為你的產(chǎn)品報(bào)價(jià)是整個(gè)貿(mào)易過(guò)程中的一個(gè)重要部分。國(guó)際貿(mào)易，由于受到語(yǔ)言的混雜以及世界各地宗教和法律傳統(tǒng)不同等復(fù)雜因素的羈絆，多年來(lái)已經(jīng)形成了一套相當(dāng)精細(xì)的標(biāo)準(zhǔn)和貿(mào)易慣例。然而，小小的風(fēng)險(xiǎn)總是存在，有些國(guó)家政府和公司會(huì)置國(guó)際信譽(yù)于不顧，甚至踐踏法律契約，但中國(guó)的出口商一般都對(duì)按國(guó)際貿(mào)易慣例辦事抱有信心，但是對(duì)于那些粗心大意的出口商來(lái)說(shuō)可能有許多陷阱，還有些出口商應(yīng)始終留意隱形代價(jià)。
　　以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格擁有適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，如果無(wú)人知曉，是沒(méi)有任何用處的。如果你不能設(shè)法將詢盤(pán)變成合同契約，僅從預(yù)期客戶得到詢盤(pán)也同樣是沒(méi)有用的。
　　據(jù)我們所知，如果沒(méi)有協(xié)議或者合同來(lái)約束雙方，生意是做不成的。很久以前，人們?cè)O(shè)計(jì)了一種以交換承諾來(lái)約束他人行為的方法。承諾的交換成了大家熟知的協(xié)議，并在人們的生活和商業(yè)領(lǐng)域’中逐漸變得非常重要。作為報(bào)盤(pán)和接受報(bào)盤(pán)這一過(guò)程的結(jié)果，買(mǎi)賣(mài)雙方就達(dá)成了承諾或者協(xié)議。當(dāng)協(xié)議達(dá)成時(shí)，合同就形成了，這就構(gòu)成了可由法律強(qiáng)制履行的義務(wù)。合同可以或長(zhǎng)或短，可以正式或非正式，簡(jiǎn)單或復(fù)雜，口頭的或書(shū)面的，其中最普遍使用的是書(shū)面的形式。
　　在國(guó)際貿(mào)易中合同的重要性不可低估。通常合同是交易雙方在澄清相互責(zé)任、解決爭(zhēng)端以及在發(fā)生分歧的時(shí)候惟一所能查詢的文件。這樣的合同起到“活文件”的功能，其生命可能比它所確立的關(guān)系還要長(zhǎng)。所以，出口商應(yīng)避免把合同僅僅視為啟動(dòng)交易的一份文件，隨后將之存檔并忘掉了。合同必須在了解交易發(fā)生的法律背景的情況下起草，并對(duì)合同要求履行的各種服務(wù)有清楚的概念。至于要制定出最好的適合于產(chǎn)品和商業(yè)類型的合同條款，最好是尋求法律咨詢。
　　盡管大多數(shù)合同都有許多相同的規(guī)定，但由于貨物性質(zhì)不同，每個(gè)合同都不同于其他的合同。例如，因?yàn)椴豢煽匾蛩卦斐傻牡�擱致使貨物變質(zhì)，在這種情況下，也許有一個(gè)條款來(lái)保護(hù)出口商以應(yīng)對(duì)對(duì)方的索賠；可能還有一條款來(lái)保護(hù)出口商免受來(lái)自另一國(guó)家的因?yàn)橛∷①Y料所提出的名譽(yù)侵害、淫穢或其他指控。合同起草時(shí)應(yīng)避免模棱兩可以及未來(lái)可能出現(xiàn)的沖突。是否將這些條款包括其中取決于貨物的種類、運(yùn)輸和保險(xiǎn)的復(fù)雜性以及買(mǎi)賣(mài)雙方的信譽(yù)度和相互信任程度。初次訂立合同將不可避免地比在某種模式業(yè)已形成之后的續(xù)訂貨所花費(fèi)的時(shí)間更多些。
　　……