《商務談判實務(第4版)》吸收了商務談判學**的理論和實踐研究成果，以扎實理論、突出應用、培養(yǎng)技能為目標，覆蓋了商務談判學中的主要實踐環(huán)節(jié)的內容，結合豐富的案例，遵循“學以致用”的原則，對重點內容進行挖掘，強化了綜合性、應用性和實踐性。全書共3篇、9章，分為基礎原理篇、基本程序篇和實務篇。第一篇包括商務談判概述、商務談判心理和思維、國際商務談判；第二篇包括商務談判準備、商務談判過程；第三篇包括商務談判策略、商務談判技巧、商務談判僵局的破解和商務談判的禮儀與禮節(jié)。《商務談判實務(第4版)》案例力求新穎，語言通俗易懂、選材實用生動，可讀性強。在結構安排上，按學習目標、開篇案例、正文、本章小結、綜合練習和實踐練習為順序，由淺入深，循序漸進，培養(yǎng)學生分析和解決問題的能力。
《商務談判實務(第4版)》可作為高等院校管理類、經濟類專業(yè)及其他專業(yè)的商務談判課程教材使用，也可供有相關工作需要的讀者閱讀參考。