《商務(wù)談判實(shí)務(wù)(第4版)》吸收了商務(wù)談判學(xué)**的理論和實(shí)踐研究成果，以扎實(shí)理論、突出應(yīng)用、培養(yǎng)技能為目標(biāo)，覆蓋了商務(wù)談判學(xué)中的主要實(shí)踐環(huán)節(jié)的內(nèi)容，結(jié)合豐富的案例，遵循“學(xué)以致用”的原則，對(duì)重點(diǎn)內(nèi)容進(jìn)行挖掘，強(qiáng)化了綜合性、應(yīng)用性和實(shí)踐性。全書共3篇、9章，分為基礎(chǔ)原理篇、基本程序篇和實(shí)務(wù)篇。第一篇包括商務(wù)談判概述、商務(wù)談判心理和思維、國際商務(wù)談判；第二篇包括商務(wù)談判準(zhǔn)備、商務(wù)談判過程；第三篇包括商務(wù)談判策略、商務(wù)談判技巧、商務(wù)談判僵局的破解和商務(wù)談判的禮儀與禮節(jié)。《商務(wù)談判實(shí)務(wù)(第4版)》案例力求新穎，語言通俗易懂、選材實(shí)用生動(dòng)，可讀性強(qiáng)。在結(jié)構(gòu)安排上，按學(xué)習(xí)目標(biāo)、開篇案例、正文、本章小結(jié)、綜合練習(xí)和實(shí)踐練習(xí)為順序，由淺入深，循序漸進(jìn)，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決問題的能力。
《商務(wù)談判實(shí)務(wù)(第4版)》可作為高等院校管理類、經(jīng)濟(jì)類專業(yè)及其他專業(yè)的商務(wù)談判課程教材使用，也可供有相關(guān)工作需要的讀者閱讀參考。