前言
第1章　房地產(chǎn)營銷概述
前導(dǎo)案例
1.1　市場營銷概述
1.1.1 市場營銷的概念和性質(zhì)
1.1.2　市場營銷學(xué)的起源和發(fā)展
1.1.3　市場營銷觀念
1.2　房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場
1.2.1　房地產(chǎn)的概念
1.2.2　房地產(chǎn)的特性
1.2.3　房地產(chǎn)市場
1.2.4　房地產(chǎn)市場特征
1.3　房地產(chǎn)市場營銷的特性與過程
1.3.1 房地產(chǎn)市場營銷的特性
1.3.2 房地產(chǎn)市場營銷的過程 前言
第1章　房地產(chǎn)營銷概述
前導(dǎo)案例
1.1　市場營銷概述
1.1.1 市場營銷的概念和性質(zhì)
1.1.2　市場營銷學(xué)的起源和發(fā)展
1.1.3　市場營銷觀念
1.2　房地產(chǎn)與房地產(chǎn)市場
1.2.1　房地產(chǎn)的概念
1.2.2　房地產(chǎn)的特性
1.2.3　房地產(chǎn)市場
1.2.4　房地產(chǎn)市場特征
1.3　房地產(chǎn)市場營銷的特性與過程
1.3.1 房地產(chǎn)市場營銷的特性
1.3.2 房地產(chǎn)市場營銷的過程
1.4　房地產(chǎn)市場營銷應(yīng)注意的問題
　案例分析 人性化銷售掀起盛夏星城風(fēng)暴
　小結(jié)
　思考題
　練習(xí)題
　閱讀資料 ××景區(qū)為何衰落
第2章 房地產(chǎn)市場營銷環(huán)境分析
　前導(dǎo)案例
　2.1　人口統(tǒng)計環(huán)境
　　2.1.1　人口總量與人口增長對房地產(chǎn)市場的影響
2.1.2　人口年齡結(jié)構(gòu)對房地產(chǎn)市場的影響
2.1.3　家庭規(guī)模與結(jié)構(gòu)對房地產(chǎn)市場的影響
2.1.4　人口地理遷移對房地產(chǎn)市場的影響
　2.2　經(jīng)濟(jì)環(huán)境
2.2.1　經(jīng)濟(jì)增長方式對房地產(chǎn)市場的影響
2.2.2　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)演進(jìn)對房地產(chǎn)市場的影響
2.2.3　城市化進(jìn)程對房地產(chǎn)市場的影響
2.2.4　經(jīng)濟(jì)體制對房地產(chǎn)市場的影響
2.2.5　通貨膨脹率對房地產(chǎn)市場的影響
2.2.6　家庭收入和家庭支出結(jié)構(gòu)對房地產(chǎn)市場的影響
　2.3　政策環(huán)境
2.3.1　財政政策對房地產(chǎn)市場的影響
2.3.2　貨幣政策對房地產(chǎn)市場的影響
2.3.3　產(chǎn)業(yè)政策對房地產(chǎn)市場的影響
2.3.4　區(qū)域發(fā)展政策對房地產(chǎn)市場的影響
2.3.5　土地政策對房地產(chǎn)市場的影響
2.3.6　住房政策對房地產(chǎn)市場的影響
2.3.7　戶籍制度對房地產(chǎn)市場的影響
　2.4　行業(yè)管理環(huán)境
2.4.1　城市規(guī)劃控制水平對房地產(chǎn)市場的影響
2.4.2　房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)管理方式對房地產(chǎn)市場的影響
　　2.4.3　房地產(chǎn)稅費(fèi)對房地產(chǎn)市場的影響
　2.5　信息技術(shù)環(huán)境
　案例分析　國家房地產(chǎn)政策解讀
　小結(jié)
　思考題
　練習(xí)題
　閱讀資料 萬達(dá)·江畔人家SWOT分析
第3章　房地產(chǎn)購買行為分析
第4章　房地產(chǎn)目標(biāo)市場營銷
第5章　房地產(chǎn)產(chǎn)品策略
第6章　房地產(chǎn)價格策略
第7章　房地產(chǎn)銷售渠道策略
第8章　房地產(chǎn)促銷策略
第9章　房地產(chǎn)人員推銷
第10章　房地產(chǎn)營銷組織與控制
參考文獻(xiàn)