企業(yè)家、銷售經(jīng)理和投資者都希望將他們的好點(diǎn)子轉(zhuǎn)化為價(jià)值1億美元的業(yè)務(wù)，他們面臨的大挑戰(zhàn)就是擴(kuò)大銷售。因?yàn)殇N售歷來(lái)被視為一種藝術(shù)，而非一門科學(xué)。然而，在數(shù)字世界中，每個(gè)人的每個(gè)動(dòng)作都被記錄下來(lái)，大量數(shù)據(jù)唾手可得，建立銷售團(tuán)隊(duì)也可以從一門藝術(shù)轉(zhuǎn)化為一門科學(xué)。作者馬克作為軟件公司HubSpot全球銷售和服務(wù)的高級(jí)副總裁，以工程師零銷售基礎(chǔ)的背景，從零開(kāi)始構(gòu)建銷售團(tuán)隊(duì)并開(kāi)發(fā)客戶。7年間，他帶領(lǐng)了數(shù)百名員工在60多個(gè)國(guó)家發(fā)展了首批1萬(wàn)名客戶，使公司實(shí)現(xiàn)了1億美元的營(yíng)業(yè)收入。他以工程師的思維方式構(gòu)建了一套銷售公式，來(lái)實(shí)現(xiàn)可衡量、可預(yù)測(cè)的收入增長(zhǎng)。他的工程視角挑戰(zhàn)了很多傳統(tǒng)的銷售理念，將感性的銷售變成理性的方法，任何人都可以復(fù)制他的成功。