第1章房地產(chǎn)市場營銷導(dǎo)論


1.1什么是市場營銷

1.2房地產(chǎn)市場營銷概述

1.3我國房地產(chǎn)市場營銷的階段發(fā)展特征及趨勢

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第2章房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析


2.1人口統(tǒng)計(jì)環(huán)境

2.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.3政策環(huán)境

2.4行業(yè)管理環(huán)境

2.5技術(shù)環(huán)境

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第3章房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭分析


3.1房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)分析

3.2房地產(chǎn)戰(zhàn)略集團(tuán)的劃分

3.3競爭對手分析

3.4不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略

3.5顧客導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向的平衡

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第4章房地產(chǎn)消費(fèi)者分析


4.1消費(fèi)者行為模式和購買決策過程

4.2住宅消費(fèi)偏好的主要影響因素

4.3房地產(chǎn)細(xì)分市場的購買行為影響因素

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第5章房地產(chǎn)市場調(diào)查


5.1房地產(chǎn)市場調(diào)查的內(nèi)容

5.2調(diào)查方法與調(diào)查規(guī)模

5.3市場調(diào)查的程序

5.4資料收集與運(yùn)用

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第6章房地產(chǎn)市場細(xì)分和目標(biāo)市場選擇


6.1房地產(chǎn)市場細(xì)分的概念和作用

6.2房地產(chǎn)市場細(xì)分依據(jù)

6.3房地產(chǎn)市場細(xì)分方法和程序

6.4目標(biāo)市場選擇

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第7章房地產(chǎn)產(chǎn)品定位


7.1房地產(chǎn)產(chǎn)品的概念與產(chǎn)品定位

7.2房地產(chǎn)產(chǎn)品定位流程

7.3產(chǎn)品定位原則

7.4產(chǎn)品定位的目標(biāo)取舍

7.5產(chǎn)品定位的實(shí)用技巧

7.6產(chǎn)品定位方案的分析與評價(jià)

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第8章房地產(chǎn)市場營銷策略


8.1房地產(chǎn)市場營銷品牌策略

8.2房地產(chǎn)市場營銷價(jià)格策略

8.3房地產(chǎn)市場營銷渠道策略

8.4房地產(chǎn)市場營銷促銷策略

8.5房地產(chǎn)市場營銷廣告策略

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第9章房地產(chǎn)關(guān)系營銷


9.1房地產(chǎn)客戶關(guān)系管理

9.2房地產(chǎn)合作伙伴關(guān)系管理

9.3房地產(chǎn)渠道營銷關(guān)系管理

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題





第10章房地產(chǎn)營銷計(jì)劃、組織、執(zhí)行與控制


10.1房地產(chǎn)營銷計(jì)劃

10.2房地產(chǎn)營銷組織概述

10.3房地產(chǎn)營銷組織設(shè)計(jì)過程

10.4房地產(chǎn)營銷執(zhí)行

10.5房地產(chǎn)營銷控制

關(guān)鍵術(shù)語

復(fù)習(xí)思考題


參考文獻(xiàn)