總序
前言
任務(wù)一 認(rèn)知客戶管理
1.1 客戶管理觀念的產(chǎn)生原因
1.2 客戶管理的概念
1.3 客戶管理的理論基礎(chǔ)關(guān)系營(yíng)銷
1.4 客戶管理崗位和職責(zé)描述

任務(wù)二 客戶開(kāi)發(fā)管理
2.1 了解客戶
2.2 界定客戶
2.3 開(kāi)發(fā)客戶

任務(wù)三 客戶分層管理
3.1 客戶差異分析
3.2 大客戶銷售策略

任務(wù)四 客戶滿意管理
4.1 認(rèn)知客戶滿意
4.2 培養(yǎng)客戶滿意
4.3 如何處理客戶投訴

任務(wù)五 客戶忠誠(chéng)管理
5.1 認(rèn)知客戶忠誠(chéng)
5.2 忠誠(chéng)客戶的培養(yǎng)
5.3 預(yù)防客戶流失

任務(wù)六 客戶售后服務(wù)管理
6.1 客戶售后服務(wù)管理
6.2 售后服務(wù)核心原則

任務(wù)七 認(rèn)知CRM
7.1 CRM的產(chǎn)生與發(fā)展
7.2 CRM的概念與作用
7.3 CRM的管理目標(biāo)與系統(tǒng)組成
7.4 CRM實(shí)施的關(guān)鍵因素及步驟
7.5 電子商務(wù)時(shí)代的CRM
附錄：客戶管理表格
參考文獻(xiàn)