)踐（市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)、營銷策劃實(shí)訓(xùn)、商品采購實(shí)訓(xùn)、商品銷售實(shí)訓(xùn)、營銷會計(jì)控制實(shí)訓(xùn)、商務(wù)談判與經(jīng)濟(jì)合同管理實(shí)訓(xùn)）、網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐、會展?fàn)I銷實(shí)踐、企業(yè)經(jīng)營管理診治實(shí)踐。并對“模擬公司教學(xué)法”及現(xiàn)代商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室進(jìn)行了簡介，書末在附錄中列出了相關(guān)行業(yè)企業(yè)真實(shí)的市場營銷實(shí)訓(xùn)單據(jù)。
　　本書突出了營銷職業(yè)綜合能力的培養(yǎng)，體現(xiàn)了基于營銷職業(yè)崗位和具體工作任務(wù)及業(yè)務(wù)流程的教材編寫理念，構(gòu)建了“模塊式項(xiàng)目引領(lǐng)、流程化任務(wù)驅(qū)動”的全新教材編寫體系。本書的每個(gè)“工作項(xiàng)目”下設(shè)置多個(gè)“工作任務(wù)”，每個(gè)“工作任務(wù)”又包含任務(wù)要求、訓(xùn)練步驟、實(shí)訓(xùn)指南、活動設(shè)計(jì)、實(shí)訓(xùn)成果、實(shí)訓(xùn)考核、實(shí)訓(xùn)拓展等構(gòu)成要素。
　　本書在簡明、扼要地論述“必需、夠用”的相關(guān)基本理論的同時(shí)，設(shè)計(jì)了大量的圖、表、實(shí)例、相關(guān)鏈接、個(gè)案分析、專欄等富有特色的欄目，以強(qiáng)化理論與實(shí)際的結(jié)合、學(xué)習(xí)知識與開發(fā)智力的結(jié)合、動腦思考與動手操作的結(jié)合，深入淺出地凸顯了市場營銷的職業(yè)特點(diǎn)，突出了以培養(yǎng)學(xué)生綜合職業(yè)能力為主線的高職教育特征，實(shí)現(xiàn)了教材內(nèi)容和編寫形式的“雙創(chuàng)新”，體現(xiàn)了高職教育的教學(xué)特色。
　　本書由國際商務(wù)師、工商管理經(jīng)濟(jì)師李海瓊總撰全書，負(fù)責(zé)項(xiàng)目1~項(xiàng)目5及項(xiàng)目7~項(xiàng)目10的修訂與編寫，會計(jì)師雷鳴負(fù)責(zé)項(xiàng)目6的修訂與編寫。營銷經(jīng)濟(jì)師徐育斐、商業(yè)經(jīng)濟(jì)師吳金法擔(dān)任主審。上海瑞乾萬爾服飾有限公司董事長兼總經(jīng)理林瑜彬、溫州中百有限公司品牌部副總經(jīng)理黃國吾等行業(yè)企業(yè)專家參加了本書修訂、編寫思路的設(shè)計(jì)與部分審稿工作。營銷經(jīng)濟(jì)師楊再春等同志參加了本書部分資料的搜集工作。
　　本書在編寫過程中，得到了有關(guān)行業(yè)企業(yè)專家、職教專家的大力支持。清華大學(xué)出版社在本書的修訂、編寫與出版過程中給予了全力支持。另外，本書還參閱了大量的中外資料，在此一并表示感謝。
　　由于編寫時(shí)間倉促，編者水平有限，書中難免有疏漏之處，敬請同行專家和廣大讀者指教匡正。

　　編者
　　2013年7月

“模擬公司教學(xué)法”及現(xiàn)代商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)室簡介
模塊一創(chuàng)業(yè)實(shí)踐
項(xiàng)目1創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)
任務(wù)1.1公司成立準(zhǔn)備
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
1.1.1公司發(fā)起人
1.1.2公司員工招聘程序
1.1.3公司組織機(jī)構(gòu)
1.1.4公司董事、監(jiān)事、高級管理人員的資格、
義務(wù)和責(zé)任
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核

.實(shí)訓(xùn)指南
1.2.1有限責(zé)任公司的成立
1.2.2股份有限公司的成立
1.2.3公司設(shè)立登記
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)1.3公司正式開業(yè)
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
1.3.1公司開業(yè)策劃
1.3.2產(chǎn)品介紹
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
模塊二商務(wù)活動運(yùn)作實(shí)踐
項(xiàng)目2市場調(diào)研實(shí)訓(xùn)
任務(wù)2.1市場調(diào)查方案設(shè)計(jì)
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
2.1.1營銷調(diào)研的含義
2.1.2營銷調(diào)研的要素構(gòu)成及其相互關(guān)系
2.1.3營銷調(diào)研的類型
2.1.4市場調(diào)查的組織方式
2.1.5營銷調(diào)研的內(nèi)容
2.1.6營銷調(diào)研的程序
2.1.7營銷調(diào)研建議書
2.1.8營銷調(diào)研計(jì)劃
2.1.9營銷調(diào)研合同
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)2.2市場調(diào)查問卷設(shè)計(jì)
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
2.2.1營銷調(diào)研問卷
2.2.2實(shí)施市場調(diào)查
