本教材介紹了國際商務談判的概念、內容、重要性、策略、可能遇到的各種問題及解決方式等。國際商務談判的內容，不僅包括商務與技術方面的問題，還包括法律與政策問題。國際商務談判的結果，決定著合同條款的具體內容，從而確定合同雙方當事人的權利和義務，故買賣雙方都很重視商務談判這項重要的活動。參加商務談判人員的任務是，根據購銷意圖，針對交易對手的具體情況，施展各種行之有效的策略，正確處理和解決彼此間的沖突和矛盾，謀求一致，達成一項雙方都能接受的公平合理的協(xié)議。