前言

第1章　基礎(chǔ)知識(shí) 1
　　1.1　沙盤的由來 1
　　1.2　什么是ERP 2
1.2.1　企業(yè)應(yīng)用ERP的背景 2
1.2.2　ERP的定義 2
1.2.3　ERP的發(fā)展歷程 3
1.2.4　ERP在我國的發(fā)展 8
　　1.3　課程簡介 9
1.3.1　課程特色 9
1.3.2　課程實(shí)施 10
1.3.3　課程收益 11
第2章　沙盤分解 14
　　2.1　沙盤盤面介紹 14
　　2.2　沙盤教具概述 14
2.2.1　原材料及原材料訂單 14
2.2.2　生產(chǎn)線 17
2.2.3　市場模板與銷售訂單 18
2.2.4　生產(chǎn)中心 19
2.2.5　物流中心 19
2.2.6　財(cái)務(wù)中心 19
2.2.7　營銷與規(guī)劃中心 20
第3章　實(shí)訓(xùn)準(zhǔn)備工作 21
　　3.1　實(shí)訓(xùn)分組 21
　　3.2　角色職責(zé) 21
3.2.1　首席執(zhí)行官（CEO） 21
3.2.2　財(cái)務(wù)總監(jiān)（CFO） 22
3.2.3　生產(chǎn)總監(jiān)（COO） 22
3.2.4　市場總監(jiān)（CMO） 22
3.2.5　采購總監(jiān)（CPO） 23
3.2.6　信息總監(jiān)（CIO） 23
3.2.7　財(cái)務(wù)助理（ACFO） 23
3.2.8　信息顧問（IC） 23
　　3.3　實(shí)訓(xùn)教師職責(zé) 23
　　3.4　實(shí)操建議 24
3.4.1　團(tuán)隊(duì)建設(shè) 24
3.4.2　分組方式 24
3.4.3　教師任務(wù) 25
3.4.4　課程現(xiàn)場布置 25
3.4.5　課程時(shí)間安排 25
第4章　沙盤模擬實(shí)訓(xùn)規(guī)則 29
　　4.1　企業(yè)經(jīng)營的本質(zhì) 29
4.1.1　企業(yè)生存 29
4.1.2　企業(yè)盈利 30
　　4.2　市場規(guī)則 31
4.2.1　市場開發(fā)規(guī)則 31
4.2.2　市場訂單規(guī)則 32
　　4.3　企業(yè)運(yùn)營規(guī)則 35
4.3.1　產(chǎn)品研發(fā)及ISO認(rèn)證 35
4.3.2　產(chǎn)品結(jié)構(gòu) 36
4.3.3　原材料采購 37
4.3.4　生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)、維護(hù)、折舊及出售 37
4.3.5　廠房購買、出售及租賃 39
4.3.6　企業(yè)貸款及貼現(xiàn) 39
4.3.7　應(yīng)付賬款 41
　　4.4　運(yùn)行記錄及違規(guī)處理 41
　　4.5　評分規(guī)則 42
第5章　起始年設(shè)置 44
　　5.1　模擬企業(yè)簡介 44
5.1.1　企業(yè) 44
5.1.2　產(chǎn)品 44
5.1.3　市場 45
5.1.4　財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營成果 45
　　5.2　企業(yè)初始狀態(tài)設(shè)定 46
5.2.1　流動(dòng)資產(chǎn) 47
5.2.2　固定資產(chǎn) 48
5.2.3　負(fù)債 48
第6章　實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營 49
　　6.1　起始年的作用 49
　　6.2　起始年運(yùn)作提示 49
　　6.3　任務(wù)清單 49
6.3.1　年初4項(xiàng)工作 50
6.3.2　每季度19項(xiàng)工作 51
6.3.3　年末6項(xiàng)工作 53
　　6.4　填寫起始年企業(yè)運(yùn)營表 54
