當前，商業(yè)經(jīng)濟環(huán)境的不確定性越來越明顯，市場經(jīng)濟受到疫情、技術、
政策等多方因素影響越來越難以預測，黑天鵝事件時有發(fā)生，科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展
日新月異。移動互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、區(qū)塊鏈、云計算、5G 等信息技術的發(fā)展，以
及ChatGPT 等新物種的出現(xiàn)，迅速沖擊著社會諸多領域，并引發(fā)了社會結構、
社會關系，以及商業(yè)環(huán)境、企業(yè)價值生態(tài)等的變革。

尤其是在信息技術的推動下，原有場景被重塑，原有商業(yè)體系被打破，一
種新型的網(wǎng)絡社會的形成給人們的經(jīng)濟生活、文化生活、娛樂生活等帶來了變
革。在此背景下，數(shù)字商業(yè)也逐漸形成，造就了多種不同的工作方式和生活方
式，人們更加依賴互聯(lián)網(wǎng)來解決生活場景中遇到的各類問題，甚至被捆綁
在網(wǎng)絡社會中。目前網(wǎng)絡社會已經(jīng)承載了大量關于消費行為、文化影響、生活
軌跡、社會互動、情緒傳遞、人群分化等的信息和痕跡。從衣食住行到休閑娛樂、
社交工作，乃至生活中方方面面的場景都已經(jīng)被各種移動應用程序改變和重塑。
此時，企業(yè)的機會和價值就是瞄準場景，重塑場景，提升客戶價值體驗。

在錯綜復雜的網(wǎng)絡社會中，每個節(jié)點都是一個價值貢獻體，與網(wǎng)絡中的其
他個體都存在著或強或弱的連接關系。各個節(jié)點自由組合，形成復雜的網(wǎng)絡共
生體，在此基礎上更利于形成所有人為所有人服務的商業(yè)新生態(tài)。

網(wǎng)絡社會拓展了人們的生存空間和發(fā)展空間，提升了人們在思想、言論、
財富創(chuàng)造、創(chuàng)新等方面的自由度。網(wǎng)絡社會也對企業(yè)的各價值鏈環(huán)節(jié)孕育了重
構機會。工業(yè)時代公司制蓬勃發(fā)展，為了提高生產(chǎn)效率，加大對生產(chǎn)資料的利
用率，并且為了在單位時間內(nèi)創(chuàng)造更多的價值，人們要去加入某個組織，然后
機械化工作。那時，自由成了奢侈，被固化成了常態(tài)，人們內(nèi)心的意愿很
難得到全方位表達。

互聯(lián)網(wǎng)和區(qū)塊鏈等技術與思維給予個體價值化、IP（intellectual property）
化、自由化發(fā)展通道，給予企業(yè)網(wǎng)絡化、生態(tài)化、協(xié)同化的發(fā)展機會。以互聯(lián)網(wǎng)、
大數(shù)據(jù)、云計算和區(qū)塊鏈等數(shù)字化技術為基礎，以Web 3.0 和平臺化商業(yè)模式

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10 分布式商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略
數(shù)字商業(yè)新邏輯與企業(yè)數(shù)字化轉型新策略
為支撐，助力實現(xiàn)多個服務主體對接多種個性化需求的功能，使網(wǎng)絡
中的任何一個節(jié)點，都可以通過區(qū)塊鏈等技術賦能的平臺，尋找到與之相配的
組織或生態(tài)，并根據(jù)預先設定的規(guī)則和所擁有的技能或資源，以分布式連接方
式參與價值共創(chuàng)。一種超大規(guī)模的社會化自組織的生產(chǎn)協(xié)作范式或將持續(xù)涌現(xiàn)。
就個體而言，其可以自由支配在什么時間、什么場景去做什么事情，每個
人都是一個自主節(jié)點，通過參與組織協(xié)作，進而在網(wǎng)絡社會中創(chuàng)造價值，自由
