企業(yè)一般通過(guò)銷售產(chǎn)品和提供服務(wù)獲得利益，維持企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，而銷售人員在其中起著關(guān)鍵的作用。作為銷售人員，其基本的職責(zé)就是開(kāi)拓市場(chǎng)、執(zhí)行銷售計(jì)劃、與客戶保持聯(lián)絡(luò)、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格等。 在銷售活動(dòng)中，根據(jù)一買一賣的基本過(guò)程，貨款與貨物的管理對(duì)銷售人員提出了新的要求，銷售人員要精確計(jì)算貨款、點(diǎn)清貨物，后續(xù)貨款的結(jié)算也要按照合同約定完成。這其中必然牽涉到基本的財(cái)務(wù)知識(shí)，包括支付、結(jié)算、 預(yù)算、報(bào)銷和催款等相關(guān)問(wèn)題。 在企業(yè)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)上也能體現(xiàn)一系列銷售活動(dòng)的情況，若是具備良好的財(cái)務(wù)知識(shí)背景，銷售人員能夠更好地開(kāi)展銷售活動(dòng)中的各項(xiàng)工作，并對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況、發(fā)展趨勢(shì)有一定的了解，在編制銷售計(jì)劃時(shí)便能提出有用的意見(jiàn)。面對(duì)復(fù)雜的財(cái)務(wù)知識(shí)體系，銷售人員應(yīng)該從哪些方面入手呢？首先是基本的財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)、財(cái)務(wù)知識(shí)，其次是常見(jiàn)的票據(jù)種類和財(cái)務(wù)報(bào)表，后對(duì)款項(xiàng)回收的有關(guān)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)。銷售人員在學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)知識(shí)時(shí)，不要貪多，盡量圍繞銷售工作展開(kāi)學(xué)習(xí)。 為此，我們編寫(xiě)了本書(shū)，讓銷售人員對(duì)基礎(chǔ)的財(cái)務(wù)知識(shí)有所了解，希望通過(guò)本書(shū)的閱讀，銷售人員能明白業(yè)務(wù)與財(cái)務(wù)之間的關(guān)系。 全書(shū)共 8 章，可大致劃分為四部分。 ◆ 部分為第 1 章，主要介紹財(cái)務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)，如會(huì)計(jì)基本職能、會(huì)計(jì)六大要素、會(huì)計(jì)科目和會(huì)計(jì)賬戶、報(bào)銷流程、會(huì)計(jì)科目表和常見(jiàn)財(cái)務(wù)術(shù)語(yǔ)等，從簡(jiǎn)單的財(cái)務(wù)知識(shí)入手，讓讀者打好基礎(chǔ)。 ◆ 第二部分為第 2 ～ 5 章，從不同方面詳細(xì)介紹銷售活動(dòng)中的財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)常識(shí)、支付和結(jié)算手段、常見(jiàn)票據(jù)、資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表、現(xiàn)金流量表和所有者權(quán)益變動(dòng)表。這部分可以幫助讀者詳細(xì)了解銷售活動(dòng)與財(cái)務(wù)之間的密切聯(lián)系。 ◆ 第三部分為第 6 ～ 7 章，主要介紹應(yīng)收賬款與催款工作。通過(guò)該部分的學(xué)習(xí)，可以引發(fā)讀者重視應(yīng)收賬款的潛在風(fēng)險(xiǎn)，并了解有效的催收方式，以保障公司的利益。 ◆ 第四部分為第 8 章，主要介紹銷售活動(dòng)引起的財(cái)務(wù)變動(dòng)，使銷售人員可以判斷如何進(jìn)行銷售工作才能讓企業(yè)獲得更多盈利。 本書(shū)的優(yōu)勢(shì)在于從銷售活動(dòng)出發(fā)，以銷售人員的視角為重點(diǎn)，介紹有關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)，但不過(guò)分注重財(cái)務(wù)知識(shí)的深度與難度，而是注重相關(guān)性，讓銷售人員能看懂與自身工作有關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)點(diǎn)。同時(shí)，利用豐富的案例、表格和圖示降低枯燥感，讓讀者更易吸收相關(guān)內(nèi)容。 后，希望所有讀者都能從本書(shū)中學(xué)到想學(xué)的知識(shí)，快速打破財(cái)務(wù)壁壘，輕松學(xué)習(xí)與銷售業(yè)務(wù)有關(guān)的財(cái)務(wù)知識(shí)。編 者2021 年 9 月