聚焦一群人，改寫游戲規(guī)則
“不懂合伙，必將散伙”，這是新時(shí)代創(chuàng)業(yè)者必須要知道的一句話。
新時(shí)代創(chuàng)業(yè)的根本性變化是“老板之界”的位移。老板不再是實(shí)際的身份，而是虛擬的狀態(tài)，即人人都能以老板的眼界和責(zé)任心為企業(yè)真心付出。
關(guān)鍵在“真心”。以什么籌碼換得別人的真心擁戴，是每個(gè)具有事業(yè)心的人需要深刻思考的問題。但真心又是這個(gè)世界上最難獲取的，畢竟人心是這個(gè)世界上不能直視的兩樣?xùn)|西之一。尤其在快節(jié)奏的當(dāng)下，“心”仿佛早已冰封，只剩軀體在時(shí)代大潮的裹挾下翻江倒海。我們不敢?guī)е靶摹背霭l(fā)，將它小心翼翼地藏在隱秘的角落。
當(dāng)創(chuàng)客時(shí)代遭遇“無(wú)心之人”，我們發(fā)現(xiàn)一切都變了味道……于是有人引用英國(guó)作家狄更斯在《雙城記》開篇中的話來(lái)形容當(dāng)下——“這是最好的時(shí)代，這是最差的時(shí)代”。
當(dāng)下就是最好的時(shí)代，因?yàn)槲覀冋幱谑澜缃?jīng)濟(jì)的整體轉(zhuǎn)型期，機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存；當(dāng)下也是最差的時(shí)代，因?yàn)橹行∑髽I(yè)面臨融資難與人才流失的問題，即錢與人，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的兩類“老大難”問題。
錢的問題，企業(yè)可以通過股權(quán)融資和債權(quán)融資來(lái)解決，前者存在股權(quán)旁落的風(fēng)險(xiǎn)，后者存在擔(dān)保和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，雖然需要承擔(dān)不同的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，但總歸能夠緩解資金壓力，幫助企業(yè)渡過創(chuàng)業(yè)期生死劫。
人的問題，企業(yè)如果仍按照傳統(tǒng)的雇傭制來(lái)解決，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代將難以調(diào)動(dòng)員工的激情、態(tài)度和潛力。因此，這不是簡(jiǎn)單的采用什么辦法的問題，而是應(yīng)順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，主動(dòng)推動(dòng)雇傭制向合伙人制轉(zhuǎn)變。
人的問題歸根結(jié)底是人心的問題。我們現(xiàn)在需要做的，不是招來(lái)一群人，為我們?nèi)蝿谌卧沟毓ぷ�，而是要聚焦一群人，大家一起改寫游戲�?guī)則。就像稻盛和夫的“阿米巴制”、芬尼克茲的“裂變式創(chuàng)業(yè)”、韓都衣舍的“自主經(jīng)營(yíng)體”，將員工升級(jí)為企業(yè)的合伙人，讓員工以合伙人的身份參與到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中。
合伙人制可以保證人才能夠帶“心”加盟企業(yè)，能夠用“心”實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造。正如馬云所說(shuō)：“下一輪競(jìng)爭(zhēng)，不是人才競(jìng)爭(zhēng)，而是合伙人競(jìng)爭(zhēng)！”的確，這是一個(gè)水急魚大的時(shí)代，這是一個(gè)激活個(gè)體的時(shí)代，這是一個(gè)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”的合伙共創(chuàng)的時(shí)代。
一部分企業(yè)提前警覺時(shí)代的變化，蹣跚著向合伙制轉(zhuǎn)型，但究竟該如何最大限度地發(fā)揮合伙制的優(yōu)勢(shì)呢？比如，合伙人的選擇標(biāo)準(zhǔn)有哪些？合伙人之間的合作原則和合作規(guī)則是什么？合伙人之間如何達(dá)成公平合理的默契？該采用哪種合伙制模式才符合企業(yè)實(shí)際狀況？合伙人之間的股權(quán)劃分和股權(quán)激勵(lì)應(yīng)該如何做？合伙人的關(guān)鍵利益項(xiàng)是什么？合伙人能夠向哪些領(lǐng)域延展？合伙人制涉及的財(cái)稅管理和經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)有哪些？這些問題搞不清楚，則合伙人制必將難以實(shí)現(xiàn)。而搞清這些問題的不該是“空降”來(lái)的外部專家，而應(yīng)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者，做到了如指掌，才能實(shí)施得當(dāng)。
本書緊緊圍繞合伙人和合伙人制展開，全面、深入、系統(tǒng)地解答上述這些問題，十二章內(nèi)容由淺入深，由核心向關(guān)鍵延展，案例以實(shí)用性、多面性、客觀性為主，讓分析更加合理且富有邏輯性，幫助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者和管理者形成構(gòu)建于自己企業(yè)實(shí)際情況之上的合伙人理念。
人人都是合伙人的目的就是抱團(tuán)取暖，迎合時(shí)代的共同體發(fā)展的歷史趨勢(shì)；但不是每個(gè)人想成為合伙人就能成為合伙人，而是應(yīng)該成為合伙人的人才能夠成為合伙人。當(dāng)企業(yè)由一群強(qiáng)而有力又能最大限度發(fā)揮能量的人構(gòu)成，該企業(yè)必將成為時(shí)代的領(lǐng)航者。
