“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，關(guān)鍵注意力


互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，使得人們手中的裝置和終端越來(lái)越多，當(dāng)一個(gè)人同時(shí)擁有手機(jī)板、筆記本以及其他設(shè)備，并且經(jīng)常多設(shè)備運(yùn)行時(shí)，注意力就變成稀缺的一種存在。


從前你可以讓消費(fèi)者在電視機(jī)前坐著看完一則長(zhǎng)達(dá)幾分鐘的廣告，如今在互聯(lián)網(wǎng)上，消費(fèi)者留給你的時(shí)間或許不到一秒。


因此，快速吸引注意，消費(fèi)者注意力，也就成了“注意力經(jīng)濟(jì)”時(shí)代廣告文案關(guān)鍵的因素。


尼爾森WhySearchMaters 報(bào)告顯示，大部分人行購(gòu)物行為之前，會(huì)先在網(wǎng)行搜尋。其與谷歌共同發(fā)表的行動(dòng)報(bào)告也明確指出：“55%的行動(dòng)搜尋發(fā)生在拿起手機(jī)的個(gè)小時(shí)�！�


因此在消費(fèi)者搜索信息的時(shí)間，如何給他想要的信息，這是廣告需要考慮的關(guān)鍵因素。換句話說(shuō)，我們要考慮的是：寫(xiě)什么才吸睛？怎么寫(xiě)才能給予消費(fèi)者足夠的了解和行動(dòng)的動(dòng)力？


1.“手段-目標(biāo)鏈”策略


美國(guó)廣告培訓(xùn)巨頭德魯·埃里克·惠特曼曾針對(duì)消費(fèi)者心理提出“手段-目標(biāo)鏈”策略，該策略建立在這樣的理論基礎(chǔ)上：消費(fèi)者的購(gòu)買行為不是為了滿足當(dāng)下的需要，而是為了達(dá)到某個(gè)未來(lái)的目標(biāo)，他購(gòu)買的產(chǎn)品或服務(wù)只是實(shí)現(xiàn)那個(gè)目標(biāo)的手段。


比如購(gòu)買性感內(nèi)衣，當(dāng)然是為了讓自己變得性感，但更的目標(biāo)是吸引男人的目光；購(gòu)買微波爐，人們想要的不是那個(gè)帶有按鈕和會(huì)轉(zhuǎn)圈的玻璃盤的盒子，而是想要快速解決用餐問(wèn)題，以便有更多時(shí)間去做其他事。


所以，寫(xiě)廣告文案，要寫(xiě)自己想當(dāng)然的話，而應(yīng)該追溯消費(fèi)者的目標(biāo)。


一款夜拍性能很強(qiáng)的手機(jī)，不要寫(xiě)“大光圈，優(yōu)質(zhì)感光元件，夜拍能力”，而應(yīng)該這么寫(xiě)：


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