本書以商務(wù)談判活動(dòng)過程為線索，以綜合掌握談判理論與實(shí)務(wù)為目標(biāo)，以商務(wù)談判理論與實(shí)訓(xùn)結(jié)合為形式，以談判模擬訓(xùn)練為重點(diǎn)。上編理論部分包括商務(wù)談判原理、程序、策略、禮儀、案例、思政小欄目等內(nèi)容；下編實(shí)訓(xùn)部分以模擬談判涉及的不同場(chǎng)景為主題，涵蓋了情景模擬、個(gè)人反應(yīng)練習(xí)、談判技巧練習(xí)、小組綜合展示、中國(guó)傳統(tǒng)談判文化體驗(yàn)、貿(mào)易合同擬定等內(nèi)容。