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)2.3市場調(diào)查報(bào)告撰寫
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
2.3.1市場調(diào)查報(bào)告格式
2.3.2市場調(diào)查報(bào)告寫作技巧
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
項(xiàng)目3營銷策劃實(shí)訓(xùn)
任務(wù)3.1產(chǎn)品策劃
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
3.1.1產(chǎn)品策劃認(rèn)知
3.1.2新產(chǎn)品上市策劃編寫
3.1.3新產(chǎn)品上市策劃書范例
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)3.2廣告策劃
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
3.2.1廣告實(shí)施計(jì)劃
3.2.2廣告創(chuàng)意策劃
3.2.3廣告文稿
3.2.4廣告預(yù)算
3.2.5廣告策劃文案
3.2.6廣告策劃書范例
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)3.3公關(guān)促銷策劃
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
3.3.1公關(guān)策劃模式
3.3.2公關(guān)策劃的步驟
3.3.3公關(guān)促銷策劃文案
3.3.4公關(guān)促銷策劃方案范例
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)3.4營業(yè)推廣策劃
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
3.4.1營業(yè)推廣策劃的具體步驟
3.4.2營業(yè)推廣策劃文案
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
項(xiàng)目4商品采購實(shí)訓(xùn)
任務(wù)4.1商品采購設(shè)計(jì)
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
4.1.1商品采購的含義
4.1.2商品采購管理的基本內(nèi)容
4.1.3采購部門的組織形式
4.1.4采購部門職能及其類型
4.1.5采購人員的職責(zé)
4.1.6商品采購模式
4.1.7商品采購流程
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)4.2商品采購管理
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
4.2.1供應(yīng)商選擇
4.2.2供應(yīng)商評價(jià)
4.2.3供應(yīng)商管理表格
4.2.4商品購進(jìn)計(jì)劃完成情況分析
4.2.5商品購進(jìn)來源的分析
4.2.6商品采購合同執(zhí)行情況分析
4.2.7商品采購合同經(jīng)濟(jì)責(zé)任的分析
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
項(xiàng)目5商品銷售實(shí)訓(xùn)
任務(wù)5.1銷售組織設(shè)計(jì)
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
5.1.1銷售部門的組織模式
5.1.2銷售人員的職責(zé)
5.1.3銷售目標(biāo)的內(nèi)容
5.1.4目標(biāo)管理流程
5.1.5目標(biāo)銷售額的分配與執(zhí)行
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)5.2銷售業(yè)務(wù)操作
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
5.2.1銷售計(jì)劃制訂
5.2.2銷售流程
5.2.3銷售單據(jù)
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)5.3公司客戶管理
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
5.3.1客戶管理認(rèn)知
5.3.2客戶管理模式
5.3.3客戶管理內(nèi)容
5.3.4客戶管理流程
5.3.5客戶投訴處理
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
項(xiàng)目6營銷會計(jì)控制實(shí)訓(xùn)
任務(wù)6.1公司采購業(yè)務(wù)會計(jì)控制
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
6.1.1會計(jì)部門設(shè)計(jì)原則
6.1.2會計(jì)機(jī)構(gòu)與財(cái)務(wù)機(jī)構(gòu)的分與合
6.1.3會計(jì)工作人員的職責(zé)
6.1.4貨幣資金控制與主要結(jié)算方式
6.1.5采購業(yè)務(wù)的會計(jì)控制制度
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)6.2公司銷售業(yè)務(wù)會計(jì)控制
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
6.2.1銷售業(yè)務(wù)的會計(jì)控制制度
6.2.2銷售環(huán)節(jié)賬務(wù)處理舉例
6.2.3銷售有關(guān)費(fèi)用賬務(wù)處理
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
項(xiàng)目7商務(wù)談判與經(jīng)濟(jì)合同管理實(shí)訓(xùn)