發(fā)展。此時，個體信用資產(chǎn)和多元化能力就變成了個體在網(wǎng)絡中生存的核心資
產(chǎn)。隨著個體價值的崛起和經(jīng)濟社會數(shù)字化程度的提升，大規(guī)模分布式生產(chǎn)協(xié)
作或將成為主流。未來每個人都是一個獨立的經(jīng)濟體，既可以獨立完成某項任
務，也可以隨機加入某個組織，相互協(xié)作，執(zhí)行系統(tǒng)性工程，并獲得相應的報酬。
在某種程度上，這種網(wǎng)絡化的協(xié)作工作方式也能解決新經(jīng)濟壓力下的就業(yè)問題。
就企業(yè)而言，其可以憑借網(wǎng)絡生態(tài)資源，充分利用內(nèi)外部資源，造就更多
的業(yè)務組合、業(yè)務協(xié)同、產(chǎn)業(yè)連接、生態(tài)連接機會，基于某一場景痛點和場景
數(shù)據(jù)，通過數(shù)字化管理等手段將數(shù)字技術與現(xiàn)實場景和實體經(jīng)濟深度融合，并
形成新的價值網(wǎng)絡空間平臺。在該平臺上各種業(yè)務場景、業(yè)務痛點、服務痛點、
產(chǎn)品組合等可以被快速識別和定義，平臺組織在角色定義、需求重構、資源配置、
生態(tài)協(xié)作、場景造物、動態(tài)管理等方式下，快速形成解決方案，從而提高傳統(tǒng)
產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化、智能化水平和產(chǎn)業(yè)組織共生發(fā)展與協(xié)同發(fā)展的可能性，為全場
景商業(yè)布局和不確定環(huán)境下的場景方案提供了高效率解決路徑。
分布式商業(yè)往往是在這種背景下產(chǎn)生的，是網(wǎng)絡社會中的商業(yè)新生態(tài)。在
分布式商業(yè)背景下，網(wǎng)絡化、數(shù)字化、分布式商業(yè)形態(tài)或將大量興起，以分布
式自治、智能協(xié)同、通證激勵、資源共享等為特征的分布式自治組織或將成為
主流。在這種商業(yè)組織中，數(shù)據(jù)即是資產(chǎn)，算法奠基規(guī)則，信用促進交易，行
為即有獎勵，共識界定價值，協(xié)同共創(chuàng)生態(tài)。各參與方都處于點對點的對等關系，
權力分散，互不隸屬，協(xié)作依靠共識，是一種相對自由、平等、公正的組織生態(tài)。
例如，在區(qū)塊鏈網(wǎng)絡中，價值活動都由多個節(jié)點共同參與才能完成，其規(guī)則是
由算法預先設定，價值活動信息公開透明，各節(jié)點的參與權、記賬權、收益權
都是平等的。每個個體都可以在區(qū)塊鏈網(wǎng)絡社區(qū)中參與價值活動和生態(tài)建設。
從經(jīng)濟結構轉型來看，分布式商業(yè)邏輯在一定程度上也是供需改革和經(jīng)濟
結構轉型的邏輯。目前，集中化、壟斷式的商業(yè)模式仍然居于商業(yè)價值的主導
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前言11
地位。但商業(yè)的本質是價值交換，商業(yè)的進化一直以擴大交換范圍和提高交換
效率為基礎。壟斷式的商業(yè)模式是為了解決相對集中、可量化的大規(guī)模需求。
商業(yè)環(huán)境復雜且多變，壟斷式的商業(yè)模式和集中化的管理已暴露出諸多問題，
不僅難以解決分散且多變的需求，而且為用戶和合作伙伴帶來了諸多剝削和困
擾。隨著監(jiān)管部門加強對中心化互聯(lián)網(wǎng)平臺的監(jiān)管和反壟斷的深入落實，未來，
以區(qū)塊鏈應用為基礎的分布式商業(yè)或將成為數(shù)字經(jīng)濟下的基本商業(yè)形態(tài)。
本書基于目前的數(shù)字商業(yè)背景提出了分布式商業(yè)新形態(tài)及分布式商業(yè)思想
