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本次修訂除保留上一版文筆簡潔流暢、信息量大、實例多、涉獵知識廣泛等特點外，還在以下方面進行了增補：
第一，在談判的理論章節(jié)部分作了個別調(diào)整，增加了一些博弈論和心理學方面經(jīng)典的研究成果，力求更好體現(xiàn)談判是交叉學科的產(chǎn)物，使每小節(jié)的內(nèi)容更加平衡。
第二，調(diào)整了部分章后案例。調(diào)整的原則一是使章后案例更貼合本章節(jié)所闡述的內(nèi)容。二是增加中國知名企業(yè)家如曹德旺、雷軍、董明珠等人在談判交易中的實例，增加理論說服力。三是縮編了章節(jié)中篇幅較大的案例，使文字表述更簡潔緊湊，避免喧賓奪主。
第三，新增了一些參考文獻，主要是一些能開闊學生視野，增加學生閱讀深度、廣度以及與案例背景和內(nèi)容有關的書籍和文獻，以踐行談判之道在談判之外的理念。

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