　　6.5　新管理層上任 55
6.5.1　市場預(yù)測 55
6.5.2　計(jì)劃 56
6.5.3　經(jīng)營流程 58
第7章　企業(yè)運(yùn)營評價(jià)與分析 61
　　7.1　市場分析 61
7.1.1　廣告投入產(chǎn)出分析 61
7.1.2　市場占有率分析 62
7.1.3　綜合市場占有率分析 64
7.1.4　產(chǎn)品市場占有率分析 64
　　7.2　財(cái)務(wù)分析的基本方法 64
7.2.1　比率分析法 65
7.2.2　比較分析法 65
　　7.3　財(cái)務(wù)能力分析 66
7.3.1　償債能力分析 66
7.3.2　營運(yùn)能力分析 69
7.3.3　盈利能力分析 71
7.3.4　發(fā)展能力分析 72
　　7.4　財(cái)務(wù)綜合分析 73
7.4.1　杜邦分析體系 73
7.4.2　沃爾評分法 75
　　7.5　SWOT分析 76
7.5.1　優(yōu)勢與劣勢分析（SW） 77
7.5.2　機(jī)會(huì)與威脅分析（OT） 77
7.5.3　關(guān)鍵因素 78
7.5.4　SWOT分析的類型 78
7.5.5　SWOT分析的步驟 79
7.5.6　SWOT分析的使用規(guī)則 80
7.5.7　SWOT分析的局限性 81
第8章　總結(jié)與反思 82
　　8.1　年初計(jì)劃 82
8.1.1　新年度規(guī)劃會(huì)議 82
8.1.2　廣告投放 84
8.1.3　參加訂貨會(huì)/登記訂單 86
8.1.4　支付所得稅 86
　　8.2　企業(yè)日常運(yùn)營 87
8.2.1　更新短期貸款/還本付息/申請短期貸款 87
8.2.2　原材料更新/入庫/下原材料訂單 88
8.2.3　購買/租用廠房 89
8.2.4　新建/在建/轉(zhuǎn)產(chǎn)/變賣生產(chǎn)線 90
8.2.5　按訂單交貨 91
8.2.6　產(chǎn)品研發(fā)投資 91
8.2.7　廠房貼現(xiàn)/應(yīng)收賬款貼現(xiàn) 92
　　8.3　季末/年末處理 92
8.3.1　季末現(xiàn)金對賬 92
8.3.2　繳納違約訂單罰款 92
8.3.3　支付設(shè)備維修費(fèi)、計(jì)提折舊 93
8.3.4　商業(yè)情報(bào)收集 94
附錄 95
　　附錄A　企業(yè)運(yùn)營表 95
　　附錄B　市場需求預(yù)測及學(xué)生用各項(xiàng)表單 127
B.1　市場需求預(yù)測趨勢圖 127
B.2　產(chǎn)品（原材料）交易訂單 129
B.3　貸款申請表 130
B.4　采購訂單登記表 131
B.5　應(yīng)收賬款登記表 132
B.6　市場開發(fā)投資、產(chǎn)品研發(fā)投資及ISO認(rèn)證投資登記表 133
B.7 生產(chǎn)狀況記錄表 134
B.8 企業(yè)廣告投放記錄表 135
　　附錄C　教師用各項(xiàng)監(jiān)控表單 136
C.1　各企業(yè)競單表 136
C.2　各企業(yè)銷售額統(tǒng)計(jì)表 139
C.3　各企業(yè)生產(chǎn)線購置、變賣統(tǒng)計(jì)表 141
C.4　各企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)、市場開發(fā)記錄表 144
C.5　各企業(yè)違約扣分登記表 145
C.6　各企業(yè)違約訂單登記表 146
C.7　各企業(yè)市場地位排名表 146
C.8　各企業(yè)經(jīng)營情況統(tǒng)計(jì)表 147
C.9　評分標(biāo)準(zhǔn) 147
　　附錄D　沙盤規(guī)則匯總 148
　　附錄E　企業(yè)生產(chǎn)能力參考圖 151
　　附錄F　實(shí)訓(xùn)學(xué)生信息登記表 152
參考文獻(xiàn) 153