聚眾資本，聚合人才，聚向未來

近年來，合伙人的概念迅速席卷商界，合伙人時(shí)代也成為新商界的代名詞之一，仿佛合伙，企業(yè)就有了金鐘罩、鐵布衫，可以扛住外界的種種競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)楹匣锎�表聚，是人、才、智的相聚，�?dāng)力量形成合力，必定能變得更加強(qiáng)大。事實(shí)的確是這樣的，當(dāng)聚集的資本、聚合的人才和聚結(jié)的智慧順利融合，強(qiáng)大的力量將就此產(chǎn)生。
關(guān)鍵的問題來了，融合需要順利，這是越聚越強(qiáng)大的前提。遺憾的是，理想中的順利總會(huì)被現(xiàn)實(shí)的各種因素?cái)噥y，障礙的產(chǎn)生看似突如其來，其實(shí)早有隱憂。當(dāng)融合不能順利進(jìn)行時(shí)，聚的目的便無法達(dá)成了。
影響順利融合的障礙有很多，但都未脫離利益，其中與利益牽扯最大的就是股權(quán)方面的障礙。
股權(quán)對(duì)于任何形式和任何階段的企業(yè)都至關(guān)重要，其設(shè)計(jì)的好與壞將直接決定企業(yè)的未來。股權(quán)在企業(yè)創(chuàng)立的那一刻起，就成為企業(yè)經(jīng)營的核心。有人將股權(quán)比喻為摩天大樓的地基和頂級(jí)賽車的引擎，一邊關(guān)系企業(yè)的生存鞏固，一邊關(guān)系企業(yè)的延續(xù)發(fā)展。
而且，地基與引擎不是一次成形的，需要不斷修繕和改進(jìn)。股權(quán)設(shè)計(jì)關(guān)系到如何搭班子，創(chuàng)始合伙人和后期加入者的利益分配；關(guān)系到企業(yè)治理，進(jìn)行多輪融資和利用各種資源；關(guān)系到企業(yè)文化建設(shè)，將利益牽動(dòng)升級(jí)為心智共贏。
雖然股權(quán)結(jié)構(gòu)對(duì)企業(yè)如此重要，但很多企業(yè)從創(chuàng)立之初并未將股權(quán)設(shè)為根本，而是更關(guān)注商業(yè)模式、資金、產(chǎn)品、渠道、人才等。很顯然這是本末倒置了，股權(quán)結(jié)構(gòu)出問題，就像人得了心梗，秒殺其他所有優(yōu)勢(shì)。商業(yè)模式不好，可以推倒重做；資金不足，可以融資、眾籌；產(chǎn)品設(shè)計(jì)不到位，可以進(jìn)一步完善；渠道尚未打通，可以努力鑿穿；人才難得，可以通過利益關(guān)聯(lián)挖掘。修復(fù)這一切需要建立在優(yōu)質(zhì)的股權(quán)結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，存在明顯問題的股權(quán)結(jié)構(gòu)會(huì)讓上述努力都逐漸作廢。
在服務(wù)各企業(yè)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)許多企業(yè)在股權(quán)設(shè)計(jì)方面存在諸多問題，除了因不被重視導(dǎo)致股權(quán)出現(xiàn)問題外，還有其他一些表現(xiàn)：
首先，企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)股權(quán)、股權(quán)結(jié)構(gòu)的重要性全無認(rèn)知，這樣對(duì)于股權(quán)的科學(xué)性設(shè)計(jì)也就無從談起；
其次，企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)股權(quán)重視程度不夠，也不具有系統(tǒng)性認(rèn)知，做了股權(quán)設(shè)計(jì)卻未能落地，或者照搬其他成功企業(yè)的股權(quán)結(jié)構(gòu)，前者屬于鏡花水月，后者與企業(yè)的實(shí)際情況相悖，導(dǎo)致股權(quán)問題不斷；
再次，企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)對(duì)股權(quán)足夠重視，卻并未進(jìn)行正確的股權(quán)設(shè)計(jì)，由此引發(fā)融資失敗、價(jià)值低估、股權(quán)激勵(lì)失效、股權(quán)糾紛、控制權(quán)喪失等情況，嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展；
