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股權(quán)融資的本質(zhì)是用未來的錢，加速今天的發(fā)展。你需要構(gòu)建系統(tǒng)性的知識(shí)框架，掌握科學(xué)的方法論，才能高效地完成這項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。在本書中，作者根據(jù)多年作為投資人、創(chuàng)業(yè)者、融資顧問的閉環(huán)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，詳細(xì)梳理了創(chuàng)業(yè)公司在一次完整的股權(quán)融資過程中要面臨的挑戰(zhàn)，總結(jié)出了拿來即用的實(shí)操方法，并用大量真實(shí)案例進(jìn)行講解，帶你看清通往最終目標(biāo)的有效路徑。

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你買這本書應(yīng)該是為了解決一些在股權(quán)融資上的疑問，或者是對(duì)這方面感興趣，想要去了解更多。在你開始閱讀正文內(nèi)容之前，請(qǐng)?jiān)试S我先介紹一下讀這本書的正確姿勢(shì)。
建議按照目錄的順序閱讀
如果你沒有經(jīng)歷過一次完整的股權(quán)融資，那最好還是按照目錄的順序從頭開始閱讀。因?yàn)椋乙呀?jīng)按照認(rèn)知準(zhǔn)備融資執(zhí)行的邏輯順序，編排好全部?jī)?nèi)容，幫助你更好地理解和掌握如何高效地去完成股權(quán)融資這項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。
當(dāng)然，這只是我的一個(gè)小建議，畢竟每個(gè)人的閱讀習(xí)慣都不一樣，你也可按自己的閱讀習(xí)慣決定閱讀順序。
每種理論都有前提
事實(shí)上，只要不是類似于1 1=2這樣的公理，其他包括方法論、分析框架、計(jì)算模型和商業(yè)邏輯在內(nèi)的理論，都有它們各自應(yīng)用的前提。比如第43講中描述的關(guān)于價(jià)格決定成本的經(jīng)濟(jì)學(xué)理論和案例，就需要在有效的前提下才會(huì)適用，并非絕對(duì)。
由此可見，你需要對(duì)本書中所有的理論、方法和邏輯推演做辯證分析，找到應(yīng)用的前提條件，方可運(yùn)用到實(shí)際操作當(dāng)中。另外，你可能還需要做一定的調(diào)整和完善，使得它們更適用于你自身的情況。
這也是我希望你能做到的一件事：獨(dú)立思考。盡信書不如無書，這句話的射程范圍可以覆蓋所有知識(shí)。
每個(gè)案例都有時(shí)效性
在書中我列舉了不少例子，都是關(guān)鍵信息經(jīng)過脫敏處理后的真實(shí)案例。正因?yàn)槭钦鎸?shí)案例，所以它們的參考價(jià)值具有時(shí)效性，只在一個(gè)時(shí)間段內(nèi)持續(xù)有效。如果大環(huán)境發(fā)生變化，或者在某些特定條件因素的作用下，這些用于佐證的案例不一定還能始終保持有效。
比如，貿(mào)易摩擦和禁運(yùn)導(dǎo)致半導(dǎo)體行業(yè)產(chǎn)能吃緊，供應(yīng)鏈安全問題凸顯，這使得資本瘋狂涌入，從而推高了整體項(xiàng)目估值，但這種現(xiàn)象會(huì)有回歸理性的一天。又比如，疫情之下短暫火熱后大裁員的那些新消費(fèi)項(xiàng)目，也會(huì)隨著行業(yè)洗牌的結(jié)束迎來它們的轉(zhuǎn)機(jī)。
所以，你需要結(jié)合案例的宏觀背景，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行邏輯推演和論證。
成功很難復(fù)制，失敗往往相同
你可能看過或聽過不少創(chuàng)業(yè)公司融資成功的案例，也從這些案例里學(xué)到不少成功經(jīng)驗(yàn)。這時(shí)，我要提醒你警惕幸存者偏差。每家創(chuàng)業(yè)公司的情況都不可能一樣，每個(gè)融資事件背后也有著特定的前提條件和投資邏輯，你往往很難抄到作業(yè)。
相反，那些失敗的教訓(xùn)可能更值得你去參考和借鑒，它們能讓你避開一些致命的坑，讓公司活得更久。很多時(shí)候，創(chuàng)業(yè)拼的不就是這個(gè)嗎？所以，希望我在書里總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，能夠得到你足夠的重視。
最后，我有句心里話，想跟你共勉：
既然選擇了創(chuàng)業(yè)，如果你不變強(qiáng)，怎么對(duì)得起這一路走來吃過的苦。