任務(wù)7.1商務(wù)談判籌劃
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
7.1.1商務(wù)談判認(rèn)知
7.1.2商務(wù)談判準(zhǔn)備
7.1.3商務(wù)談判策略與技巧
7.1.4商務(wù)談判的全過程演練
7.1.5談判能力評估
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)7.2經(jīng)濟(jì)合同管理
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
7.2.1經(jīng)濟(jì)合同的法律規(guī)范
7.2.2經(jīng)濟(jì)合同的主要條款
7.2.3經(jīng)濟(jì)合同中的語言規(guī)范
7.2.4無效經(jīng)濟(jì)合同的識別
7.2.5經(jīng)濟(jì)合同糾紛的處理
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)拓展
模塊三網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)踐
項(xiàng)目8網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)訓(xùn)
任務(wù)8.1公司網(wǎng)站創(chuàng)建
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
8.1.1網(wǎng)絡(luò)營銷認(rèn)知
8.1.2企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站的創(chuàng)建
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)8.2公司電子商務(wù)
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
8.2.1電子商務(wù)解讀
8.2.2電子商務(wù)模式之b2c
8.2.3電子商務(wù)模式之 b2b
8.2.4電子商務(wù)模式之c2c
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
模塊四會展?fàn)I銷實(shí)踐
項(xiàng)目9會展?fàn)I銷實(shí)訓(xùn)
任務(wù)9.1會展業(yè)務(wù)運(yùn)作
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
9.1.1會展活動解讀
9.1.2會展活動的類型
9.1.3會展專業(yè)組織者
9.1.4會展業(yè)務(wù)的操作要點(diǎn)
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)9.2會展?fàn)I銷策劃
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
9.2.1編制會展活動促銷策劃書
9.2.2舉辦新聞發(fā)布會
9.2.3展位設(shè)計(jì)
9.2.4針對參展商的營銷
9.2.5增加與會客流量的方法
9.2.6會展業(yè)務(wù)案例研讀
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
模塊五企業(yè)經(jīng)營管理診治實(shí)踐
項(xiàng)目10企業(yè)經(jīng)營管理診治實(shí)訓(xùn)
任務(wù)10.1企業(yè)病癥診斷
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
10.1.1企業(yè)診斷解讀
10.1.2企業(yè)診斷的分類
10.1.3企業(yè)診斷目標(biāo)
10.1.4企業(yè)診斷內(nèi)容
10.1.5企業(yè)病變歷程
10.1.6企業(yè)病癥診斷技術(shù)
10.1.7企業(yè)常見病癥
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
任務(wù)10.2企業(yè)病癥治理
任務(wù)要求
訓(xùn)練步驟
實(shí)訓(xùn)指南
10.2.1企業(yè)病癥診治程序
10.2.2建立診斷治理工作機(jī)構(gòu)
10.2.3制訂診治工作實(shí)施方案
10.2.4診治信息資料的調(diào)查、收集與分析
10.2.5制訂企業(yè)病癥治理方案
10.2.6撰寫企業(yè)病癥診治報(bào)告
10.2.7全面測評指標(biāo)體系
10.2.8企業(yè)診斷與治理實(shí)例
活動設(shè)計(jì)
實(shí)訓(xùn)成果
實(shí)訓(xùn)考核
實(shí)訓(xùn)拓展
附錄市場營銷實(shí)訓(xùn)單據(jù)
附錄1公司設(shè)立登記申請書
附錄2公司設(shè)立登記應(yīng)提交的文件、證件
附錄3設(shè)立登記申請事項(xiàng)
附錄4公司股東(發(fā)起人)名錄(法人)
附錄5公司股東(發(fā)起人)名錄(自然人)
附錄6公司法定代表人履歷表
附錄7法定代表人審查意見
附錄8公司董事會成員、監(jiān)事會成員、經(jīng)理情況
附錄9公司董事會成員、監(jiān)事會成員、經(jīng)理審查意見
附錄10核發(fā)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照及歸檔情況
附錄11公司股東情況登記表
附錄12企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)申報(bào)表
附錄13企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)審批表
附錄14住所(營業(yè)場所)使用證明
附錄15商品展銷會申請登記表
參考文獻(xiàn)

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