我是笛子，在全球擁有8家公司，是日不落集團的創(chuàng)始人。

我有兩本代表作：《TikTok爆款攻略》和《拆商》。一本是關于海外流量和跨境創(chuàng)業(yè)的，還有一本是我對自己解決問題的底層思維和能力的總結。

2016年，我在美國讀研究生，然后創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立自己的兩家公司。2020年初，我聽說因為疫情中美之間要斷航，于是我跑了幾十個城市，買了幾萬只口罩，乘坐斷航前的最后一個航班回到國內。

回國后，我意識到國內的市場很卷，價格戰(zhàn)幾乎沒有商家可以幸免，產品的細分品類也越來越多，各個平臺的流量也越來越貴。對于我這樣一個對國內市場不熟悉的人來說，很難立足。于是我決定繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢：做海外市場。就這樣我開啟了跨境電商的創(chuàng)業(yè)之路。

我最開始做亞馬遜，但是我意識到自己的業(yè)務模式并非長久之計；我又帶著團隊做獨立站，投資300萬元，希望可以打造出自己的獨立站品牌。但是7個月燒光了這300萬，熬了無數(shù)個日夜，也沒有看到希望。

于是我?guī)е鴪F隊死磕內容，一個畫面一個畫面地修改調整，6個小時坐在電腦跟前，只為了打磨一條20秒的視頻。

經歷了令人發(fā)指的打磨過程，我將這些視頻給足廣告費，將我們的roi（投入產出比）一下子提升了2倍多。這也讓我深刻地意識到，如果想要在線上傳播效率高，那內容力一定是一個繞不過去的坎。

于是我確認了一件事：讓自己在內容功底這件事上反復打磨，深耕于此。做事業(yè)、做品牌，選擇難而正確的事，堅持下來，才能創(chuàng)造屬于自己的壁壘。

我不僅要求自己反復修煉自己的內容功底，還打造了一支內容鐵軍團隊。我們深刻地體會到內容是最大的流量杠桿，也是品牌傳播最核心的靈魂藥引。

所以不管是獨立站的廣告投放、達人推廣，還是后來我們做TikTok等新興的短視頻直播平臺，對內容的態(tài)度讓我們可以用最快的時間找將自己的地基打牢，厚積薄發(fā)，做出結果。

我很喜歡說一句話：做事業(yè)，既要短期暴利，也要長期壁壘。

我之所以選擇跨境出海這個賽道，是因為我切身地感受到國內的產品和營銷都非常的卷，這些年很多人感慨：國內的錢越來越不好掙了。我認為，是信息差的壁壘在慢慢地消除，互聯(lián)網(wǎng)的盛行讓原本很多可以通過信息差賺的錢被消除掉了，所以才會在短短幾年的時間里讓大家的收入方式發(fā)生了翻天覆地的變化。

而信息差，在海外，在全球，都是沒有那么容易被消除的。也因為不同地區(qū)的文化、人工成本、原材料成本等等差異，我們可以去篩選適合我們的產品或者服務，用我們更加擅長的流量獲取方式和營銷方式獲取海外市場。雖然會有語言和文化上的差異作為門檻，但是一旦邁過這個坎，我們就能看到一片藍海，并且擁抱這片藍海。

從2023年起，我做出了一個新的決定：不僅要將自己的業(yè)務做好，還要幫助更多中國企業(yè)將優(yōu)質的國貨賣到海外，不再只是在國內市場與自己的同胞去卷價格戰(zhàn)，而是發(fā)揮出那些優(yōu)質國貨的真正價值。但是很多國內的商家做跨境電商的時候，在入手階段免不了踩很多坑，導致還沒賺到錢，自己先賠不少進去。

于是我將自己對國際抖音TikTok的經驗，寫成了一本書，叫《TikTok爆款攻略》，不僅是行業(yè)內第一本出版書籍，也成為了很多人學習TikTok的教科書。這本書我也寫了英文版，在美國出版，作為全球第一本TikTok的教材，定價200美元一本，全球想要學習TikTok的人，都會去購買。

雖然這本書里面，我將很多坑都清楚明白地列出來，希望我的讀者不要重蹈我的覆轍，但是我也知道，在實踐中，很多商家還是會不免吃虧。于是我將自己的獨立站和主營業(yè)務，花了大半年的時間交給了我的合伙人，而我自己，則是將時間抽出來，幫助中國的企業(yè)和工廠去做跨境出海。

我心里很清楚，我現(xiàn)有的業(yè)務，如果已經做到了90分，我將它提升到95分，將會花費大量的力氣；而如果我將時間精力花在幫助只能做到30分的企業(yè)，提升到70分，不僅比較輕松，效果和效益也會更加明顯。

對于我自己的商業(yè)模式搭建，也會是一個質的飛躍：只將自己的業(yè)務做好，這是基本盤，但是沒有杠桿，很容易遇到天花板。如果我愿意讓一部分利益給到合伙人，讓他來做基本盤，而我自己幫助其他企業(yè)做出海，才是真正的杠桿。我就像是一個VC（風險投資），只不過我投入的是跨境出海的技術和打法，但我可以綁定股權或者其他分紅收益，將下金蛋的鵝養(yǎng)大之后，一直持續(xù)地享受金蛋的收益。