第一章??合伙背景：合伙人時(shí)代的增長(zhǎng)邏輯
企業(yè)家最關(guān)心的事有哪些 / 2
雇傭制企業(yè)的弊端 / 6
職業(yè)經(jīng)理人制度vs合伙人制度 / 9
合伙能為企業(yè)帶來(lái)什么 / 13
適合合伙人機(jī)制的三大類企業(yè) / 16
合伙企業(yè)的概念與分類 / 19
第二章??選擇標(biāo)準(zhǔn)：人是最大限度的盈利單位
尋找合伙人的九種常用途徑 / 22
吸引合伙人的三種方法 / 26
合作前的“清單式預(yù)評(píng)估法” / 28
“1+4潛力模型”選擇合伙人 / 29
按職業(yè)經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)尋找合伙人 / 32
合伙人動(dòng)態(tài)考核標(biāo)準(zhǔn) / 34
自循環(huán)經(jīng)濟(jì)下的合伙人標(biāo)準(zhǔn) / 37
第三章??合作原則：沒有領(lǐng)導(dǎo)，只有教練
合伙成功的要素 / 40
合伙失敗的六個(gè)原因 / 44
合伙人類型定位 / 47
橋水式相處原則 / 50
灰度式相處原則 / 52
塑造共同的文化價(jià)值觀 / 56
第四章??規(guī)則盤點(diǎn)：?jiǎn)?dòng)冰山之下的共享力
實(shí)施合伙人制度的關(guān)鍵點(diǎn) / 60
出資加盟的形式 / 63
重利之下的分錢原則 / 69
養(yǎng)成自律性的監(jiān)督機(jī)制 / 73
行霹靂手段的罷免規(guī)則 / 75
好聚好散的各類退出 / 78
第五章??簽署協(xié)議：打造企業(yè)的“免死金牌”
合伙企業(yè)的申請(qǐng)與注冊(cè) / 84
合伙協(xié)議包含的信息 / 86
合伙人的權(quán)利和義務(wù) / 89
接納新人入伙的約定 / 91
約定退伙條件 / 93
合伙人死亡與繼承處理 / 96
第六章??模式設(shè)計(jì)：通往未來(lái)的導(dǎo)航系統(tǒng)
接納外部投資人的聯(lián)合創(chuàng)業(yè)模式 / 100
極高兼容性的泛合伙人模式 / 101
打破傳統(tǒng)薪酬體系的增量分紅模式 / 103
虛擬股權(quán)模式 / 105
實(shí)股注冊(cè)模式 / 106
從雇傭變合作的內(nèi)部交易模式 / 109
授權(quán)下層的自主經(jīng)營(yíng)模式 / 111
給中層補(bǔ)課的門店合伙人模式 / 113
對(duì)上層動(dòng)刀的平臺(tái)合伙人模式 / 116
公益互助商業(yè)平臺(tái)的合伙人模式 / 117
第七章??股權(quán)設(shè)計(jì)：重拳打造未來(lái)戰(zhàn)略
股權(quán)結(jié)構(gòu)的類型 / 120
股權(quán)結(jié)構(gòu)的生命線 / 122
融資前的股權(quán)結(jié)構(gòu) / 126
融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu) / 129
五種影響企業(yè)發(fā)展的股權(quán)結(jié)構(gòu) / 132
股權(quán)控制權(quán)的設(shè)計(jì) / 136
第八章??合理激勵(lì)：創(chuàng)造更高級(jí)的利潤(rùn)
公平是股權(quán)激勵(lì)的基礎(chǔ) / 140
做好股權(quán)激勵(lì)應(yīng)做好大項(xiàng)工作 / 142
股權(quán)激勵(lì)的九種模式 / 148
面向未來(lái)的股權(quán)池 / 157
股權(quán)成熟模式 / 159
ABC公司的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃 / 161
XYZ公司的股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃 / 164
第九章??其他利益：通關(guān)者的連環(huán)大獎(jiǎng)
薪酬——合伙人激勵(lì)的短期手段 / 170
獎(jiǎng)金——豐富分配機(jī)制，增加合伙人收入 / 172
紅利——企業(yè)盈利后的額外所得 / 174
按揭——將未來(lái)收益提前預(yù)支 / 175
福利——給予合伙人更多人文關(guān)懷 / 177
第十章??行業(yè)裂變：向各行業(yè)發(fā)起“圈地運(yùn)動(dòng)”
零售加盟：變雇傭?yàn)楹匣锶?/ 180
影視娛樂：引入社會(huì)資本 / 182
餐飲行業(yè)：將創(chuàng)新進(jìn)行到底 / 183
電子商務(wù)：線上、線下強(qiáng)關(guān)聯(lián) / 185
社交媒體：無(wú)屏障的泛裂變 / 186
第十一章??財(cái)稅管理：深控合伙人制的A面與B面
合伙人制財(cái)務(wù)制度的主要內(nèi)容 / 190
資產(chǎn)負(fù)債表 / 192
利潤(rùn)表 / 195
現(xiàn)金流量表 / 197
比照個(gè)體戶繳納所得稅 / 199
遵循“先分后稅”原則 / 201
第十二章??風(fēng)險(xiǎn)防控：盛名之下必須消滅隱患
以“無(wú)情”對(duì)戰(zhàn)個(gè)人風(fēng)險(xiǎn) / 204
簽好合伙協(xié)議，抵御法律風(fēng)險(xiǎn) / 206
強(qiáng)化關(guān)鍵操作，化解涉稅風(fēng)險(xiǎn) / 209
根據(jù)“權(quán)、責(zé)、利對(duì)等原則”根除利益風(fēng)險(xiǎn) / 211
“無(wú)死角模式”消滅章程風(fēng)險(xiǎn) / 213
后 記 / 217
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