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推銷原理與實(shí)務(wù)（第3版） 
定 價(jià)：49 元 叢書名：普通高等學(xué)校應(yīng)用型教材·市場(chǎng)營(yíng)銷
9 7 3 8 1 7 7 3 2 0 3 0 6
本書立足推銷視角，針對(duì)有形商品的推銷行為構(gòu)建理論和策略體系。作者具有多年推銷及企業(yè)銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，將推銷及銷售管理原理與我國(guó)市場(chǎng)的操作實(shí)際相結(jié)合。
在互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能大背景下，業(yè)務(wù)人員可以借助更多的現(xiàn)代媒介和社交平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)目標(biāo)顧客的信息傳遞與產(chǎn)品推銷，但本質(zhì)上離不開(kāi)人與人的互動(dòng)，只是借助現(xiàn)代媒介與工具達(dá)成人際交往與銷售的目標(biāo)而已。因此，本書圍繞“推銷的核心工作在于人際交往”這一核心，在內(nèi)容編排上體現(xiàn)推銷工作過(guò)程的實(shí)踐邏輯：從基本概念、理論到推銷素質(zhì)、技能準(zhǔn)備，再到推銷工作的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，最后是推銷管理與服務(wù)，內(nèi)容循序漸進(jìn)、逐步提升。全書側(cè)重操作性策略與方法，以體現(xiàn)推銷工作的實(shí)踐性特征，采用本土案例、新案例和發(fā)生在讀者身邊的案例，提高教材的適用性和說(shuō)服力。
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