邏輯，并在此基礎上提出了場景思維、區(qū)塊鏈思維等理念，輔以分布式商業(yè)生態(tài)
戰(zhàn)略落地和經(jīng)濟結構的轉型。近年來，移動互聯(lián)網(wǎng)等技術持續(xù)推動商業(yè)社會朝
著場景化方向發(fā)展，催生了新的商業(yè)時代場景時代。大數(shù)據(jù)、云計算、區(qū)塊鏈、
人工智能等新興技術推動商業(yè)社會朝著數(shù)字化、場景化、平臺化、分布式方向
發(fā)展。
尤其是在區(qū)塊鏈技術賦能下，區(qū)塊鏈技術不僅能解決信任危機、資產(chǎn)安全
和質量危機等問題，還能推動完善產(chǎn)權制度和各生產(chǎn)要素的市場化配置，實現(xiàn)
產(chǎn)權有效激勵和各資源要素自由流動，為分布式自治組織和個人之間的分布式
協(xié)作，以及分布式商業(yè)生態(tài)運轉提供有效支撐。分布式商業(yè)的形成有助于組織
或個人將分散、閑置的生產(chǎn)資源與能力，如勞動、資本、土地、知識、數(shù)據(jù)、
技術等，最大化地利用起來，在資源共享與能力互補下，促使組織或個人以分
布式方式解決分散的需求。組織基于預先設定的價值交換或合作規(guī)則，在以數(shù)據(jù)、
算法、信用、共識等為基礎的價值網(wǎng)絡中實現(xiàn)價值連接和智能協(xié)同，通過分布
式資源供給與分布式管理解決多變場景下的多變需求，有效加快各要素市場化
結構性改革，激發(fā)全社會創(chuàng)造力和市場活力，實現(xiàn)了供需的分布式管理和
經(jīng)濟的高質量發(fā)展，最終促成一種由數(shù)智引發(fā)的高質量市場格局。
分布式商業(yè)聚焦人們的生活場景，以數(shù)字化技術和數(shù)字化商業(yè)思維，全面
推動實體經(jīng)濟與數(shù)字經(jīng)濟的融合發(fā)展。通過線上線下融合，場景活動數(shù)字化、
平臺化、智能化，場景解決方案多主體參與、分布式協(xié)作、協(xié)同化運營，各主
體之間以既定的規(guī)則和約定通過數(shù)據(jù)驅動、網(wǎng)絡化協(xié)同等方式跨部門、跨企業(yè)、
跨區(qū)域進行智慧型合作生產(chǎn)及運營，在整個生產(chǎn)關系方面呈現(xiàn)出互利、共生、
共贏、共擔的商業(yè)關系，基于此重塑生活場景，帶給人們沉浸式生活體驗。最終，
以分布式商業(yè)實現(xiàn)廣大人民對美好生活的向往（見圖1）。
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12 分布式商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略
數(shù)字商業(yè)新邏輯與企業(yè)數(shù)字化轉型新策略
圖1　分布式商業(yè)生態(tài)體系
本書所述的分布式商業(yè)是在人們時時刻刻都需要面對的場景的基礎上
提出的。筆者認為，場景是挖掘需求、創(chuàng)造需求的起點，也是價值創(chuàng)造、供需匹
配的源點，還是價值分享與價值投資的源點。分布式商業(yè)源于分散的需求，分
散需求的挖掘和洞察需要基于場景，分散且多變需求的解決需要分布式自治組
織作為支撐。區(qū)塊鏈等新技術為這種分布式自治組織的形成創(chuàng)造了條件。在利
用區(qū)塊鏈等新技術構建的對等互信的區(qū)塊鏈網(wǎng)絡組織中，組織或個體基于共識
型社區(qū)協(xié)作共創(chuàng)，通過智能合約功能實時自動執(zhí)行業(yè)務邏輯及商業(yè)契約等，業(yè)
務流程智能合約化，使組織與組織之間、組織與個體之間、個體與個體之間可
以便捷、安全、點對點地進行價值協(xié)作、價值創(chuàng)造和價值轉換，如此各主體之