本書使用說明書
術(shù)語表
第一篇　認(rèn)知準(zhǔn)備篇
第1章　認(rèn)知先行
融資前先搞清楚什么是風(fēng)險(xiǎn)投資　 / 2
第1講　本質(zhì)：天下熙熙攘攘，皆為利來利往　 / 2
第2講　類型：錢是有屬性的　 / 8
第3講　判斷：一些業(yè)界公認(rèn)的投資邏輯　 / 15
第4講　日常：投資人的工作輪回　 / 20
第2章　系統(tǒng)工程
創(chuàng)業(yè)融資到底有多復(fù)雜　 / 25
第5講　輪次：你融的是哪一輪　 / 25
第6講　過程：打游戲嗎？一關(guān)沒過從頭再來的那種　 / 30
第7講　時(shí)間表：什么時(shí)候去融資　 / 34
第8講　融資小組：融資是全公司的事　 / 37
第9講　資金需求：下一個(gè)加油站有多遠(yuǎn)　 / 40
第10講　估值幻想：融資不以估值論成敗　 / 43
第11講　融資障礙：有些項(xiàng)目注定融不到資　 / 48
第12講　生存發(fā)展：活著，才有希望　 / 56
第3章　頂層設(shè)計(jì)
樓可以蓋多高，看地基打多深　 / 61
第13講　分配原則：股權(quán)怎樣分才不會(huì)引發(fā)爭(zhēng)執(zhí)　 / 61
第14講　權(quán)重設(shè)計(jì)：沒有最好，只有最合適　 / 65
第15講　合伙機(jī)制：合伙前先說散伙，是對(duì)所有人負(fù)責(zé)　 / 70
第4章　核心團(tuán)隊(duì)
人，是最關(guān)鍵的因素　 / 75
第16講　創(chuàng)始人：投資人喜歡什么樣的創(chuàng)始人　 / 75
第17講　合伙人：你應(yīng)該找什么樣的戰(zhàn)友　 / 80
第5章　融資準(zhǔn)備
做好融資材料，讓你事半功倍　 / 86
第18講　精準(zhǔn)翻譯：創(chuàng)業(yè)者語言系統(tǒng)與投資人語言系統(tǒng)　 / 86
第19講　編寫原則：用投資的語言去寫商業(yè)計(jì)劃書　 / 91
第20講　框架拆解：商業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容結(jié)構(gòu)和展示邏輯　 / 99
第21講　TS：商業(yè)計(jì)劃書的濃縮精華　 / 117
第6章　競(jìng)爭(zhēng)突圍
為什么要投資你　 / 121
第22講　轉(zhuǎn)動(dòng)飛輪：為什么你要這樣干　 / 121
第23講　提煉優(yōu)勢(shì)：為什么你比別人強(qiáng)　 / 129
第24講　增長(zhǎng)依據(jù)：為什么你可以做大　 / 134
第25講　建立壁壘：為什么你可以做強(qiáng)　 / 138
第二篇　融資執(zhí)行篇
第7章　機(jī)構(gòu)觸達(dá)
　融資，從連接開始　 / 158
　第26講　觸達(dá)渠道：哪里能找到投資人　 / 158
　第27講　反向盡調(diào)：了解你的交易對(duì)手　 / 163
　第28講　進(jìn)退有度：與投資人打交道的邊界感　 / 167
第8章　路演問答
　怎樣引起投資人的興趣　 / 174
　第29講　善用規(guī)則：獲得最大路演成效　 / 174
　第30講　表達(dá)結(jié)構(gòu)：重點(diǎn)不是你說，而是他聽懂　 / 177
　第31講　洞察意圖：?jiǎn)栴}背后的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別　 / 181
　第32講　科學(xué)復(fù)盤：下一次更高效　 / 185
第9章　盡職調(diào)查
　心中有數(shù)才能更好應(yīng)對(duì)　 / 190
　第33講　盡職調(diào)查范圍：三大維度　 / 190
　第34講　盡職調(diào)查方式：六大程序　 / 197
第10章　協(xié)議條款
　知道坑在哪里才能躲開　 / 202
　第35講　TS：投資條款協(xié)議　 / 202
　第36講　SPA與SHA：投資協(xié)議與股東協(xié)議　 / 207
　第37講　投資期條款：股權(quán)有所值　 / 210
　第38講　管理期條款：保值與增值　 / 222
　第39講　退出期條款：本金與回報(bào)　 / 237
第11章　融資談判
　這是一場(chǎng)正和博弈　 / 251
　第40講　談判準(zhǔn)備：正確的認(rèn)知與科學(xué)的心態(tài)　 / 251
　第41講　談判技巧：價(jià)格類條款怎么談　 / 256
　第42講　談判技巧：條件類條款怎么談　 / 260
　第43講　全局策略：贏下戰(zhàn)役，也贏下戰(zhàn)爭(zhēng)　 / 267
第12章　完成交易
　是結(jié)束，也是開始　 / 272
　第44講　跟進(jìn)打款：進(jìn)度條不要卡在99%　 / 272
　第45講　持續(xù)融資：低頭趕路，也要抬頭看天　 / 275

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