前 言

如何有效管理，才能讓團隊獲得優(yōu)秀的業(yè)績？

幾乎每個管理者都會思考這個問題，卻很難給出具體的答案。

也許你之前是一名業(yè)績斐然的銷售人員，受到老板的賞識晉升為銷售團隊的管理人員，但身份的轉(zhuǎn)變給你帶來了諸多不適感。你希望在工作上面面俱到，但現(xiàn)實卻是面面都沒到，因為銷售與管理本就是兩個全然不同的命題。

又或者你已經(jīng)是一名銷售主管，部門內(nèi)部問題重重。資深銷售難管但業(yè)績優(yōu)異，新入職的員工好管但業(yè)績較差；管得太嚴很容易引起員工不滿，管得太松就會出現(xiàn)紀律問題，這之中的尺度把握即是本書希望分享給讀者的知識和經(jīng)驗。

為解決上述問題，緩解工作中的不適感，實現(xiàn)升職軟著陸，本書應(yīng)時而生。本書面向銷售管理人員、銷售人員等職業(yè)人群，旨在用嚴謹?shù)睦碚�、翔實的案例助其更好地管理團隊，實現(xiàn)業(yè)績增長。

本書對銷售團隊的管理流程進行詳解，上篇介紹招聘管理、能力復(fù)制、標準化工作、高效帶教、個性化督導(dǎo)五大系統(tǒng)，為讀者講解系統(tǒng)化的管理方法；下篇從核心、目標、考核、時間、行程、會議六大分析方法出發(fā)，為讀者講解具體做法。行文邏輯性強，內(nèi)容豐富實用，值得讀者仔細

閱讀。

目前經(jīng)濟向好發(fā)展為企業(yè)帶來無數(shù)的機遇與挑戰(zhàn)，作為企業(yè)的基石部門，銷售部門需要挑起大梁，承擔(dān)更多責(zé)任；管理者也應(yīng)不斷提升個人素質(zhì)、增強管理能力，以應(yīng)對更復(fù)雜的社會環(huán)境。

魯海洋