卓越的表達能力是人人都需要的一項技能,但很少有人真正對其進行過科學研究,更不用說去找出廣泛通用的提高表達力的方法了。
本書以金字塔表達法為核心,介紹怎樣科學訓練自已的表達方式,涉及語言、文字、思維等各方面。這一訓練方法經(jīng)由國際咨種公司麥肯錫國際的分析帥巴巴拉·明托提煉總結(jié)而成,并已指導麥青錫的咨詢師多年,廣受麥肯錫和其合作伙伴的好評。
金字塔表達法起到的作用就類似于PowerPoint,它會讓你自動提煉自己的觀點,找到要點和關(guān)鍵點,以簡馭繁。只關(guān)注核心問題,不寫多余的廢話;只關(guān)注川題本身,而不需要太注意措辭;只需要考慮如何對問題進行分類,而不要考慮分類的理由——這恐怕就是金子塔表達法和PowerPoint能真正提離表達力又讓大多數(shù)人能學會的原因所在。本書以金字塔表達法為核心,介紹怎樣科學訓練自已的表達方式,涉及語言、文字、思維等各方面。這一訓練方法經(jīng)由國際咨種公司麥肯錫國際的分析帥巴巴拉·明托提煉總結(jié)而成,并已指導麥青錫的咨詢師多年,廣受麥肯錫和其合作伙伴的好評。如果能好好學習本方法并將之心用于日常工作中,那無論是語言表達還是工作業(yè)績,你部有可能做視同儕、獨領(lǐng)風騷!
周志軒,經(jīng)濟學博士,中國咨詢式培訓人,國際職業(yè)培訓師協(xié)會理事,麥肯錫咨詢公司(Mickinsey)、科特勒營銷集團(KMG)長期合作伙伴,為超過800家企業(yè)進行過咨詢式培訓,親自為三十五家國內(nèi)知名大型企業(yè)主持戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源、市場營銷等咨詢項目,十二家大型上市
章 追求超人表達力
一、會說話,好辦事
二、語言的力量有多大?
三、“偷偷地”達到你的目的
四、表達決定成功
五、不僅要會說,更要說到點子上
六、“金字塔”能幫你做些什么?
七、小練習:發(fā)射你的明星能量
第二章 60秒內(nèi)抓住聽者的耳朵
一、60秒內(nèi)闡明觀點
二、為什么只有60秒?
三、開場白,一開口就抓住人心
四、舉實例,說實惠
五、即席發(fā)言不朋怕
六、關(guān)鍵時刻要高調(diào)一點
七、簡單明了,一語破的
八、小練習:你能通過“電梯實驗”嗎?
九、在恰當?shù)臅r間、恰當?shù)牡攸c,說恰當?shù)脑?br> 十、做個開會高手
十一、有時候慢比快好
十二、該氣派時決不卑怯
十三、遇上刁難怎么辦?
十四、小練習:這是哪種開場白?
第三章 30秒吸引審閱者的眼球
一、商業(yè)報告的元素
二、用“金字塔”告別又長又臭的報告
三、不可忽視的準備工作
四、可行性報告的一般格式
五、一切從結(jié)論說起
六、小練習:誰是兇手?
七、注意你的“寫作形象”
八、避開做項目的“六拍”誤區(qū)
九、用特別的格式吸引人
十、學會用圖表說話
十一、把下一步措施告訴讀者
十二、得出的結(jié)論必須完整
十三、小練習:哪封信寫得更好?
第四章 不僅會做,還要會說
一、說得好,不如說得巧
二、選好了“位置”冉說話
三、先給他戴上高帽子
四、贊美也是一門學問
五、永遠受用的8個金句
六、“圓場子”應變能力
七、嗓門大,很可怕
八、如何成為“推手大師”?
九、用幽默顯示智慧
十、小練習:口腔體操
十一、與上司對話的“潛規(guī)則”
十二、如何向上司表達不同意見?
十三、把工作的快樂告訴上司
十四、巧妙地說山自己的功勞
十五、管理者如何“收買人心”?
十六、避開招人煩的4種方式
十七、巧用對策應付10種討厭的人
十八、不是什么話都能說的
十九、發(fā)生不愉快時,先問自己7個問題
二十、小練習:口齒伶俐繞口令
第五章 說服客戶才能抓住客戶
一、如何表達得更加“專業(yè)”?
二、抓住推銷的關(guān)鍵點
三、贏得約見等于成功了一半
四、讓他們幻想美好的景象
五、激發(fā)順客購買欲的小技巧?
六、讓他們自己勸自己購買
七、用提問打動客戶
八、討價還價的技巧
九、善用技巧應對各種各樣的拒絕
十、這9種話不能說
十一、履行好與業(yè)務伙伴的“心理契約”
十二、談判與簽約的細節(jié)性技巧
十三、小測試:你的推銷能力得幾分?
第六章 能說會做,也要會“聽”
一、兩只耳朵一張嘴
二、關(guān)于傾聽的技巧
三、不要隨意打斷別人
四、“能告訴我,你是怎么想的嗎?”
五、小測試:你的口頭禪是什么?