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前言13
間便能有效減少商業(yè)交易摩擦、降低交易成本。
同時，分布式商業(yè)的構建也需以平臺為基礎，以分布式協(xié)作和經(jīng)濟激勵
為手段，使多個參與方自由地為柔性組織或生態(tài)貢獻其能力或價值（如設計能
力、生產(chǎn)能力、運營能力、銷售能力、資源統(tǒng)籌能力、金融服務能力等）。以點
對點的方式解決分散的需求，從而實現(xiàn)供給側的有效改革和經(jīng)濟的高質量發(fā)展。
因此，分布式商業(yè)的形成也能為不確定時代下企業(yè)和個人提供應對變化的確定
性邏輯。
那么，在諸多分布式場景中，各組織內(nèi)部成員如何進行分布式協(xié)作，解決
各種突發(fā)性事務和多變性需求，創(chuàng)造價值，獲取收益？書中提到的區(qū)塊鏈思
維和場景思維將為組織或個體在具體的協(xié)作場景中提供價值創(chuàng)造邏輯。
隨著新基建的逐漸成熟，未來人們的生活和工作場景會越來越虛擬化，人
們很快可以隨時隨地借助于智能設備、虛擬設施等，在數(shù)字化世界中進行學習、
工作、交友、購物、旅游。在此背景下，羅布樂思（Roblox）CEO 大衛(wèi)·巴斯
祖奇（David Baszucki）提出了元宇宙的基本特征：身份、朋友、沉浸感、
低時遲、多元化、隨時、經(jīng)濟系統(tǒng)和文明�；�于該特征筆者認為元宇宙= 數(shù)
字化基礎設施 數(shù)字身份 數(shù)字資產(chǎn) 場景化創(chuàng)造與交易 分布式自治組織
虛擬社交，人們在元宇宙中實現(xiàn)價值創(chuàng)造、價值獲取與深度體驗。筆者亦認
為，在元宇宙中所遵循的商業(yè)邏輯與本書所提倡的分布式商業(yè)邏輯高
度吻合。
分布式商業(yè)是在新技術、新思維等土壤下孕育的一個新機會和新業(yè)態(tài)。筆
者認為，分布式商業(yè)是數(shù)字經(jīng)濟時代商業(yè)演化的趨勢，是一種網(wǎng)絡化、分布式、
多主體、強協(xié)作、高協(xié)同的商業(yè)共生關系。分布式商業(yè)的形成需以價值互聯(lián)為
基礎，以生產(chǎn)經(jīng)營活動為關鍵內(nèi)容，以提升生產(chǎn)經(jīng)營效率和優(yōu)化資源配置為核心。
這種商業(yè)形態(tài)更利于實現(xiàn)國家所提倡的擴大內(nèi)需戰(zhàn)略和供給側結構性改革。
商業(yè)的核心不在于交易本身，而在于如何應用商業(yè)思維或商業(yè)邏輯，持續(xù)
地讓客戶購買更多的商品或服務。分布式商業(yè)也是如此，分布式商業(yè)要有與其
相匹配的思維方式，以及在這種思維下衍生的戰(zhàn)略規(guī)劃要點、管理方式、組織
形態(tài)和人才特征等�；�于此，本書也提出了分布式商業(yè)生態(tài)的運行邏輯和分布
式商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略執(zhí)行要素，并提出輔以分布式商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略落地的分布式自
治組織和U 盤化人才，在這種組織形態(tài)和人才特征的支撐下，我們相信，
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14 分布式商業(yè)生態(tài)戰(zhàn)略
數(shù)字商業(yè)新邏輯與企業(yè)數(shù)字化轉型新策略
分布式商業(yè)或將帶我們走向不一樣的未來！
最后，本書不免存在紕漏，望讀者多加批評與指正，可通過郵箱bailj@tup.
tsinghua.edu.cn 聯(lián)系筆者，筆者在此深表感謝！
編　者
2023 年1 月