本書分為方法篇、培訓(xùn)篇和實(shí)操篇。
方法篇主要講述了打造一支銷售“鐵軍”應(yīng)如何制訂目標(biāo)，如何通過制定標(biāo)準(zhǔn)提升銷售團(tuán)隊(duì)的效率和執(zhí)行力，以及銷售考核對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的意義。
培訓(xùn)篇講述了如何建立培訓(xùn)體系，對(duì)銷售人員的培訓(xùn)方法，以及如何做好銷售主管，并介紹了一些實(shí)用的培訓(xùn)理論與技巧，如“721法則”“標(biāo)桿法”等。
實(shí)操篇?jiǎng)t按照銷售團(tuán)隊(duì)的實(shí)際運(yùn)作流程，系統(tǒng)地講述了銷售團(tuán)隊(duì)在運(yùn)營(yíng)各環(huán)節(jié)中會(huì)遇到的問題及應(yīng)對(duì)的策略。
從具體內(nèi)容上看，本書理論翔實(shí)、案例豐富，相信讀者通過閱讀本書，能掌握更加系統(tǒng)、科學(xué)的銷售團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)方法。