你能看穿謊言嗎?
研究顯示,人有54%的概率能看穿謊言。這個(gè)比例并不算高,畢竟瞎猜也有50%的正確率!那我們到底應(yīng)該選擇相信誰?
實(shí)際上,我們對不同人群的信任程度大相徑庭。88%的人信任醫(yī)生,但只有19%的人信任新聞?dòng)浾。這是因?yàn)樾湃畏譃閮煞N類型:
·相信他人的能力足以勝任某事,是“技能性信任”;
·相信他人愿意去做某事,是“意圖性信任”。
醫(yī)生的專業(yè)能力會(huì)讓人產(chǎn)生極高的技能性信任,而新聞?dòng)浾哂兄饔^傾向,讓我們對其意圖性信任大打折扣。
于是,我們就可以通過技能和意圖兩方面尋找值得信任的人:
·技能性信任:判斷對方是否過度承諾、是否在做超出能力范圍的事;
·意圖性信任:判斷對方能否證明自己的意圖、能否受到反饋機(jī)制的監(jiān)督。
◆三小時(shí)讀懂21個(gè)社會(huì)心理學(xué)實(shí)驗(yàn),輕松了解誰值得信任、如何獲取他人的信任、如何建立互信。
◆誰值得我們信任:人類看穿謊言的概率只有54%——?jiǎng)e忘了瞎猜也有50%的正確率。
◆如何獲取他人的信任:加快說話速度,能讓別人更容易相信你。
◆如何建立互信:就算是吸血蝙蝠也能識(shí)別不講信用的同伴。
◆牛津大學(xué)出版社自1995年開始出版的系列叢書,堪稱鎮(zhèn)社之寶。
◆由世界知名專家撰寫,國內(nèi)專業(yè)學(xué)者翻譯的通識(shí)讀物。
◆社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、生物學(xué)、哲學(xué),多領(lǐng)域解析“信任”的本質(zhì)。
◆既是專業(yè)級(jí),又通俗易懂,毫無閱讀障礙。
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[英] 凱瑟琳·霍利(Katherine Hawley)
圣安德魯斯大學(xué)哲學(xué)教授,主要研究領(lǐng)域?yàn)樾湃侮P(guān)系。
譯者簡介:
唐甜甜
南京大學(xué)社會(huì)學(xué)院社會(huì)學(xué)系博士研究生。
審校簡介:
翟學(xué)偉
教育部長江學(xué)者特聘教授(2015—2019)。現(xiàn)任南京大學(xué)社會(huì)學(xué)院社會(huì)學(xué)系主任,兼任中國社會(huì)心理學(xué)會(huì)副會(huì)長,長期致力于社會(huì)心理學(xué)的本土化研究,著有《人情、面子與權(quán)力的再生產(chǎn)》《中國人的社會(huì)信任》。
導(dǎo)言 早餐桌前話信任 001
第一章 什么是信任與不信任? 005
第二章 為何信任與值得信任都那么重要? 021
第三章 信任與合作的展開 035
第四章 拿錢就走人嗎? 055
第五章 誠實(shí)與不誠實(shí) 077
第六章 知識(shí)與專業(yè) 105
第七章 互聯(lián)網(wǎng)中的信任 131
第八章 機(jī)構(gòu)、陰謀與國家 151
結(jié)論 值得信任的重要性 175