"推銷技術(shù)是一門實(shí)踐性和藝術(shù)性都較強(qiáng)的課程。本書(shū)以國(guó)務(wù)院印發(fā)《國(guó)家職業(yè)教育改革實(shí)施方案》文件精神為指導(dǎo)，貫徹全面推進(jìn)習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想和黨的二十大精神進(jìn)教材的精神，以“適用、夠用、實(shí)用”為原則，以培養(yǎng)應(yīng)用復(fù)合型人才為培養(yǎng)目標(biāo)，注重提升學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力，在編撰體系上采用完整的任務(wù)分析，任務(wù)學(xué)習(xí)、任務(wù)實(shí)施、任務(wù)考核的任務(wù)驅(qū)動(dòng)模塊設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)行動(dòng)導(dǎo)向理論在推銷技術(shù)課程的具體應(yīng)用。
本書(shū)在編寫體例上劃分為基礎(chǔ)篇、實(shí)務(wù)篇、實(shí)戰(zhàn)篇、管理篇。根據(jù)推銷崗位的核心能力要求，教材分為推銷概論、推銷素質(zhì)要求、推銷準(zhǔn)備、推銷洽談、推銷異議、推銷成交及推銷實(shí)戰(zhàn)、推銷管理九個(gè)項(xiàng)目，每個(gè)項(xiàng)目下設(shè)有若干具體子任務(wù)，在項(xiàng)目結(jié)束階段還新設(shè)置項(xiàng)目綜合驗(yàn)收，環(huán)環(huán)相扣的驗(yàn)收體系設(shè)置，更能檢驗(yàn)學(xué)生知識(shí)、技能的掌握情況，也方便教師教學(xué)中查缺補(bǔ)漏，進(jìn)一步提高課堂教學(xué)成效，實(shí)現(xiàn)講練同步，理技并重。
本書(shū)適用于高等院校市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)使用。

"