前 言

這是一本讓你學(xué)會(huì)合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)的書(shū)，合伙人機(jī)制不是你的選擇，而是時(shí)代對(duì)你的要求。

如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)持續(xù)高增長(zhǎng)，是每個(gè)經(jīng)營(yíng)者都要考慮的問(wèn)題。

在公司經(jīng)營(yíng)的道路上不會(huì)一帆風(fēng)順，會(huì)遇到很多曲折坎坷，同時(shí)也會(huì)遇到很多明燈。立大業(yè)者，必勤遠(yuǎn)略，不急近功，既看得遠(yuǎn)，更行得穩(wěn)。與股權(quán)合伙人相關(guān)的都不是小事，只有建立了完善的機(jī)制和系統(tǒng)，方能實(shí)現(xiàn)公司基業(yè)長(zhǎng)青。

狄更斯說(shuō)過(guò)：這是一個(gè)好的時(shí)代，也是一個(gè)壞的時(shí)代。沒(méi)有成功的公司，只有時(shí)代的公司，公司現(xiàn)在面臨變局時(shí)，要適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展，主動(dòng)擁抱趨勢(shì)和變化，順勢(shì)而為。

在從事合伙人機(jī)制與股權(quán)頂層設(shè)計(jì)近10年的過(guò)程中，我看到很多老板手里擁有股權(quán)，卻不知道怎樣用，忽視了股權(quán)的能量和威力；心里想著給員工做合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)，卻遲遲沒(méi)有思路，想分又不會(huì)分，不分又不甘心，自己孤獨(dú)地承擔(dān)所有的風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任；構(gòu)思著用合伙人機(jī)制去整合市場(chǎng)，整合公司的經(jīng)銷商和加盟商，擴(kuò)張地盤(pán)、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，卻沒(méi)有好的方法和思路；準(zhǔn)備引進(jìn)投資人，卻不知道如何保證自己的控制權(quán)，如何約定相關(guān)條款，擔(dān)心養(yǎng)大的孩子留不住。

我也見(jiàn)過(guò)大部分公司在照葫蘆畫(huà)瓢，甚至東拼西湊，無(wú)法理解合伙人機(jī)制的本質(zhì)和實(shí)施流程，思路不清，方法不對(duì)，機(jī)制無(wú)法匹配公司的發(fā)展階段和戰(zhàn)略規(guī)劃。有的公司設(shè)置的合伙人方案是靜態(tài)的，沒(méi)有做到動(dòng)態(tài)調(diào)整和持續(xù)優(yōu)化，直至停了下來(lái)。

公司不進(jìn)行合伙人機(jī)制的整體設(shè)計(jì)，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生股權(quán)糾紛，甚至?xí)�在合伙�?jīng)營(yíng)中誤入歧途。即使發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，調(diào)整成本又非常高，既影響合伙人的干勁和信心，也影響公司的穩(wěn)定和發(fā)展。

每一個(gè)能做大的公司，背后都有一套與之相匹配的合伙人制度，像華為的虛擬股合伙人股權(quán)激勵(lì)、小米的事業(yè)合伙人制度、碧桂園的同心共享合伙人計(jì)劃等。

合伙人機(jī)制設(shè)計(jì)得不好，可能會(huì)釀成創(chuàng)業(yè)事故，創(chuàng)始人被迫離開(kāi)公司，影響公司的發(fā)展，甚至是車毀人亡。像雷士照明的吳長(zhǎng)江與投資人之爭(zhēng)、萬(wàn)科寶能之爭(zhēng)等，都為創(chuàng)始人敲響了警鐘，需要引起足夠重視。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家熊彼特說(shuō)過(guò)，超額的利潤(rùn)來(lái)自創(chuàng)新，一旦創(chuàng)新停止，超額利潤(rùn)也就沒(méi)有了，公司只能獲得維持生存的利潤(rùn)空間。合伙人機(jī)制就是制度創(chuàng)新，每一次機(jī)制創(chuàng)新都會(huì)促進(jìn)生產(chǎn)力的發(fā)展，公司經(jīng)營(yíng)者要順應(yīng)趨勢(shì)，努力創(chuàng)新，跟上時(shí)代發(fā)展的步伐。

眾所周知，公司的競(jìng)爭(zhēng)是制度的競(jìng)爭(zhēng)，是創(chuàng)始人思維的競(jìng)爭(zhēng)，是公司激勵(lì)制度和機(jī)制的競(jìng)爭(zhēng)，因此，要想先人一步，必須機(jī)制先行，管理跟上。

作為公司經(jīng)營(yíng)者，要明確自己有什么？要什么？能放棄什么？未來(lái)事業(yè)愿景是什么？是未來(lái)上市，還是要成為區(qū)域或者細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍者。有什么樣的事業(yè)愿景和目標(biāo)，就匹配相應(yīng)的合伙人機(jī)制來(lái)支撐，分析現(xiàn)狀、瞄準(zhǔn)目標(biāo)，找到實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的路徑，以終為始，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

合伙人機(jī)制的本質(zhì)是將公司的利益相關(guān)者重新設(shè)計(jì)，自上而下，上下打通，進(jìn)行利益和事業(yè)的深層次捆綁，從原先單一雇傭或合作關(guān)系轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲�的利益共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)的合伙共生關(guān)系，實(shí)現(xiàn)彼此利益和價(jià)值的化。

頂層保證控制權(quán)，決策集中；穩(wěn)健發(fā)展，底層釋放分紅權(quán)，增加動(dòng)力機(jī)制，分權(quán)分利，凝聚更多的內(nèi)外部合伙人；終實(shí)現(xiàn)融人、融資、融資源，快速擴(kuò)張的目的。

經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)決定上層建筑，合伙人機(jī)制是推動(dòng)公司發(fā)展的原動(dòng)力，股權(quán)頂層設(shè)計(jì)決定公司戰(zhàn)略布局，公司選擇的行業(yè)賽道決定發(fā)展的方向。只有機(jī)制（動(dòng)力）和方向（行業(yè)大市場(chǎng)）結(jié)合在一起，才能發(fā)揮巨大作用，助力公司又好又穩(wěn)又快地發(fā)展。

對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，善行利他，看得遠(yuǎn)、看得高、想得久，要搭建起公司的合伙人機(jī)制。越是在經(jīng)濟(jì)不景氣的時(shí)候，越要激勵(lì)人才、留住人才，去成就利益相關(guān)者的初心，突破發(fā)展瓶頸，奠定未來(lái)發(fā)展之路，成為行業(yè)領(lǐng)軍者。

基于公司在做合伙人機(jī)制的現(xiàn)狀和困境，我自己也有個(gè)初心：做一顆股權(quán)心燈，照亮企業(yè)家的合伙人機(jī)制之路。這本書(shū)會(huì)讓企業(yè)家讀得懂、學(xué)得會(huì)，建立能落地的合伙人機(jī)制，搭建股權(quán)頂層思維和機(jī)制系統(tǒng)。

孫 格

2021 年 12 月