《農(nóng)牧商道》從基因?qū)W、經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)、商業(yè)原理等角度出發(fā)，探討和研究人類購(gòu)買行為的“原力”是什么？通過尋找人類的購(gòu)買“原力”，來(lái)分析人們購(gòu)買產(chǎn)品的底層邏輯。通過底層邏輯的分析，可以掌控人們的購(gòu)買行為，知道了人們?yōu)槭裁促?gòu)買，人們的購(gòu)買動(dòng)機(jī)是什么？人們?cè)跒槭裁促I單？
　　找到人們的購(gòu)買“原力”，就找到了人們購(gòu)買產(chǎn)品的原始密碼。有了這個(gè)原始密碼，我們就可以設(shè)計(jì)企業(yè)的產(chǎn)品，來(lái)滿足人們的需求。企業(yè)就可以在商業(yè)的大海里自由自在的翱翔！
　　有人的地方，就會(huì)有需求存在。只要有兩個(gè)以上的人在，他們的需求就會(huì)不一樣，需求不一樣就會(huì)有合作和交易；商業(yè)的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是等價(jià)。商業(yè)中的營(yíng)銷策略和方案，就是為了克服信息不對(duì)稱，讓交易雙方在心理上趨于“等價(jià)”，甚至是“物超所值”，從而達(dá)到交易的目的。
　　在商業(yè)中，除了要克服信息不對(duì)稱之外，還要考慮人們的“喜歡”“偏好”帶來(lái)的感性因素。這些受基因“支配”的感性因素，更多的時(shí)候會(huì)左右人們的購(gòu)買行為。
　　本書分為五大板塊：商業(yè)篇、引流篇、成交篇、回購(gòu)篇和現(xiàn)金篇。
　　商業(yè)篇主要分析了東西不夠怎么辦？
　　人類關(guān)于資源分配的問題，商業(yè)的本質(zhì)是交換，交換的本質(zhì)是等價(jià)，“等價(jià)”的基礎(chǔ)來(lái)自信任。人與人之間存在著信息不對(duì)稱，是信任的最大障礙，要成交就要建立信任關(guān)系，就要克服信息的不對(duì)稱。
　　引流篇主要分析了和客戶的“觸點(diǎn)”問題。只有制造更多和客戶接觸的機(jī)會(huì)，才能找到更多的客戶，才能為銷售做好鋪墊工作。廣而告之的引流方法，對(duì)于當(dāng)下中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)不太適合，更多的應(yīng)該根據(jù)客戶需求和興趣來(lái)引流。
　　本書根據(jù)獸藥行業(yè)的銷售特點(diǎn)，主要介紹了兩種引流方法：一個(gè)是微信（線上引流）運(yùn)營(yíng)，一個(gè)是會(huì)議營(yíng)銷（線下引流）。微信營(yíng)銷可以解決客源問題，會(huì)議營(yíng)銷可以解決信任問題，線上線下結(jié)合，可以達(dá)到有效的引流工作。
　　成交篇主要分析了成交的原理，第一種，利用講故事的營(yíng)銷方法，可以解決人們對(duì)確定性的需求。第二種，利用權(quán)威的影響力達(dá)成成交的目的。第三種，利用品牌來(lái)克服信息不對(duì)稱，達(dá)到放心購(gòu)買產(chǎn)品的一種營(yíng)銷手段。品牌用重復(fù)博弈的機(jī)制，建立客戶的信任，滿足人們對(duì)產(chǎn)品確定性的需求。第四種，通過場(chǎng)景設(shè)計(jì)產(chǎn)品定價(jià)，以求達(dá)到商品利益最大化。第五種，利用客戶的好奇心，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的擺放，引起客戶詢問，再通過店面營(yíng)銷、互惠原理，打動(dòng)客戶情緒，從而達(dá)到成交的一種方法。
　　回購(gòu)篇主要分析了打動(dòng)客戶情緒，讓客戶產(chǎn)生重復(fù)購(gòu)買的行為。一共有兩種方式，第一種利用同盟關(guān)系，通過機(jī)制把陌生的客戶和我們組成一個(gè)組織。第二種方法是利用互惠的原理，通過感動(dòng)客戶，讓客戶始終處于一種非常想回報(bào)我們的狀態(tài)�？蛻艋貓�(bào)我們的方式有兩種：買我產(chǎn)品和傳我美名。
　　現(xiàn)金篇?jiǎng)t是根據(jù)多年的經(jīng)驗(yàn)、有針對(duì)性地提出了在不同場(chǎng)景下的營(yíng)銷回款技巧和方式，從而最大程度實(shí)現(xiàn)“現(xiàn)金及時(shí)回流”的銷售目的。
　　本書分析了人類的行為及決策是怎么產(chǎn)生的，人們的購(gòu)買行為是什么原理驅(qū)動(dòng)的，人們的某些“偏好”是怎么回事，人們又是在為什么買單等問題。通過另一種視角來(lái)觀察客戶的購(gòu)買行為，以期對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷有所幫助。