最后，企業(yè)創(chuàng)始人或創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)在股權(quán)設(shè)計(jì)方面進(jìn)行了嚴(yán)格的考核與設(shè)計(jì)，優(yōu)質(zhì)股權(quán)架構(gòu)已然成形，股東合伙人卻不能熟練駕馭，因?yàn)楣蓹?quán)結(jié)構(gòu)不是簡(jiǎn)單的股權(quán)比例或投資比例，而是以股權(quán)比例為基礎(chǔ)，包括股東權(quán)利、股東會(huì)及董事會(huì)職權(quán)與表決程序等一系列設(shè)計(jì)在內(nèi)的權(quán)力結(jié)構(gòu)體系，重點(diǎn)是企業(yè)最高權(quán)力機(jī)構(gòu)股東會(huì)（股東大會(huì)）的職權(quán)和表決方式、表決程序的約定。
創(chuàng)業(yè)有N種死法，其中最令人惋惜的并非死于對(duì)外競(jìng)爭(zhēng)，而是死于內(nèi)部矛盾。劣質(zhì)的股權(quán)設(shè)計(jì)就是引發(fā)內(nèi)部矛盾的罪魁禍?zhǔn)�，但�?yōu)質(zhì)的股權(quán)的設(shè)計(jì)則是凝聚企業(yè)強(qiáng)大能量的黏合劑。股權(quán)設(shè)計(jì)是劣質(zhì)，還是優(yōu)質(zhì)，完全掌握在企業(yè)手中。處于不同行業(yè)的企業(yè)、不同經(jīng)營類型的企業(yè)、不同發(fā)展階段的企業(yè)，相配的股權(quán)架構(gòu)是不同的。股權(quán)架構(gòu)必須依據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行設(shè)計(jì)，必須符合企業(yè)所在行業(yè)的特征，必須適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營類型的戰(zhàn)略重心，必須匹配企業(yè)發(fā)展階段的業(yè)務(wù)中心，不能滯后，也不能超前；不能偏傾，也不能全包。
為幫助企業(yè)家更清晰地了解股權(quán)的重要性、更正確地進(jìn)行股權(quán)設(shè)計(jì)、更從容地運(yùn)用股權(quán)戰(zhàn)略，消除股權(quán)所隱藏的一切憂患，筆者基于多年的企業(yè)股權(quán)管理咨詢經(jīng)歷，以及潛心多年研究國內(nèi)外股權(quán)設(shè)計(jì)與企業(yè)股權(quán)發(fā)展規(guī)范的總結(jié)，撰寫了這本《合伙人股權(quán)設(shè)計(jì)》。企業(yè)股權(quán)設(shè)計(jì)既要有宏觀性思維，也要有細(xì)節(jié)性考慮，保證各環(huán)節(jié)能夠體現(xiàn)出權(quán)力層和利益層的商務(wù)訴求與商業(yè)規(guī)則，同時(shí)又兼具法律規(guī)范，確保符合法律的股權(quán)結(jié)構(gòu)得到落地實(shí)施。
筆者也是一名創(chuàng)業(yè)者，也曾千軍萬馬擠過獨(dú)木橋，險(xiǎn)些落水和企業(yè)幾經(jīng)生死讓筆者對(duì)股權(quán)有了多層次和更精確的認(rèn)知。股權(quán)設(shè)計(jì)是從靜態(tài)到動(dòng)態(tài)的迭代，創(chuàng)業(yè)初期的股權(quán)劃分是靜態(tài)股權(quán)分配，隨著經(jīng)營深入，逐步根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整股權(quán)結(jié)構(gòu)，便是動(dòng)態(tài)股權(quán)分配。動(dòng)態(tài)股權(quán)分配可分為股權(quán)設(shè)計(jì)、股權(quán)激勵(lì)、控制權(quán)風(fēng)險(xiǎn)防控三個(gè)子方面。
本書對(duì)動(dòng)態(tài)和靜態(tài)兩大方面予以了全面闡述，突出股權(quán)設(shè)計(jì)的動(dòng)態(tài)實(shí)操性，涉及股權(quán)設(shè)計(jì)的原理、方法、案例、協(xié)議、表格、法律條文。
筆者想強(qiáng)調(diào)的是，本書講述的一些關(guān)鍵執(zhí)行細(xì)節(jié)，這些細(xì)節(jié)并非限定性的，更非讓讀者照單全收，而是希望借助細(xì)節(jié)將筆者的思路完整呈現(xiàn)。大家可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況，創(chuàng)造性地制定出與自身企業(yè)相適宜的規(guī)則，這也是筆者創(chuàng)作本書的一大心愿。
創(chuàng)業(yè)與守業(yè)就是一條艱辛曲折的漫漫長路，走在這條路上必須奠定合作的規(guī)則和團(tuán)結(jié)的基石，將其契約化并共同恪守。
最后，筆者希望本書能為奮斗在創(chuàng)業(yè)與守業(yè)路上的每一位朋友帶去一束足夠明亮的光！