想清楚這些后，我搭建了自己的操盤手團隊，幫助有實力的中國企業(yè)做出海項目的操盤。

我是個追求長期主義的人，為了讓這個模式長久，也是為了打磨我的團隊和操盤技術，我對待每一個我做的項目，都采用【結果式付費】的方式。簡單來說就是，如果賺錢了，我跟合作客戶按照比例分利潤；但如果沒有賺錢，那所有的運營損失，由我來承擔。

最開始我的團隊不理解我的做法，他們告訴我，現(xiàn)在外面那些做知識付費的，動不動就收好幾萬的學費，還不敢賭結果。但我一直認為，所有長遠的、可以稱之為事業(yè)收益的東西，有三個不吸血：不吸合伙人的血、不吸客戶的血、不吸員工的血。如果是我沒有先將蛋糕做大，那我沒有資格要求你分我一塊蛋糕吃。

把自己做好，運氣也會跟著變好。我定立這個模式后，很多優(yōu)質的品牌、企業(yè)和工廠都紛紛找到我，希望與我合作。我也會嚴格地、負責任地去篩選我可以合作的客戶。無形之中，我的客戶質量越來越高，而我的成功率，也隨之越來越高。其中有一個客戶，僅僅操盤4個月的時間，就幫他們完成了海外1000萬人民幣的GMV。他們的CEO說：跟笛子合作，既不需要操心，還能夠出結果，這樣的優(yōu)質伙伴真的太難得了！

在初步取得一些成果時，我很開心，并且我給自己設立了一個目標：一定要幫助至少100家中國的企業(yè)，成功出海。這是我的第一個五年計劃，完成了，我就宣告退休。

但我也很快遇到了瓶頸：我一個人帶著團隊操盤，管理半徑是有上限的。我最多帶6-7個項目，就會非常忙。我思考之后，發(fā)現(xiàn)還是杠桿的問題：如果我不加入杠桿，那么我給自己描繪的商業(yè)藍圖，就無法完成。

而這個杠桿，就是操盤手。

當我培養(yǎng)出多個像我這樣可以操盤出海項目的操盤手時，我就可以解放我的時間，放心地篩選客戶，而不是每天慌忙地處理各種繁瑣的雜事。但操盤手也很難培養(yǎng)，因為我要將我多年的出海操盤經驗全部毫無保留地傳授，同時還要保證他不會學完就跑掉，那將會是很大的損失。

于是我創(chuàng)立了我的私董會：日不落出海聯(lián)盟。在私董會里，我會提供更適合個人在海外輕創(chuàng)業(yè)的變現(xiàn)路徑，讓我的私董們先自己跑閉環(huán)。所有跑完閉環(huán)的私董，才能有資格成為我的操盤手。這背后有兩個主要原因：1、能跑完閉環(huán)，說明這位私董有解決問題的能力，也很有執(zhí)行力，遇到困難不退縮，具備了我需要的操盤手的素質；2、對我有較高的認可度，不會輕易地離開。

對于操盤手來說，也是一個很好的選擇：在我這里可以學到我們出海操盤的核心能力，并且我會將我們接的優(yōu)質客戶直接給到操盤手，手把手將操盤手通過具體的項目帶出來，操盤手可以分得本項目對應的百分比作為自己的合伙人報酬。也就是說，操盤手并不需要去做銷售客戶的工作，只需要踏踏實實做好項目操盤落地，就可以獲得這個項目很可觀的分紅收益。

這個模式搭建好之后，我再回頭看我手上的三個產品：
1、《TikTok爆款攻略》：這本書雖然在美國英文版的賣200美元，但是在國內只賣幾十元人民幣，我敢說。這是最小成本的入門級學習。對于想了解這個賽道，糾結要不要做跨境的人來說，這本書就是最便宜的不二選擇；
2、私董會【日不落出海聯(lián)盟】：它不是一個微信群或者聚會這么簡單，我將自己的出海項目放進去，所有的私董想做出海創(chuàng)業(yè)的，都可以先用我的項目跑完自己的閉環(huán)，然后再設立自己的項目，我依然為你的項目保駕護航。這就是最低成本的創(chuàng)業(yè)；
3、企業(yè)出海操盤：直接對賭結果，賺了錢大家分，虧損了算我的。對于那些真的想做出海的企業(yè)來說，這就是最低成本的合作，并且沒有任何決策成本。而我，因為有了敢對賭結果的勇氣，我也對客戶更加挑剔了。篩選客戶的門檻越來越高，也就意味著，我的客戶質量越來越好，我們強強聯(lián)合之后，成功的可能性也就越來越大。

幫助更多好的中國企業(yè)和品牌出海，就是我的使命。我每每想到這件事，想到我的100家目標，就覺得渾身充滿動力。

我相信，一個人把自己的業(yè)務做好，不算牛。但是如果他能夠讓自己身邊的人，不管是客戶、員工還是合作伙伴都變得更好了，那他一定非常牛。

而我，會一直走在這條路上。