本書是一本以高職高專涉外經(jīng)貿(mào)類專業(yè)學(xué)生為對象, 內(nèi)容完整, 體例新穎、系統(tǒng), 難易適中, 融理論、實踐于一體, 具有較強的實用性和可操作性的優(yōu)秀高職高專教材。教材在原模塊化體例編寫的基礎(chǔ)上分上下篇布局, 把談判前后以及談判過程的內(nèi)容作了一個較為分明的劃分, 在結(jié)構(gòu)方面更為合理、緊湊, 知識點的介紹和能力培養(yǎng)的目的也更為清晰、明確。練習(xí)的內(nèi)容和形式在豐富、靈活的基礎(chǔ)上更具操作性和可行性, 與課文的結(jié)合度更高, 針對性更強, 更利于能力的培養(yǎng), 因而也更能凸顯高職高專的教學(xué)特色。